Увеличение роста продаж с помощью рекламы
Увеличение роста продаж с помощью рекламы
Чтобы деньги, вложенные в рекламу, не только окупились, но и умножились, достаточно знать и следовать всего нескольким правилам
1) Реклама должна быть спланирована до запуска бизнеса
Пусть для начала это будет интернет сайт. Но и создать сайт не так-то просто. Сперва следует определить цель создания сайта: продажи, узнаваемость, информация. От этого будет зависеть дизайн ресурса.
Не стоит забывать, что первым делом люди обращают внимание на внешний вид, то есть от того, как оформлен сайт, зависит, задержится ли на нем посетитель. Обязательно нужно позаботиться о легкости работы на сайте: поиск по содержимому, желания покупателе и пр.
2) Менеджеры по продаже должны быть обучены до запуска рекламы
Какой бы хорошей не была реклама, каким бы удобным не был сайт, очень много зависит от персонала. Продавец должен быть максимально заинтересованным в продаже, обязательно отвечать на звонки приветливо и с участием разбирать все вопросы, возникшие у потенциального покупателя. Менеджеры должны быть обучены, как занимать клиента, как его удержать, а еще лучше, как уговорить его купить не только то, что хотел покупатель, но и совершить дополнительные покупки.
3) Сбор данных
Для того, чтобы узнать, работает реклама или нет, необходимо ежедневно собирать данные, которые помогут произвести расчет эффективности рекламы. Нужно определить, какая информация является измерителем конечного результата. Как работает СМИ, как работает сайт. При обращении клиентов за товарами, стоит обучить продавцов первым делом запрашивать информацию о том, откуда клиент получил информацию о вашем магазине.
4) Ищите хороших рекламистов
Цель заказчика рекламы — продать товар, цель создателя рекламы — заработать на заказчике. Если вы инвестируете в рекламу немалые деньги, но клиентов нет, значит реклама не работает. В России главная проблема рекламы в том, что создают ее не обученные люди. Чтобы реклама сработала, создатель должен не просто показать товар, а воздействовать на покупателя, побудить его к покупке. Поэтому рекламистов нужно выбирать внимательно.
5) Придумайте рекламу сами
Продавец, как никто другой, знает свой товар. Он знает, на что должна быть нацелена реклама. Поэтому открывая свой бизнес, не поленитесь и придумайте несколько интересных идей. И основываясь на них, рекламные агентства помогут вам создать идеальный вариант рекламы.
6) Следите за менеджерами по рекламе
На самом деле, реклама очень важна для роста продаж. Поэтому человек, который за это отвечает, должен быть максимально обучен. А мотивировать его на хорошую и качественную работу можно с помощью зарплаты, которая будет зависеть от уровня продаж.
Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Так ли важна уникальность текста, как о ней говорят?
[ninja-inline id=3280]
Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
