Позиционирование В Instagram: Отличайтесь Или Уходите!
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Сегодня я расскажу вам о такой нереально сложной штуке, как позиционирование.
⚡️Для успешного продвижения и продаж в Инстаграм без позиционирования не обойтись никак. При этом важно еще суметь выбрать правильную модель позиционирования, то есть модель вашего поведения.
⚡️В Инстаграм сейчас море информации, пользователи избалованы таким изобилием. Поэтому, чтобы быть успешным в своей нише, необходимо четко продумать, чем вы будете отличаться от других. Для этого важно не только продумать, какую экспертную информацию вы дадите людям, но и четко выделить и проработать свою целевую аудиторию. И уже на основании проведенного анализа можно будет решить, как же себя позиционировать, чтобы привлечь своих клиентов и подписчиков.
⚡️Многие из пользователей после пары бесплатных вебинаров уже позиционируют себя, как дизайнеров, таргетологов, копирайтеров, SMM-менеджеров и маркетологов. Они думают, что если заявят о себе, как о профессионале, то клиенты просто валом повалят. Это в корне неверная позиция.
👉🔗 Популярные И Востребованные Профессии В Инстаграм
⚡️ Я много лет изучаю маркетинг, продвижение в Инстаграм, копирайтинг, но я не позиционирую себя, как эксперта ни в одной из этих областей. Я — предприниматель, и всю полезную информацию, которую я даю своим читателям, рассматриваю с точки зрения предпринимателя. И именно это ценно для моей целевой аудитории.
⚡️Прежде, чем позиционировать себя, хорошо подумайте, как вы это будете делать. Потому, что, если будете делать как все, то ничего не выйдет!
⚡️В позиционировании не нуждаются только медийные личности. Их и так все знают, и будут следить за ними, даже если ничего особенного в их контенте нет. Просто потому, что всем хочется подглядеть, как живут «звезды».
⚡️Но если вы — не «звезда», то позиционирование вам необходимо.
Лучше всего понять в чем заключается позиционирование, можно с помощью конкретных примеров:
1️⃣Печеньки
✅Представьте себе, что в небольшом городе есть девушка, которая печет печеньки. Она отлично продает их через Инстаграм, у нее большая база клиентов. Девушка печет прекрасно, ее печенье — просто чудо, такое вкусное, настоящий кулинарный шедевр! Но это еще не все: она их так круто упаковывает, что делает из упаковки произведение искусства.
✅У нее появляется конкурент, который печенье не упаковывает, сами печеньки получаются кривоватыми, да и вкус хуже. Но зато у него есть одно уникальное преимущество: в свои печеньки он кладет записки с предсказаниями и доставляет заказ прямо к подъезду.
2️⃣Химчистка
✅В одной химчистке владелец придумал услугу «Персональный технолог». К каждой вещи здесь особый подход. Чтобы с одеждой гарантированно ничего не случилось во время стирки или чистки, технолог тщательно изучает состав ткани и назначает программу обработки. Чистка каждой вещи производится отдельно. Да, это стоит недешево, зато есть 100% гарантия, что ваши вещи не будут повреждены во время чистки.
✅А хозяин другой химчистки тоже нашел интересный ход. Водитель приезжает к клиентам домой, забирает вещи и привозит обратно после чистки. При этом стоимость чистки остается такой же, как если бы клиент сам принес одежду на фабрику или в приемный пункт.
▶️Каждый из этих людей нашел для себя свой способ позиционировать себя. И все они донесли в головы потенциальных клиентов свои смыслы. И таких примеров можно привести много.
⚡️Позиционирование — инструмент, который помогает вам доносить смыслы до своей аудитории. Этот инструмент важно использовать правильно.
⚡️Вы должны выделяться на рынке так, чтобы предлагать своим клиентам то, чего нет у других. Конечно, это нереально сложно, потому что, как мы знаем, уже везде есть все. Но, если хорошо подумать, то наверняка можно изобрести какой-нибудь свой, необычный и интересный ход. Найдите свои преимущества и расскажите о них своей аудитории.
⚡️Ведь, если у всех все одинаково, преимуществ нет, то и разницы не будет, где купить или заказать, а решать все будет цена. Но если снижать цену, то может получиться так, что вы будете работать себе в убыток. А какой тогда во всем этом смысл?
👉🔗 Цена Товара В Инстаграм: Как И Когда Называть Её Клиенту
▶️Что можно сделать своим преимуществом:
✔️срок доставки;
✔️стоимость доставки (возможно даже бесплатно);
✔️уникальный материал;
✔️оригинальный цвет;
✔️нестандартный размер;
✔️широкий ассортимент;
✔️собственное производство;
✔️ограниченная серия;
✔️каждый товар в единственном экземпляре;
✔️вкусовые характеристики;
✔️ручная или авторская работа;
✔️место расположения (при работе в оффлайн);
✔️и многое другое.
⚡️Но преимущества должны быть такими, которые есть только у вас.
▶️Например:
✅Tide — делает вещи безупречно белыми;
✅Head&Shoulders — от перхоти не остается и следа;
✅Лошадиная сила — невероятная сила и объем волос;
✅Volvo — безопасный автомобиль;
✅Domestos — убивает все микробы;
✅Pampers — сухие попки малышей.
⚡️Вы скажете, что и другие компании и бренды предлагают похожие товары, возможно даже по более низким ценам. Да, это так! Но эти были первыми! Многие из них стали именами нарицательными. Например, любые подгузники мамы и папы называют памперсами.
⚡️Не позиционируйте свой товар или услугу, как продукт для всех. Люди такое не любят, они хотят покупать то, что сделано специально для них.
⚡️Проработайте тщательно свое позиционирование, ведь без него вы не сформулируете УТП. По сути, позиционирование — основа вашего УТП!
👉🔗 Уникальное Торговое Предложение: 14 Примеров Отличных УТП В Инстаграм
⚡️Правильное позиционирование поможет вам набрать не просто подписчиков, а тех, кому интересен и нужен ваш контент, товар, услуга. Ведь только так вас смогут разглядеть среди сотен и тысяч других пользователей в Инстаграм.
❓Что важно учитывать при позиционировании:
⚡️Полезная информация привлекает читателей и потенциальных клиентов в Инстаграм. Но ее нужно разбавлять, если вы строите личный бренд. Без доверительной информации о себе, историй из своей жизни, вы рискуете превратить свой профиль в паблик или магазин.
⚡️Вы же знаете, что люди в Инстаграм любят общаться с людьми. А значит, при позиционировании помните и про личное!
❗️Правильное позиционирование — это очень непросто. Возможно, вы не с первого раза сможете донести смыслы до своей аудитории или найти что-то оригинальное, чтобы вас узнавали. Главное — тестируйте разные варианты, анализируйте результаты и находите то, что будет вашей фирменной фишкой!
Как видите, если вы уже знаете о том, как важно позиционирование в Инстаграм, то используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы позиционировать себя правильно. Выделяйте свои уникальные преимущества, и вы будете выгодно отличаться от других. Это обеспечит рост продаж и повысит эффективность продвижения аккаунта. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Доносить Идеи До Читателей: 3 Простых Совета
Оставьте комментарий к этой статье ниже
