Срочно Внедряем Социальное Доказательство В Инстаграм
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Если вы разберетесь и узнаете, что такое социальное доказательство, то сможете круто использовать его принцип в продажах👍
Вы когда-нибудь задумывались, почему нам гораздо больше хочется купить то, что уже есть у друзей и коллег? Или что заставляет нас пользоваться услугами, положительные отзывы о которых мы прочитали в Инстаграм?
⚡️Все это связано с принципом социального доказательства, о котором я сегодня расскажу очень подробно. Устраивайтесь поудобнее — тема действительно заслуживает отдельного внимания.
⚡️Может быть, вы читали книгу Роберта Чалдини «Психология влияния»? Тогда вам знаком термин «социальное доказательство». Чалдини включил социальное доказательство в созданный им список шести основных инструментов, которые сильнее всего влияют на поведение людей.
❗Помните, мы уже с вами говорили о триггерах, которые используют в продажах?
⚡️Скорее всего, вы замечали, что в любой непонятной ситуации человек больше обращает внимание на то, как на эту ситуацию реагируют другие люди. Нам всегда кажется, что другие больше знают и о самой ситуации, и том, как нужно себя вести и что делать.
⚡️Например, вы хотите купить куртку и видите 2 магазина. На первый взгляд они ничем не отличаются друг от друга. Но об одном никто ничего не знает, а о другом говорят все. Многие из ваших друзей там уже покупали, и остались довольны. Естественно, что скорее всего вы пойдете в тот магазин, который хвалят знакомые.
Именно так работает принцип социального доказательства!
⚡️Чтобы успешно продвигать свой аккаунт и продавать в Инстаграм, внедрять социальное доказательство необходимо. Социальные доказательства позволят вам продвигаться быстрее и продавать эффективнее.
⚡️ Блогеры приобретают известность, а продажи растут с помощью социальных доказательств:
✔️у него загородный дом и крутая тачка, значит он определенно много что знает о деньгах и о том, как зарабатывать;
✔️у нее в аккаунте масса идей для дизайна интерьеров. Почему бы не заказать ей дизайн-проект своей новой квартиры?!
✔️а реклама этого парня вообще встречается на каждом шагу! Надо подписаться!
❗️Социальное доказательство — мощнейший инструмент, который эффективно влияет на принятие решения
⚡️Люди подсознательно принимают решения на основании мнений и опыта других. А предприниматели, маркетологи и рекламисты этим успешно пользуются. Они делают все, чтобы выглядеть более весомо и привлекательно для потенциальных покупателей.
⚡️Нативная реклама, отзывы, истории клиентов — все это работает в разы эффективнее и убедительнее, чем просто ролик по телевидению или рекламное объявление в интернете.
Наверняка вы видели такое и в Инстаграм:
✔️многодетная мама окончила курсы копирайтинга и зарабатывает 50000 в месяц одновременно, занимаясь воспитанием детей;
✔️учитель прошел курс по настройке таргетированной рекламы и зарабатывает до 150000 в месяц.
⚡️Когда потенциальный клиент боится упустить что-то важное и стоящее, он легче и быстрее принимает решения.
❓Что можно и нужно использовать в качестве социального доказательства:
1️⃣Одобрение и рекомендации знаменитостей
✅Многие покупают рекламу у блогеров. Но часто эффект от нее краткосрочный, а именно: работает такая реклама только в день ее выхода.
⚡️Можно сделать по-другому: сохраните публикацию блогера, в которой он рекомендует ваш товар или услугу. Вы сможете использовать этот пост, загрузив его в таргетинг.
⚡️Конечно, такая реклама не будет продавать напрямую, но поднимет вашу значимость для потенциальных клиентов. А значит, будет способствовать росту продаж.
2️⃣Говорящие цифры
✅Цифры действуют на людей гораздо эффективнее, чем красивые, но расплывчатые фразы. Цифры привлекают, завораживают и говорят о вас и вашей деятельности больше, чем миллионы слов.
⚡️Важно, чтобы цифры были реальными: никакого обмана. Напишите:
✔️сколько лет вы работаете на рынке;
✔️какую принесли прибыль своим клиентам;
✔️сроки доставки;
✔️через сколько вы перезвоните клиенту;
✔️и все, что с вашей точки зрения имеет значение для покупателей.
⚡️Гордитесь результатами своей работы и доказывайте при помощи цифр, что вы надежны, и с вами выгодно сотрудничать!
3️⃣Фото в формате «До/После»
✅В ленте часто мелькают фото замечательного преображения. Это могут быть публикации:
✔️косметологов;
✔️курсов похудения;
✔️компаний по уборке помещений;
✔️и многое другое.
⚡️Такие фото отлично работают, но в Инстаграм использовать такую рекламу запрещено. Это четко прописано в правилах.
⚡️Как быть в таком случае? Вы можете наглядно показать фотографии у себя на сайте и рассказать про свой профиль в Инстаграм, дать на него ссылку, чтобы читатели могли подписаться.
4️⃣Отзывы клиентов
✅Если клиенты сами оставляют отзывы, это замечательно. Ведь любые отзывы, даже плохие — это обратная связь и показатель того, что вы работаете, а не стоите на месте!
⚡️Когда клиент оставляет отзыв, поблагодарите его, а если что-то покупателя не устроило, пообещайте исправить недостатки. И обязательно напишите о проведенной работе в своих публикациях:
✔️что было не так;
✔️какие усилия вы приложили;
✔️как дело обстоит сейчас.
⚡️Есть и еще один важный момент: клиенты не всегда догадываются оставлять отзывы. Напоминайте им об этом, просите оставить обратную связь. Придумайте интересное поощрение за отзыв❗ Тогда вам будет гораздо легче понять, правильный ли путь вы избрали.
⚡️А для потенциальных клиентов положительные отзывы станут отличным мотивирующим фактором. Запомните, что клиенты не верят вам, они верят другим клиентам!
🚩🚩🚩 Прочитайте здесь, какие еще приемы нейромаркетинга влияют на решение о покупке.
5️⃣Рассказ о себе и своих достижениях
✅Хвастайтесь своими успехами! Хвастаться не принято, считается неприличным, в детстве нас учат не делать этого!
⚡️А как люди узнают о вас, если вы сами не расскажете? Только не надо хвастаться деньгами, это оттолкнет потенциальных клиентов от вас.
⚡️Лучше расскажите о чем-то, что поднимет ваш авторитет, как специалиста или эксперта. Можно рассказать, что вашу статью опубликовали в известном журнале. Не стесняйтесь говорить о своих наградах, победах в конкурсах, дипломах и сертификатах.
6️⃣Программа лояльности
✅Придумайте, что вы дадите своим клиентам за рекомендацию.
⚡️Не всем это нравится, но неплохо работает. Например, можно предложить значительную скидку на следующую покупку (40-50%) тем, кто приведет новых клиентов. Довольно примитивный прием, но многие его успешно применяют. Примените и вы👍
❗Итак, сегодня вы узнали, что такое социальное доказательство и как с ним работать, а значит срочно начинайте внедрять этот прием, чтобы продвижение в Инстаграм стало эффективнее, а продажи выросли.
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое социальное доказательство в Инстаграм, то будете использовать свои знания и мои рекомендации для их внедрения. Помимо уже перечисленных инструментов, продумайте, как улучшить и дополнить шапку профиля и контент, чтобы социальное доказательство начало работать на вас. Любите то, что делаете и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Привязать Инстаграм К Фейсбуку, Чтобы Не Было Проблем
Оставьте комментарий к этой статье ниже
