Портфолио. Как убедить клиента работать с Вами?

Идя на встречу с заказчиком, возьмите ручку, блокнот и визитку – Вы же деловой человек. И, конечно же, не забудьте подготовить Портфолио. Давайте рассмотрим в сегодняшней статье, как убедить клиента работать с Вами с помощью портфолио.

Вы можете сколько угодно прославлять себя на словах, но человеку, сидящему напротив, хотелось бы увидеть результаты Вашей работы. Даже если он пришёл по рекомендации или прислушался к работе «сарафанного радио».

Особенно мужской мозг устроен так, что он верит только в то, что видит. И для бизнеса это совершенно правильный подход. Ведь покупать кота в мешке не хотел бы никто.

Портфолио это наглядная информация о Ваших умениях и достижениях в той области, которую Вы представляете. Так сказать, более продвинутая визитная карточка. Но всё подряд, конечно, собирать не нужно. Коллекционируйте наиболее успешные Ваши работы — то, чем Вы можете гордиться и что не стыдно показать будущему заказчику.

Ошибочно полагать, что Портфолио необходимо только фотографам, моделям и архитекторам. Программисты также могут сохранять примеры программного кода, а юристы преподнести список запутанных, но успешно законченных процессов. Короче говоря – Портфолио нужно всем, кто хочет заявить о своих талантах на конкурирующем трудовом рынке.

Это как музей достижений Вашей компании и лично Вас. Поэтому не ленитесь коллекционировать положительные продающие отзывы, рекомендации, заполняйте сертификаты. Ваша компания должна выглядеть привлекательно.

Конечно, сейчас самое удобное место для хранения Портфолио – Интернет. Это может быть просто папка с документами. Или же сайт-визитка с примерами Ваших работ, короткой информацией о Вас и контактными данными.

Но не нужно полностью возлагать надежды на электронный вариант Портфолио. Помните о различных форс-мажорных обстоятельствах, которые, как всегда и как назло случаются некстати. Поэтому желательно всё же иметь под рукой и бумажную версию документа. Клиент любит пощупать, полистать, а если заинтересуется, и взять с собой копию. А в течение трудового дня, нет-нет, да подвернётся Портфолио под руку и заставит лишний раз вспомнить прошедший разговор, обсудить его с сотрудниками в любом удобном месте.

Не оставьте без внимания и оформление Вашего Портфолио. Это как Ваш личный почерк, который должен быть понятен потенциальному заказчику. Не жалейте красивой бумаги, сделайте всё в едином стиле, с краткими пояснениями к работам. Такая презентация на бумаге не должна оставлять вопросов для клиента, когда он окажется наедине с Вашим творением.

Не забывайте, что клиенты бывают разные. Поэтому и Портфолио для некоторых нужно составлять индивидуально, учитывая их предпочтения. Собеседник почувствует особую важность, узнав, что Вы готовились специально для него.

С помощью такого подхода Вы оставите приятное послевкусие от Вашей беседы и заставите задуматься потенциального покупателя, который оценит такое серьёзное начало сотрудничества. И этот факт поможет ускорить Вашу следующую встречу.

Портфолио это как небольшая экскурсия по красивым местам Вашей трудовой славы. Проведите её так, чтобы клиенту запомнился этот маршрут и он захотел пополнить Ваш кейс и своим неповторимым экземпляром. Который сделаете для него, конечно же, Вы! Таким образом, конечно не с вероятностью в 100%, но все же сможете убедить клиента работать с Вами.

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что делать, если воруют контент с сайта?

---

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже