Как сделать ценностное предложение прибыльным – главный секрет

Привет, Вы знаете что такое ценностное предложение? Нет? Тогда обязательно прочтите эту статью и Вы узнаете, как делать прибыльное ценностное предложение.

Ценностное предложение активно используют в аналитике, а именно в подсчетах конверсии при оценки коммерческого предложения. Именно это и делает ценностное предложение едва ли не самым главным фактором в конверсии.

Что такое ценностное предложение?

Прежде всего, это ваше главное конкурентное преимущество. Почему потенциальный клиент должен купить именно у вас? Ведь клиентам одинаково важно знать не только «Почему мне это надо», но и «Почему я должен купить именно здесь»?

Если бы у вас был всего десяток слов на то, чтобы донести эту информацию до потенциальных покупателей, что бы конкретно вы сказали?

Немало маркетологов работает над тем, что пытается повысить показатели конверсии при помощи изменений определённых элементов сайта. Пытаются менять цвет шрифта, его размер, экспериментируют с формой кнопок и изображений на сайте, меняют призывы к действию, делают различные a b тесты сайта.

В то же самое время, с высоты своего опыта можем точно сказать, что первый шаг к повышению конверсии будет состоять в том, чтобы укрепить и сделать более качественным ваше коммерческое предложение для потенциальных покупателей!

В том случае, если на главной странице сайта или на страничке продукта не написано ничего, кроме «Добро пожаловать», или просто указано название вашей компании или товара – вы теряете огромное количество покупателей, а значит и немалую часть прибыли.

Есть смысл обращать внимание на разницу между стоимостью вашего предложения и вашего продукта.

Что сделает коммерческое предложение более привлекательным для ваших покупателей?

• Постарайтесь указать на ваши явные конкурентные преимущества. Чего реально нет у других и есть у вас;
• Ваше предложение может почти полностью копировать аналогичный оффер конкурентов, но постарайтесь отыскать хотя бы одно отличие и делайте основной упор именно на него!

Создание качественного ценностного предложения для потребителей должно являться отражением того, что именно у Вас есть уникального.

Тем не менее, обладать одним только мощным коммерческим предложением для клиентов – недостаточно. Чтобы достигнуть оптимальных результатов, надо сформулировать его максимально коротко и максимально информативно для клиента.

Анализируйте свой сайт регулярно!

Стоит также отметить, что об эффективности того или иного варианта коммерческого предложения стоит судить не по своим личным эмоциям от увиденного, а отталкиваясь от тех данных, которые предоставляются аналитикой.

Оптимизация коммерческого предложения должна проводиться постоянно. Именно для этого надо постоянно экспериментировать, тестировать разные варианты, проводить измерения, А/В тесты и многое другое.

Не увеличивает показатели конверсии только тот, кто совсем ничего не делает. Все остальные давно уже взяли за правило хорошего тона, время от времени перетряхивать собственный сайт на предмет постоянного совершенствования того контента, который уже имеется.

Так что проводите эксперименты и не забывайте интересоваться мнением ваших посетителей относительно изменений работы сервиса!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что тестировать на сайте в первую очередь?

---

Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже