Приемы Нейромаркетинга в Инстаграм: 5 Основных И Важных
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Приемы нейромаркетинга безграничны. С их помощью можно влиять на эмоции целевой аудитории, и это ваш козырь и инструмент. Если вам удастся убедить клиента, что можете решить его проблему, то подтолкнете его к главному действию, которое вам необходимо. Задача каждого предпринимателя — продавать свои товары и услуги, чтобы они пользовались максимальным спросом, а прибыль росла.
⚡Если вы ведете бизнес через Инстаграм и продвигаете свой аккаунт, то для вас важно, чтобы количество читателей и клиентов увеличивалось. Приемы нейромаркетинга помогут создавать идеальные рекламные сообщения и продающие посты в Инстаграм, которые помогут вывести продвижение вашего профиля на новый уровень.
⚡Мы с вами уже говорили о нейромаркетинге — это наука, которая изучает поведение покупателей. Чтобы понять, что привлекательно для покупателей, необходимо собрать и изучить их реакции на товар: на его внешний вид, упаковку, логотип производителя и многое другое.
⚡Ученые проводили исследования реакций человеческого мозга на различные товары, чтобы понять, что происходит на уровне подсознания: нравится, не нравится, привлекает или отталкивает.
❗️Считается, что данные, полученные экспериментальным путем, более достоверны, чем результаты опросов покупателей об их предпочтениях. И это дает мощный инструмент продавцам. Они могут воздействовать на потенциальных клиентов психологически, подталкивая их к покупке.
Причем это нужно сделать так, чтобы люди были абсолютно уверены в том, что они приняли решение самостоятельно, без какого-либо давления со стороны.
⚡По поводу нейромаркетинга существуют различные мнения: кто-то считает, что это позволяет манипулировать людьми, но на самом деле нейромаркетинг является эффективным инструментом выявления скрытых мотивов и предпочтений, которые стимулируют к покупке.
❗️Применяя исследования в области нейромаркетинга можно понять:
✔почему люди покупают порой совершенно непрактичные и даже ненужные им вещи;
✔почему одни бренды популярны, а другие — нет, если качество одинаковое;
✔что подталкивает людей к покупке неоправданно дорогих товаров;
✔как влияют на продажи дизайн товара и упаковка;
✔и многое другое.
⚡Когда вы продаете товары и услуги с помощью Инстаграм, огромное значение имеет контент, с помощью которого вы общаетесь с потенциальными клиентами, как преподносите свой продукт, какую ценность даете читателям.
❓Какие приемы нейромаркетинга нужно использовать, чтобы ваши продающие и рекламные тексты в Инстаграм работали эффективнее?
Я расскажу про 5 основных приемов:
1️⃣Яркий визуальный образ
✔️У человека сначала включаются эмоции и только потом — сознание. Изображение всегда дает больше эмоций, чем текст. Помимо этого, создание визуального образа требует на 20% меньше усилий, чем написание текста.
⚡Ваша главная задача — вызвать эмоции, вовлечь людей в просмотр своего контента. И только потом можно начинать строить отношения. Но, в любом случае, когда вы строите отношения, то основная цель — подружиться, дать ценность, стать ближе к покупателям своих товаров и услуг. А это тоже скорее эмоции, чем попытка продать во чтобы то ни стало!
⚡Не ставьте перед собой цель обязательно продать. Нужно суметь преподнести свой продукт так, чтобы люди воспринимали его, как важную и неотъемлемую часть жизни.
⚡ А значит, вы можете использовать свой контент для привлечения потенциальных покупателей:
✔видео. Это может быть как «залипательный» короткий ролик с информативным текстом или без, так и IGTV на актуальную тему;
✔оригинальное фото, нестандартное и яркое с последующим рекламным, продающим или экспертным текстом поста;
✔серия в карусели, где в каждом следующем креативном изображении дается информация, которая вызовет у читателя нужные эмоции;
✔сторис всегда интересны. В них вы можете дать как прямую рекламу вашего товара или услуги, так и упомянуть о них в рассказе о своей повседневной жизни;
✔не забывайте про прямые эфиры. Конечно, это не столько изображение, сколько общение с людьми, но это — визуальный контент, и он тоже будет работать намного эмоциональнее, чем текст. Тем более, что это происходит в режиме реального времени. Зрители обязательно оценят.
2️⃣Триггер немедленного действия
✔️Большинство людей надеются получить немедленную выгоду. То есть прямо здесь и сейчас хотят почувствовать, как классно, что они купили ваш товар или воспользовались услугой.
⚡Дайте потенциальным покупателям такую возможность. Пообещайте, что первые 5, 10 или более человек, в зависимости от вашего продукта, получат скидку или какие-то другие бонусы, которые будут недоступны остальным.
К примеру, это могут быть дополнительные обучающие материалы для тех, кто оплатит тренинг или марафон в ближайшие 24 часа. Или, предоставьте тем, кто купит сегодня, скидку на следующую покупку, предложите первым 5 клиентам бесплатную доставку.
⚡Такие преимущества очень хорошо стимулируют продажи. Даже если человек до этого сомневался, бонусы с большой вероятностью развеют сомнения 😊
3️⃣Продвижение не продукта, а образа жизни
⚡Проанализируйте свою целевую аудиторию и преподнесите свой товар или услугу с выгодной им точки зрения. Это может быть все что угодно:
✔престиж;
✔уникальность;
✔здоровый образ жизни;
✔массовость и популярность;
✔и многое другое.
⚡И это еще раз подтверждает то, что игра на эмоциях — самый лучший способ стимулировать людей на покупку. Кто-то может не захотеть купить родниковую воду, но если ваши читатели — приверженцы здорового образа жизни, а вода — экологически чистая и полезная для организма, то это наверняка привлечет их внимание!
4️⃣Правильная подача цены
⚡Люди гораздо легче расстаются с деньгами, если сумма не круглая. То есть: за тренинг проще заплатить 5 900, чем 6 000, а молоко кажется дешевле, если его цена 59,99, а не 60 рублей ровно. Для вас это не будет убытком, а покупатель всегда рад сэкономить.
⚡Особенно хорошо такая тактика работает, если за счет такого незначительного снижения цены, ваш товар или услуга оказываются дешевле, чем у конкурентов. Главное — не забывайте указывать цены в своих постах в Инстаграм.
5️⃣Уникальный бренд и профиль в Инстаграм
⚡Ваша задача — не просто подружиться с клиентом, но и вызвать у него определенные ассоциации с вами и вашим продуктом. Уникальная шапка профиля, неповторимая цветовая гамма в оформлении, особенные, только вам присущие слова, и вас будут узнавать!
⚡Если у вашего контента будет свой, ни на что не похожий стиль, это уже поможет продавать, даже если продающих текстов будет минимум! При этом не обязательно заниматься продажей топовых и дорогих брендов, можно опередить всех оригинальностью, интригой и дружелюбием!
❗️Не стоит считать приемы нейромаркетинга обманом и манипуляцией. Всегда будьте честны с вашими потенциальными клиентами, рассказывайте им только о том, что они смогут действительно получить, если воспользуются вашим товаром или услугой. Тогда и покупатели будут довольны, и вы останетесь в прибыли!
Как видите, если вы уже знаете основные приемы нейромаркетинга, то будете применять их при создании своего контента в Инстаграм, а ваш аккаунт и продажи будут расти. Не забывайте про мои рекомендации, тогда вы обязательно добьетесь успехов в бизнесе и в продвижении своего профиля в Инстаграм. Правда, вам придется потратить время, приложить усилия, старания и эмоции. Но если вы точно осознаете свою цель и знаете, ради чего вы все это затеяли, то у вас просто не может не получиться. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 10 Способов, Которые Влияют На Органическое Продвижение В Инстаграм
Оставьте комментарий к этой статье ниже
