Реклама нового товара: 5 вопросов для запуска
Привет, на связи Игорь Зуевич. Всем известно, что самый большой интерес покупателей к товару появляется сразу после его появления и “выхода в свет”. Поэтому, на этом этапе очень важно подготовить качественную презентацию продукта, которая напрямую влияет на продажи.
При создании текстовой презентации важно четко знать, что именно хочет услышать о товаре покупатель и на какие вопросы желает знать ответы. Так вы сможете убедить потенциального клиента в выгодности вашей продукции.
Реклама нового товара: какие вопросы следует осветить в презентации?
1. Какое название у вашего продукта?
Яркое, броское, запоминающееся название – 90% успеха. С его помощью продукт оказывается на слуху, о нем идет положительная молва, он выделяется на фоне “конкурентов”
Если вы дадите своему товару яркое и запоминающееся имя, о нем будут говорить, он выделится на фоне других аналогов. Например, есть просто каша для ребенка, а есть каша “Детская вкусняшка”. Самое главное, чтобы название зацепило потенциальных клиентов и говорило о сущности товара.
2. Какое главное преимущество товара?
В рекламе продукта важную роль играет перечисление его преимуществ перед аналоговыми вещами, а также характеристик, заслуживающих внимание клиента. В этой ситуации очень важно емко, но информационно описать все достоинства продукта, ведь даже сценаристов чаще всего принимают на работу только после того, как они одним предложением описывают сюжет фильма.
Самый лучший вариант – создать хороший тизер (рекламное сообщение, в основе которого лежит загадка) и логически расшифровать его, дополняя название товара. Например, “Мебельный тур в Италию” – за неделю вы сможете побывать более чем в 70 магазинах мебели, бытовой техники и интерьера, а также приобретете качественные итальянские товары, которых не найдете в России.
3. По какой причине вы решили создать свой продукт?
Товар не возникает сам по себе. Его созданию предшествует какая-то история, которую вы и должны рассказать в презентации. Возможно, вы создали усовершенствованную модель телефона, в которой совместили преимущества предыдущих экземпляров. А может, заметили недостатки товаров, которые выпускают ваши конкуренты и решили создать вещь с улучшенными характеристиками. Причинами создания новинки могут быть также цели и желания потенциальных заказчиков, технологический прогресс и пр.
Ответом на вопрос “Зачем вы создаете продукт?” не может быть “заработать деньги или переплюнуть конкурентов”. У вас должна быть благая цель, которую и нужно озвучить целевой аудитории таким образом, чтобы в нее поверили и оценили ваш вклад в ту область, в которой вы работаете.
4. Какая ваша целевая аудитория?
Во время презентации новинки вы четко должны обозначить, кто является вашей целевой аудиторией. Не нужно это делать максимально обширно, например “все предприниматели”. Сконцентрируйте внимание на особой группе людей. Например, если вы продаете товары для новорожденных, вашими потенциальными клиентами являются семьи, в которых только что появился малыш, но никак не бизнесмены или женщины за 30. Потенциальных клиентов должен объединять один или несколько факторов. В нашем случае – это новорожденный ребенок. Кроме того, таким фактором вполне может выступать общая проблема, желание, должностная ориентация.
5. В чем отличие продукта от конкурентных аналогов?
Прежде чем покупать определенную вещь, клиент сравнивает несколько вариантов, выбирая из них тот, который ему больше понравится по цене, характеристикам, условиям сотрудничества. Поэтому одна из ваших задач при подготовке презентации – обозначить конкурентные преимущества вашего товара.
Как видите, если вы уже знаете о том, что наибольший интерес к новому продукту возникает именно в процессе запуска, то соответственно, от грамотно подготовленной текстовой презентации напрямую зависят показатели продаж. Вы можете писать текст самостоятельно или доверить этот вопрос копирайтерам, желательно заранее подготовить ответы на определённые вопросы, которые помогут вам убедить потенциального клиента. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 4 шага, как заработать в Интернете на комментариях
Оставьте комментарий к этой статье ниже
