Маркетинговые исследования – залог успешных продаж

Ни для кого не является секретом, что у каждого есть свои потребности. Но если потребности нижних порядков, такие, как потребности, касающиеся физиологии и безопасности, присущи людям от рождения, то потребности высоких уровней возникают сознательно.

Но настолько ли сознательно, как кажется?

Ответ очевиден. Конечно, нет.

Психология не дает возможности человеку быть полностью рациональным существом. В XXI веке несколько нобелевских премий по экономике, как раз и дали за исследования, касающиеся иррациональности потребителя.

Именно на этом на современном этапе и пытаются играть производители. Помогает им в начинаниях, создаваемое структурное подразделение – отдел маркетинга.

Чем же занимается отдел маркетинга?

Он изучает потребителей, и на знании особенностей человека предлагает действующие способы для увеличения продаж. Свои предложения представители отдела обосновывают данными маркетинговых исследований. Возникает вопрос:

Что же такого интересного в маркетинговых исследованиях и как они проводятся?

Отвечая на первую часть вопроса, следует сказать, что они дают информацию о предпочтениях потребителей, позволяют понять отличия потребностей разных социальных групп, выявить целевую аудиторию и начать успешно работать именно с ней, не разбрасывая попусту ресурсы компании.

Маркетинговые исследования проводятся в несколько этапов

На первом проводится подготовка исследования, выдвигаются различные гипотезы, которые доказываются или опровергаются в ходе работы.
На втором этапе проводится работа с фокус-группой, путем проведения опросов, наблюдения, социальных экспериментов.
На третьем этапе происходит обработка итогов и подведение результатов наметившихся тенденций.
И, наконец, на четвертом этапе, на основе сделанных выводов, корректируется ценовая политика, добавляются необходимые изменения к товару и он выводится на рынок.

Если компания способна создать у себя отдел маркетинга – это великолепно.

Если нет, то ей стоит обратиться в маркетинговое агентство, хорошо разбирающееся в вопросе, и всегда готовое оказать свои услуги за умеренную плату.

В российских реалиях мало компаний уделяют должное внимание маркетингу, поэтому фирма, первая в отрасли, начавшая интересоваться этим вопросом, способна вырваться в лидеры и закрепиться на вершине на долгий промежуток времени.

Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как стать богатым без особых усилий

[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже