Как привлечь инвестиции – бизнес-план для стартапа
Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции.
Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном.
Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди.
Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме проекта
- Описание компании
- Исследование рынка
- Описание товаров/услуг
- Управление и операционная структура
- Маркетинг и стратегия продаж
- Финансирование
Чем детальнее план, тем лучше.
Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета.
Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана.
Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции.
Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала.
Как привлечь инвестиции – Убедитесь, что у компании есть четкая цель
Избегайте двусмысленностей в описании проекта.
«Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания?
В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни.
В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана.
Как привлечь инвестиции – всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев.
Определите свой целевой рынок
Ваш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа.
Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок.
Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто.
Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок.
К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки.
Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею.
Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их.
Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:
- география
- демография
- психография
- поведение
Начните с таких вещей, как:
- возраст
- пол
- уровень дохода
- этнос
- место
Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США.
В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии.
Результаты исследования могут выглядеть так:
- мужчины
- возраст 26-40
- живут в Бостоне
- годовой доход $55,000-$70,000
- интересуются вторичной переработкой
Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность.
Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью.
Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию.
Как привлечь инвестиции – Анализ уровня конкуренции
В довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании.
Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных?
Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество.
Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка.
Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет от них отличаться.
Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты.
Как привлечь инвестиции – Бюджет
Понадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег.
Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски.
Учитывайте все. Начните с главного:
- расходы на оборудование
- помещение (аренда или покупка)
- юридические издержки
- платежная ведомость
- страховка
- расходы на товар
Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане:
Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана.
На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств.
Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета.
Определите цели и финансовые перспективы
Продолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании.
Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить.
Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане.
Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет.
Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.
И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы.
Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом.
В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными.
Как привлечь инвестиции – Структура
Бизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто.
Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма:
Эта иерархия очень важна. Так проще понять, кто кому подчиняется, какой отдел и какие сотрудники. Но не стоит усложнять.
Если между верхней и нижней частью структуры слишком много директоров, менеджеров и супервайзеров, можно будет запутаться. Инструкции или распоряжения могут теряться на этих уровнях. Возникнет путаница относительно того, кто у кого в распоряжении и за кем последнее слово.
Конечно, чтобы организовать работу должным образом, нужно делегировать определенные полномочия, но лучше держать власть в своих руках.
Обсудите маркетинговый план
В основе маркетингового плана все вышеперечисленное. Как вы будете привлекать клиентов: опираясь на исследование рынка и конкурентный анализ?
Эта стратегия должна согласовываться с бюджетом и финансовыми прогнозами.
Можно долго рассуждать о маркетинговых стратегиях. Но нет какого-то универсального подхода, для каждой конкретной ситуации будет уместна своя стратегия.
Лучше исходить из соображений экономической выгоды и вместе с тем не забывать о разнообразии и балансе.
Привлечение клиентов обходится достаточно дорого. Не нужно сливать весь маркетинговый бюджет в одну-единственную стратегию. Если она не сработает, вы уже не сможете что-либо изменить или использовать альтернативный вариант.
Учитывайте эти категории, когда составляете маркетинговый план:
Прежде чем пуститься во все тяжкие и активно экспериментировать, проверьте главное:
- запуск веб-сайта
- активность в соцсетях
- список email-подписчиков
- внимание к удержанию клиентов
- программы лояльности для клиентов
Еще до запуска компании вы можете создать сайт и страницы в соцсетях.
Ведь последнее, что нужно для бизнеса, это когда клиенты узнают о компании, но не смогут найти ее сайт или контактную информацию в сети. Еще хуже, когда идет переадресация на неработающий сайт.
Как привлечь инвестиции – Будьте лаконичны
Мы обсудили многие компоненты бизнес-плана. Возможно, вам покажется, что информации слишком много, но не обязательно писать диссертацию на 100 страниц.
Конечно, детали важны, но не переусердствуйте. Для бизнес-плана нет минимального количества страниц, но под каждый раздел стоит выделить хотя бы одну.
Также важно описать все понятным и профессиональным языком. Не использовать сленг. Еще проверьте текст на предмет грамматических ошибок.
Помните: бизнес-план поможет привлечь капитал. У инвесторов могут возникнуть сомнения, если вы упустите такой незначительный, на первый взгляд, нюанс, как грамматика.
Вывод
Запуск стартапа – задача интересная. Но чтобы добиться успеха, важно все просчитать. Основательный бизнес-план увеличивает вероятность, что компания привлечет инвестиции. Исследование рынка поможет выяснить, насколько жизнеспособна коммерческая идея.
Если вы прежде не писали бизнес-планы, используйте этот пост в качестве руководства. Следуйте описанным шагам.
Составить план не всегда просто, но, как бы то ни было, план несомненно поможет все организовать и избавит от лишней головной боли в будущем.
Удачи!
Источник: https://www.quicksprout.com/2018/02/26/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как создавать видеоконтент на основе блог-постов?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
