Предложение От Которого Нельзя Отказаться – 4 Элемента, Без Которых Продаж Не Будет
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Хотите узнать, как создать предложение, от которого нельзя отказаться? Тогда читайте дальше👇👇👇
Пост будет полезен для тех, кто хочет открыть свое собственное дело, маркетологам и специалистам-продажникам, и всем, кто совершает покупки. Интересно понять, что ощущает человек, когда ему предлагают что-то выгодное.
☝Создавать выгодные предложения вообще является основой каждого бизнеса. Если ваши продукты/услуги хорошие, но не более того, необходимо добавить завлекающую фишку, а иными словами то, от чего покупатель начнет думать, что он совершает очень выгодную покупку.
Необходимо знать всего о 4 элементах, позволяющих создать предложение, от которого нельзя отказаться
1. Ясность
Первым из них является ясность предложения.
Каждый клиент должен четко понимать, какую проблему поможет решить тот или иной продукт, товар, услуга. Не стоит пытаться охватить сразу целый комплекс проблем. Ни к чему хорошему это не приведет. Следует выделить 5-6 проблем среди различных групп целевой аудитории.
👉Например, для одного человека дрель нужна, чтобы просверлить отверстие в стене, а для другого уже устаревший инструмент необходимо срочно заменить на новый. Есть и категория людей, которые выиграли тендер, что позволяет им открыть собственный бизнес и начать заниматься ремонтом квартир.
Это говорит о том, что товар один, но каждый из потребителей смотрит на него со своей конкретной стороны.
🎺Продавая определенный товар, вы должны четко понимать, интересен ли ваш товар клиенту. Вам никогда не удастся получить хороший результат от рекламируемого продукта, если в нем не будет заинтересована выбранная аудитория.
Проведите анализ, в чем могут нуждаться ваши клиенты. Если у вас уже есть наработанная база, тогда вы должны поинтересоваться у целевой аудитории, чем их заинтересовал ваш продукт и основываться именно на мнении реальных людей.
🎡Не лишним будет также провести анализ своего продукта. Если вы тоже им пользуетесь, тогда отметьте в нем все плюсы и минусы. Основываясь именно на этом, вам будет легче определить, на чем сделать акцент в рекламе.
Подумайте, чем можно было бы улучшить продукт, если он практически не отличается от конкурентных. Возможно, вы сможете найти пути его лучшего позиционирования, предложите уникальный сервис и дополнительные услуги, которые обязательно заинтересуют вашу целевую аудиторию.
2. Вы и клиент – один язык
🤼♂️Обязательно нужно вести диалог с клиентами. Важно прислушиваться, на каком языке они разговаривают, какого стиля придерживаются. Именно основываясь на эту информацию, уже можно будет создавать свое предложение, при этом не выставляя клиентов идиотами и не загружая непонятными терминами.
☝Если с вами сложно работать, то к вам никто не вернется. Совершить заказ именно у вас должно быть невероятно просто – без затруднительных вопросов и регистраций. При конкретном вопросе необходимо уметь дать конкретный ответ, без заминок и некомпетентности.
Если оформить свое предложение правильно, вы удивитесь, как просто ваш бизнес начнет двигаться в гору.
📝Текст вашего рекламного предложения должен описывать, как хорош ваш товар или услуга. Именно основываясь на этом принципе и должны строиться продающие тексты, если вы хотите, чтобы они на самом деле продавали.
У вашего клиента должно возникнуть ощущение, что то, что он покупает, принесет ему выгоду и пользу, а также у него есть полная необходимость в его приобретении.
3. Усиление предложения
❗Важно подумать над тем, что может дополнять ваш товар, но при этом служить обязательной его частью, иметь невысокую стоимость, но выполнять одну из самых главных ролей.
Это на первый взгляд может показаться, что найти такой подарок очень сложно. Но затратив на это не более 15-30 минут, вы с легкостью сможете обнаружить подходящие варианты, соответствующие вашему товару или услуге.
💲Всегда говорите, что вы сможете вернуть деньги, если клиент останется недоволен. Реально мало кто будет требовать оплату назад, а потраченные средства, скорее всего, окупятся возросшим доверием. Найдите все плюсы позиционирования товара/услуги.
4. Укрепление позиций
❓Зачем покупают рекламу у блогеров в Instagram? Необязательно нужно покупать рекламный пост, достаточно, чтобы была размещена только фотография с вашим логотипом.
Люди всегда предпочитают следовать за тем, кого они любят. Это активно используется и в телевизоре. Например, актеры, которые сыграли врачей в фильме, часто используются для рекламы лекарств. У каждого телезрителя закрепился за этим актером образ врача по фильму, поэтому мы уже подсознательно ему доверяем.
☝Что нужно сделать для того, чтобы клиент не потерял интерес? Судя из практики, становится понятно, что это является наиболее болезненным местом среди большинства клиентов. Если обработка заявки будет продолжаться более часа, клиент может просто уйти.
Стоит отметить важную мысль. Решение о покупке принимается на эмоциональном уровне и только потом мозг начинает логически объяснять это решение.
Если эмоция появилась в этот момент, это совсем не означает, что она сохранится и через 3 минуты. Именно поэтому очень важно среагировать на заявку практически моментально.
Буквально спустя 3 минуты у человека уже включится логика и он начнет искать аргументы, побудившие его на принятие конкретного решения. После того, как пропадет эмоция, у клиента начнутся сомнения, и логика уже будет работать против.
На самом деле, думаю, что вы согласитесь с тем, что любой из нас занимается продажами ежедневно, даже если наша работа напрямую с ними не связана. Мы можем продавать миллион идей ребенку, чтобы он пошел спать, убрал игрушки, почистил зубы… Продаем, когда рекомендуем что-то своим друзьям, или подписчикам в Инстаграм… И мы никогда не продадим свой товар/услугу даже идеальному покупателю, если до этого не продали ему идею о желательности и привлекательности самой этой покупки, именно для него! Продаются идеи. Это действительно важно!
Как вам такое определение продаж?
“Продажа – это искусство изменения мнения другого человека о чем-либо, создав у него желание что-то сделать. Чтобы быть эффективным продавцом, для начала нужно научиться заботиться о человеке…”
Люди всегда платят деньги только за одно – за возможность достичь желанного состояния. За достижение к цели или приближение к ней. Поэтому старайтесь создавать не просто предложение, от которого нельзя отказаться, а оказывайте помощь и содействие другому человеку в приобретении им такого состояния.
Как видите, если вы уже знаете о том, как создать предложение, от которого нельзя отказаться, из каких элементов оно состоит, какие приемы стоит использовать и что именно важно знать, то ваши грамотно составленные коммерческие предложения могут стать самостоятельным, стабильным источником новых клиентов. Если вы точно осознаете свою цель и знаете, ради чего вы все это затеяли, то у вас просто не может не получиться. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Нестандартный Метод Повысить Вовлеченность В Инстаграм
Оставьте комментарий к этой статье ниже
