Лучшие темы писем 2017 (и анализ тем за 5 лет)

Привет, на связи Игорь Зуевич. Эта статья содержит более 500 тем электронных писем, которые использовала компания DigitalMarketer в своей стратегии по email-маркетингу, и которые также доступны вам. Также Вы найдёте в этой статье сотни заголовков писем. Насколько удачным получится заголовок письма, настолько будет удачным процент открываемости писем.

Статистика

Как можно видеть на графике, кривая эффективности email-кампаний за последний год существенно возросла.

В прошлом году было отправлено 181,177,569 писем, что на 68% больше, чем годом ранее.

Причин тому несколько:

1. Улучшилась система рассылки. Как результат, удалось вернуть 100 тыс email-подписчиков, которые были потеряны из-за неэффективности технической системы прошлых лет.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

2. В 2017 году было отправлено больше таргетированных имейлов. Сотрудники DM специально идентифицировали сегменты прибыльных клиентов и для них составлялся текст писем и сообщений. Это позволило увеличить общее число отправленных имейлов – и прибыль от email-кампаний – без радикальных изменений общей системы.

Лучший процент открытых писем

Увеличилось не только общее число отправленных писем за последние 5 лет, но и общий процент открытых писем.

Достичь этого удалось, главным образом, за счет внимания к «гигиене имейла».

DigitalMarketer беспрерывно экспериментирует, ищет новые способы, чтобы увеличить процент открытых писем, также уделяется внимание повторному вовлечению подписчиков.

Тех, кто больше не заинтересован в рассылке, удаляют из email-списков.

Сравните показатель открытых писем для двух этих тем:

«Хорошие новости для тех, кто любит плохие новости….» (2013) – 9%
«У меня хорошие и плохие новости» (2017) – 15.7%

Это не одно и то же, но все же у двух этих тем есть что-то общее. Обе темы попадали в топ-10 в соответствующие годы. Но в 2017 году процент открытых писем был на 64% выше.

Чистота списка клиентов для email-рассылки – залог успеха.

Темы писем в разные годы

Это уже более сложный график, уделим ему чуть больше времени.

На графике показано, в какие годы и на какие сообщения аудитория отвечала чаще; график содержит 8 основных типов тем электронных писем.

После 2013 года заметно улучшилась эффективность тем, которые были ориентированы на любопытство. Вместе с тем, снизилась общая эффективность тем, которые сообщали о чем-то срочном.

Вполне естественно, что в переполненном инбоксе интересная тема выделяется на общем фоне.

Согласно статистике, в 2015 году ежедневно отправлялось по 205 млрд писем. В 2017-м это количество увеличилось на 31% – до 269 млрд имейлов в день.

Поэтому стоит использовать темы, которые заставляют пользователя задуматься или удивиться – это хороший способ выделиться на фоне конкурентов.

С другой стороны, темы, способные вызвать ощущение безотлагательности, – еще один мощный инструмент. Но его лучше использовать умеренно, поскольку эффект уменьшается, чем чаще применяют конкретное средство. И хотя это хороший драйвер продаж, его эффективность не столь высока в том, что касается показателя открытых писем.

И вместо того, чтобы рассылать письма всем подряд, DigitalMarketer отправляет срочные предложения только небольшому сегменту аудитории, которая проявляет интерес к определенному продукту.

Так как некоторые темы всегда будут более успешны, чем другие (любопытство, личная выгода), стоит все же отдельно описать каждую разновидность темы.

Также DigitalMarketer недостаточно активно задействовали в качестве темы такой прием, как социальное доказательство.

И прежде, чем переходить к описанию лучших тем, рассмотрим их общие особенности.

Есть 8 отличительных особенностей популярных тем писем

1. Эгоизм

Всегда есть смысл делать ставку на эго потребителя. Как правило, в таких темах сообщается о пользе, которую человек извлечет для себя, если откроет письмо. В теме содержится подсказка о том, чему посвящен текст письма.

2. Любопытство

Если предыдущий вариант темы сообщает о преимуществах для пользователя, то темы, которые вызывают любопытство, работают по совсем другому принципу.

Они подогревают интерес подписчика, не сообщая излишней информации, отсюда более высокий процент открытых писем.

Но стоит проявлять осторожность, поскольку такие темы быстро устаревают и часто не достигают цели.

3. Оффер

Вы любите бесплатные товары? Вы любите покупать?

Это же касается и людей из вашего email-списка.

Если вы устраиваете бесплатную раздачу или что-то продаете, подписчикам будет интересно. Прямо сообщая об этом в теме письма, вы убеждаете пользователей открыть имейл и узнать больше.

4. Срочность/дефицит

Самый распространенный тип темы в вашем распоряжении. Темы письма, в которых сообщается о том, что распродажа скоро закончится, заставляют пользователя действовать немедленно.

Однако такие темы лучше использовать выборочно, и, конечно, если действительно речь идет о чем-то срочном или в ограниченном количестве.

5. Вежливость/искренность

Не помешает лишний раз напомнить подписчикам о создателях вашего продукта. Иногда уместно поблагодарить подписчиков, рассказать историю, или показать свою компанию с человеческой стороны.

6. Новости

Если постоянно информировать ЦА об отраслевых новостях, это повысит ваш авторитет и, как следствие, процент открытых писем. Если в теме присутствует еще и элемент любопытства, эффект от будет кумулятивный.

7. Социальное доказательство

Подражание – пожалуй, главная отличительная особенность вида хомо сапиенс. Мы часто опираемся на мнение других, когда нужно принимать решение.

Используйте это, выбирая тему письма, упоминайте истории успеха других людей, известные названия, или уточните, сколько уже клиентов пользуются продуктом или сервисом.

8. История

История, или хотя бы ее интригующее начало – это уникальный способ подчеркнуть преимущества продукта и увеличить процент открытых писем.

Заголовок письма – 100+ Взрывных заголовков для писем

Начнем с 10 лучших тем…

10. Обещаем, оно того стоит…

Контент: План запуска свежей распродажи (подкаст)

Процент открытия: 15.41%

Анализ: Тема письма ничего не говорит о сути оффера, а лишь: «Доверься мне –кликни здесь».

Успех этой темы объясняется взаимоотношениями отправителя письма и подписчика.

Такую тему для письма можно использовать, только если уже имеется определенный уровень доверия.

9. 4 самых важных вопроса для каждой компании

Контент: Бесплатный видеотренинг

Процент открытия: 15.64%

Анализ: Специфические, странные цифры в теме письма сразу бросаются в глаза. В данном случае этот трюк дополняет еще один нюанс – вопросы, о которых задумываются все владельцы коммерческих организаций. Тема рассчитана на широкую международную аудиторию, что также помогло увеличить процент открытия писем.

8. У нас хорошие и плохие новости…

Контент: Конференция Intensive Workshop

Процент открытия: 15.73%

Анализ: Еще один вариант, рассчитанный на любопытство. Тема звучит в разговорной манере. Обыгрывается известное выражение: в его основе склонность людей видеть во всем и негативную сторону; к тому же пользователям интересно узнать, почему новость назвали «плохой». Все это создает причины для клика.

7. [ВИДЕО] Соцсети + комплект технологий для e-commerce

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 16.25%

Анализ: Уникальные формы контента – хороший способ выделиться на общем фоне. Есть много других способов, в т.ч. опрос и чеклист.

6. Улучшим ваш оффер вместе

Контент: Intensive Workshop (идеальный оффер)

Процент открытия: 16.66%

Анализ: Обещание практической помощи; за таким имейлом слышится голос компании. Хороший способ привлечь качественных клиентов с помощью темы. Улучшение оффера может быть в интересах аудитории.

5. Хотите нанять контент-маркетолога? Воспользуйтесь этим руководством…

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.09%

Анализ: Еще одна эффективная тема, которая усиливает предложение. Хороший пример того, насколько эффективным может быть копирайтинг, даже когда текста совсем немного. Описывается проблема (найм) и необходимо решение (руководство) – всего лишь 7 слов.

Старик Хэм перевернулся в гробу и закурил.

4. Ваше частное приглашение действительно до завтра

Контент: Intensive Workshop (PSS)

Процент открытия: 17.31%

Анализ: В теме есть обращение ко второму лицу («ваше»), дабы заинтересовать, что вкупе с элементом срочности составляет эффективный рецепт, как добиться клика. Персональный подход, эксклюзивность и безотлагательность в одной строке.

3. Продажи ⬆, Возврат ⬇, Удержание ⬆

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.47%

Анализ: Использование смайликов и символов в теме всегда служит дополнительным импульсом к открытию письма. Повторяющиеся элементы бросаются в глаза. Даже без намека на тему письма, сразу становится понятно, что речь идет о чем-то полезном.

2. Контекстно-медийная сеть Google (ваш справочник на одной странице)

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 18.77%

Анализ: Открыто предлагается справочник, и косвенно – упрощение очень сложной и мощной трафик-платформы. Благодаря такой теме трудная задача кажется вполне выполнимой, а обещание увеличить трафик – всегда действенный прием.

1. Конференция T&C 2017 в Бора-Бора?

Контент: Прямая трансляция T&C

Процент открытия: 19.51%

Анализ: Классическая тема DigitalMarketer. Сочетается элемент любопытства и личной выгоды + необычное местонахождение и естественное повторение слов в названии острова Бора-Бора.

Вам недостаточно тем?

Есть еще 90 других, с описаниями деталей:

Убедите босса отправить вас на конференцию T&C! – личная выгода
T&C! Закрывается Завтра @ В полночь! – Срочность
Скопируйте 7 наших лучших реклам в Facebook за 2016 – личная выгода
[Свежая распродажа] –85% на План запуска подкаста – Оффер
Что произойдет, если вас примут? – Любопытство
Ваш планировщик кампаний по контенту (Google doc) – Предложение
[EMAIL ШАБЛОН] Исправьте главные недостатки своего маркетинга – Предложение | Личная выгода
#TCS2017: День 1 Обзор – Новости
[Если вы пропустили] Наймите подходящего контент-маркетолога… – Личная выгода
[ПОСЛЕДНИЙ ШАНС] –85% распродажа заканчивается сегодня! – Безотлагательность
[ЧЕКЛИСТ] Повысьте на 20% процент доставленных писем ✔ – Предложение
? Новые особенности групп Facebook – это ВАЖНО – Новости | Любопытство
Лучшие конференции, посвященные трафику и конверсиям в 2017 – Личная выгода
Трансляция с T&C в этом году? – Любопытство
Завтрашний день… – Любопытство
#TCS2017: День 2 Обзор – Новости
5 лучших кампаний по трафику – Предложение | Личная выгода
30-секундная презентация товара – Любопытство
DM ждут большие перемены – История | Любопытство
[Инфографика] Как извлечь максимум из #TCS2017 – Личная выгода
Это Вы? – Любопытство
Подготовьтесь к нашему лучшему контенту – Личная выгода
Facebook + Pinterest + Видео = Больше Закрытых Сделок – Личная выгода
Вы приглашены – Любопытство | Личная выгода
Платный трафик без конверсий? Скачайте это… – Любопытство | Оффер
Вот НАСТОЯЩАЯ причина, почему Amazon покупает Whole Foods – Новости | История
Я знал, что говорил… – История | Любопытство
⏰ ПОСЛЕДНЕЕ НАПОМИНАНИЕ: «Идеальный оффер мини-класс» – Безотлагательность
Расс удивил меня еще 18 сессиями – Искренность | История
Конфа Digital Marketing Mastery открылась! – Оффер
Совершенно новый (и бесплатный) тренинг: 3 шага к идеальному офферу – Оффер
Как мы смогли добиться 1,329,572 «просмотров» за 20 месяцев – История | Любопытство
Мастер-класс завершается сегодня… – Срочность
Важное сообщение (о завтрашнем важном сообщении) – Любопытство
$7 сегодня, $47 завтра – Срочность | Любопытство
30-секундная презентация товара – Личная выгода | Любопытство
Блог-пост, который продает (полное руководство) – Личная выгода
Парень, который заработал $1,015,209 за день… на Amazon – История | Любопытство
? Давайте создадим идеальную кампанию в FB, вместе (бесплатно)! – Личная выгода
? Получите свою бесплатную горячую карту! – Оффер
Тренинг самого высокого уровня, который мы предлагаем – Любопытство
T&C 2017 завершится скоро? – Срочность | Любопытство
Re: Часто задаваемый вопрос #1 – Любопытство
[Подписчик] Вы знакомы с T&C? – Любопытство
? Ваш идеальный запуск продукта за $7 – Оффер
Лендинг не приносит конверсий? Попробуйте это! – Личная выгода | Личная выгода
Будьте с нами сегодня в 15:00 – Вежливость
Спросите меня о что-либо? – Вежливость | Любопытство
Последнее приглашение на T&C билеты (часов осталось) – Срочность
[–85%] 3 Проверенных кампании в Facebook, которые стоит запустить сегодня… – Оффер
Присоединитесь к моим поздравлениям… – Вежливость | Любопытство
Только для опытных маркетологов! – Личная выгода | Любопытство
Большая перемена, которая происходит прямо сейчас (и что это значит для вас) – Новости | Личная выгода
Билеты на T&C почти РАСПРОДАНЫ! – Срочность!
[ОПРОС] Можете ли ответить на этот вопрос? – Любопытство
⚡ [СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Мой план запуска бизнеса из 11 шагов (и шаблоны) – Оффер
План на T&C 2017 – Личная выгода
Монетизируйте свой email-список наконец-то… – Личная выгода
Получите свой (очень редкий) сертификат CDMP Designation – Личная выгода
2-я конференция Annual Content & Commerce Summit – Новости
[Подписчик] Эксклюзивное приглашение на T&C действительно до ЗАВТРА – Срочность | Оффер
[Скачайте PDF бесплатно] Получите наш свап-файл для SMM – Оффер
T&C дома на диване… – Любопытство
БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ ДОБАВЛЕН: Как расширить кампанию в Google & YouTube – Личная выгода
Требуются профессионалы-маркетологи! – Личная выгода
У вас некачественный лендинг?… или он «идеальный»? ? – Любопытство
⏰ ПОСЛЕДНИЙ ШАНС: T&C завершается сегодня – Срочность
Ваш план по развитию бизнеса в 2018 году – Оффер | Любопытство
Не запускайте свой продукт или сервис без этого… – Безотлагательность
Кто спикеры на T&C? – Новость | Любопытство
[КЕЙС] 30 минут работы -> 82,613 просмотров страницы – Личная выгода | История
ВЫИГРАЙТЕ день с Райаном Дайсом & Молли Питмен! – Вежливость | Личная выгода
Встречайте меня в LA, ВАШЕ ИМЯ? – Вежливость | Любопытство
Небольшой твик в Facebook, который на 50% сокращает расходы – Любопытство | История
Ваш тип рекламы соответствует офферу? – Личная выгода
❄ Превратите ледяной трафик в покупателей ? – Личная выгода
Удивительное объявление (и специальное приглашение)* – Любопытство | Личная выгода
Как он построил e-commerce-бренд стоимостью $20M – История | Любопытство
? Расширение таргетинга в Facebook: Тест (и результат…) – Личная выгода
В DigitalMarketer, мы ЛЮБИМ агентства… – Вежливость | Любопытство
[ОБЪЯВЛЕНИЕ] известен состав участников на C&C 2017 … – Новости
Новый ивент DigitalMarketer… – Любопытство
Бесплатный онлайн-тренинг: OMG, 90-дневная система – Оффер
Опросы – это не ответ… – Любопытство
Новейшая опция в Facebook: настройка, стратегия, примеры – Новости | Личная выгода
ИМЯ, встречайте Джастина. – Вежливость
[Новый блог-пост] Используйте FB Messenger – развивайте бизнес – Личная выгода
Создание email-списка: В чем Ваша ошибка – Личная выгода | Любопытство
Вы используете новую рекламную опцию в Facebook? – Любопытство | Новости
[ЕСЛИ ВЫ ПРОПУСТИЛИ] Все что нужно знать о новом Пикселе Facebook – Личная выгода | Новости

Не останавливайтесь на этом!

Вот еще 101 лучшая email-тема за 2016 год (…И 5 бесплатных инстурментов, который улучшат ваш email-маркетинг!)

Начнем с лучших тем за 2016 год…

10. Как Райан Дайс стал «DigitalMarketer»

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 14.61%

Анализ: Эта тема обращена к человеческой природе. Многообещающий и интригующий рассказ, история успеха DigitalMarketer, которая напоминает об основателе компании.

9. Не покупайте это на Amazon!

Контент: Invisible Selling Machine (Невидимая продающая машина)

Процент открытия: 14.64%

Анализ: Это старый трюк, который уже давно приносит свои плоды. Идеальный пример темы, призванной вызвать любопытство – генерируйте эмоциональную реакцию, не говоря о цели письма.

8. [СКАЧАЙТЕ] аудит посадочной страницы из 15 пунктов

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 14.97%

Анализ: Пример того, что в контенте должна содержаться определенная ценность для клиента, плюс бесплатный файл.

7. Я звонил. Вы не ответили

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.05%

Анализ: Уже чтение этой строчки вызывает чувство вины. И хотя она, по сути, ничего в себе не содержит, все же эта строчка вызывает ощущение безотлагательности, как распродажа, которая уже закончилась. Местоимение «я» служит элементом личного контакта в имейле.

6. [РАССЕКРЕЧЕНО] Совещание по планированию DM в 2016 году

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.44%

Анализ: Чтобы вы подумали, если бы кто-то захотел поделился с вами секретом? Большинство в таких случаях подвинется ближе к собеседнику и наклонит ухо. Эта тема добавляет некой таинственности.

5. Объявление: 7-й ежегодный тренинг Black Friday Bootcamp

Контент: Black Friday Bootcamp

Процент открытия: 15.71%

Анализ: Для этой темы письма не нужны какие-то дополнительные трюки. Тема рассчитана на людей, которые уже знакомы с мероприятием Black Friday Bootcamp. Если вы сообщаете о чем-то знакомом, простой и незамысловатый оффер творит чудеса.

4. 13 млрд имейлов проанализированы [Инфографика]

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.79%

Анализ: В этой теме письма используется классическая техника: странные цифры сразу же бросятся в глаза пользователю. Акцент на типе контента – инфографика, и людям сразу же понятно, что огромный массив данных представлен в удобоваримой форме.

Посмотрите видео – Как Писать Лучшие посты в Instagram

3. Похитьте эти email-шаблоны…

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 16.16%

Анализ: Пользователям прямо предлагается: «скачайте это», «возьмите это» – действенный прием для любого письма. И тема подчеркивает то, что уже работает, незаезженная формулировка освежает восприятие.

2. 5 пунктов платной рекламы

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 16.25%

Анализ: Эта тема письма подойдет для опытных маркетологов и, в частности, тех, кто работает с международными рынками. Оффер для профессионалов, которые хотят получить максимум.

1. Ваш новый любимый маркетинговый инструмент…

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 16.57%

Анализ: Тема касается того, что интересно широкой аудитории – маркетинговые инструменты – и обещает положительные изменения. Поиск нового софта или стратегий означает быструю и качественную обработку данных, что маркетологам всегда интересно.

Возможно, это лучшие варианты, но в 2016 году компания DigitalMarketer отправила 107,442,263 имейлов, из которых успешными были и некоторые другие темы.

Вот еще 90 тем, с самым высоким процентом открытия, и описание того, почему эти письма оказались успешными:

Новый Пиксель Facebook: Что Вам нужно знать – Новости | Личная выгода
G + L + F = 2X ваши продажи – Любопытство | Личная выгода
Мне понравилась эта новая книга… – Вежливость | Любопытство
Лендинг: Чеклист требований Google [Скачать] – Оффер
Посадочные страницы, соответствующие требованиям Google. Чеклист [Скачать] – Оффер
28 способов увеличить органический трафик из соцсетей – Личная выгода
Да, это случилось… – Любопытство
НОВАЯ сертификация появилась сегодня … – Любопытство
Эти 6 навыков позволяют зарабатывать… – Личная выгода | Любопытство
[БЛОГ] Как неизвестный подкаст сгенерировал 100,525 органических загрузок за 80 дней – История | Личная выгода
Вы уже оформили свой заказ? – Любопытство
Она продала 122 подписки, по $97 каждая. Вот как… – История | Личная выгода
Новый в 2017: 2 способа освоить маркетинг… – Личная выгода | Любопытство
15 убойных инструментов контент-маркетинга – Оффер | Личная выгода
[Скачать] Рабочая тетрадь Портрет клиента – Оффер
10-недельный курс подготовки и сертификации – Оффер
Что общего у Google, YouTube, Amazon и Pinterest? – Любопытство
План выполнения всего –75%! – Оффер | Личная выгода
«ISBO» – будущее поискового маркетинга? – Любопытство
Полное руководство по видеорекламе в Facebook [2-е Издание] – Личная выгода
Таргетинг в Facebook (Полное руководство, 2-е Издание) – Личная выгода
Объявление: лучшие направления и «отслеживание прогресса» – Новости
Полное руководство по Диспетчеру тегов Google [Часть 2] – Личная выгода
Лучше чем T&C? – Любопытство
Станьте сертифицированным специалистом по Digital-Маркетингу – Личная выгода
Ваш планировщик контента (Google doc) – Оффер
Райан Дайс #TCS2016 Доклад: Что нужно знать – Новости | Личная выгода
С днем рождения! …DigitalMarketer! – Вежливость | История
Как генерировать БЕСПЛАТНЫЙ, органический трафик! – Личная выгода | Любопытство
⏰ Вы участвуете или нет? – Срочность | Ограниченное количество | Любопытство
Прекрасные Новости: Доступны новые билеты на T&C! – Личная выгода
Плохие новости…закрывается – Срочность | Ограниченное количество | Любопытство
[СКАЧАТЬ] Чеклист из 8-пунктов по успеху лид-магнитов – Оффер
Почему «Да» Убивает, а «Нет» может вас обогатить [часть 3 из 3] – История | Любопытство
⚡ [СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Наш план по рекламе в Facebook (и лучшие шаблоны)… – Оффер | Личная выгода
Большое объявление: Новая конференция… – Новости | Любопытство
3 проверенных кампании в Facebook… – Личная выгода | Оффер
T&C 2016 на Таити? – Любопытство
[МНЕНИЕ] Почему я НЕНАВИЖУ визитки! – История
Убойная комбинация: AdWords ремаркетинг + Google Analytics – Личная выгода
Охватите ЦА… без контактных данных – Личная выгода | Любопытство
Откройте свой лучший контент – Личная выгода | Любопытство
Секретная FB-кампания, которая принесла 23,247 лидов за 30 дней… – Личная выгода
Кейс: Воронка eCommerce с 7-значными цифрами – Социальное доказательство
49 A/B-тестов, которые (Почти) Всегда Эффективны – Личная выгода
Наш плейлист по платному трафику – Любопытство | Оффер
Ждете меня в Сан-Диего? – Любопытство | Личная выгода
[Свежая Распродажа] План из 7 шагов по «Paint By Numbers» для FB-кампаний – Оффер
Забудьте о GroupOn — это работает! [Кейс] – Любопытство
Откройте нашу дорожную карту по Email-маркетингу для eCommerce – Оффер
[Кейс] $25,865/месяц повторного дохода – Социальное доказательство | История
Вы жертва манипуляции данных? – Любопытство | Личная выгода
Сила пустых карманов – История | Любопытство
Новая бизнес-модель — это будущее бизнеса… – Личная выгода | Любопытство
[Последнее предупреждение] Полный гейм-план по Email-Маркетингу (PDF) – Срочность | Оффер
[Сэкономьте $500] Станьте Специалистом в Поисковом Маркетинге – Личная выгода
Смотрите T&C в пижаме… – Любопытство
✈ Ждите меня в Орландо – Личная выгода | Любопытство
⚡ [СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Мой План по Маркетинговым Исследованиям из 6 Шагов (и конспект) – Оффер | Личная выгода
[СКАЧАЙТЕ] Аудит Блог-постов из 10 пунктов – Оффер
Наконец-то отследите ROI в соцсетях – Личная выгода
Менеджер сообщества vs. Менеджер в соцсетях: Что Вам подходит больше? – Личная выгода
[КЛИКНИТЕ] Этот имейл увеличит процент открытия в 6 раз… – Оффер | Любопытство
Выделитесь в инбоксе пользователя – Личная выгода
Pokemon GO: 3 Маркетинговые Ошибки, Миллионы Пользователей Потеряны! – Новости | Любопытство
[Бесплатный подарок] Наш чекист по таргетингу в Facebook… – Оффер
3 нечестных тактики в AdWords, который повысят ваш ROI – Личная выгода
Вот, что действительно важно… [часть 2 из 3] – Любопытство | История
$4 млн расходов на рекламу (Вот что работает) – Личная выгода
Измерьте ROI по источникам трафика – Личная выгода
? ВАЖНОЕ Объявление (еще одна большая перемена в DM) – Новости
Маркетинговая битва: Хиллари Клинтон vs Берни Сандерс – Новости | Любопытство
[Кейс] Локальная реклама в Facebook – Личная выгода
ХОЧЕТ ли кто-то то, что вы продаете? – Любопытство | Личная выгода
[Последний Шанс] –75% на все Планы Выполнения до ЗАВТРА! – Срочность
Превратите своего помощника в маркетинговую рок-звезду – Личная выгода | Любопытство
«Решетка» рекламы: показатель эффективности в 20 раз – Личная выгода
Обучающее видео + Ремаркетинг – Любопытство
Самые низкие цены на T&C – Личная выгода
Объявление: Маркетинговый Мастер-Класс – Новости
Все еще есть время… – Срочность | Любопытство
Отельных номеров на T&C практически НЕ ОСТАЛОСЬ! – Срочность
Проверенная и надежная схема… – Личная выгода | Любопытство
✔ [Чеклист] Руководство по сплит-тестированию – Оффер
[СЕГОДНЯ] Наш план по таргетингу в Facebook (3 pm Восточное) – Срочность| Оффер
ЗАКРЫВАЕТСЯ скоро! (Не пропустите) – Любопытство | Любопытство
Почему я НЕНАВИЖУ опросы… – Личное мнение
$7 сегодня, $47 завтра – Личная выгода | Срочность
Как онлайн-ритейлер увеличил доход на 60% – История | Личная выгода
Новое событие DigitalMarketer для Блоггеров! – Новости

5 бесплатных инструментов, которые улучшат результат

Теперь, после того, как мы рассмотрели темы, которые в 2016 году оказались наиболее эффективными для DigitalMarketer, разберем несколько ресурсов, которые позволят улучшить процент открытых/доставленных писем и CTR.

1. A/B Significance Tester

Сплит-тест – один из лучших способов, чтобы составить представление не только о том, что сработает в email-маркетинге, но и что подходит для конкретной ЦА. Вы можете прочитать десятки статей о трюках и психологических триггерах, но в конечном итоге важно знать, что интересует пользователей, которые подписались на рассылку.

К сожалению, когда тестируется большая аудитория, сложно понять, что действительно подходит. Именно поэтому важно сделать вывод о статистической значимости результатов, а именно о том, какова вероятность, что при повторном тесте результат будет таким же.

Ресурс от Kissmetrics прост в использовании и бесплатный, и, ко всему прочему, позволяет понять, насколько результаты сплит-теста статистически значимы.

2. Bulletproof Email Buttons

Адаптивный дизайн кнопок – прекрасный способ добиться того, чтобы элементы CTA выделялись в тексте имейла.

За счет улучшения кнопок DigitalMarketer удалось за год улучшить показатель EPC (earning per click) на 38%.

Но если вы не кодер, понадобятся вспомогательные ресурсы, которые упрощают создание кнопок. В противном случае вы рискуете испортить свои email-шаблоны.

К счастью, Campaign Monitor разработала бесплатное решение по созданию кнопок различных форм, размеров и цветов. Этот инструмент существенно упрощает создание кнопок и для этого не требуются какие-то специальные знания CSS или HTML

Совет для более продвинутых пользователей: вы можете легко увеличить размер шрифта, изменив значение шрифта с 13 на любое другое.

3. GifRocket

Это решение только для пользователей Mac. Прекрасный инструмент. Если вы видели видеоролики внутри имейла, скорее всего, это была гифка.

Чтобы создать GIF-файл, большинство пользователей обращается к графическим дизайнерам. Но благодаря GifRocket, любой пользователь Mac сможет сделать из ролика гифку. На создание этой ушло не больше двух минут.

Этот софт в комбинации с камерой смартфона творит чудеса, даже независимо от уровня технической подготовки пользователя. Понадобится лишь немного воображения!

4. Headline Analyzer

Если вы не можете решить, хороша ли выбранная тема письма, стоит протестировать ее «в лаборатории».

CoSchedule создала бесплатный инструмент, который оценивает эффективность заголовков писем. Все, что нужно сделать – опубликовать заголовок писем в анализаторе, и сервис покажет рейтинг того, насколько хорошо вы проделали свою работу. И насколько высока вероятность кликов.
Программа анализирует слова, насколько они заметны и бросаются в глаза, как пользователи их могут воспринять. Стоит учитывать погрешность инструмента: он слишком критически оценивает короткие темы, которые, однако же, могут приносить свои плоды. Но это неплохой ресурс, если вы хотите узнать мнение со стороны.

5. Sender Score

Этот ресурс несколько технического характера, но все же им может пользоваться каждый, кто хотел бы выжать максимум из своей работы по части email-маркетинга.

Возможно, у вас возникало ощущение, что имейлы не попадают в инбокс с нужной частотой? Вероятно, у IP, с которого отправляются письма, плохая репутация.

Sender Score позволяет узнать репутацию отправителя email-рассылки, и как провайдеры почтовых ящиков (таких, как Gmail) оценивают ваши письма. Эта бесплатная разработка ReturnPath – хороший способ отследить технические особенности вашего email-маркетинга.

Если коэффициент доставки низкий, тогда даже у лучшей темы письма будет низкий процент открытия. Поэтому зарегистрируйте бесплатный аккаунт и следите за рейтингом.

101 лучшая тема имейла для DigitalMarketer за 2015 (…И три лучших сплит-теста для email)

Вот лучшие темы имейлов в 2015 году

10. Серьезно, обзаведитесь это книгой

Контент: Выберите свое руководство как стать богатым (Джеймс Альтучер)

Процент открытия: 16.91%

Анализ: Очень недвусмысленная тема письма. Чтобы узнать, заслуживает ли неизвестная книга места на полке, получателю понадобится заглянуть внутрь письма.

9. Я жму спусковой крючок…

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.13%

Анализ: В этой теме письма специфическая лексика и негативная тональность приносят желаемый эффект. Что означает выражение «спустить крючок» для подписчиков DigitalMarketer? Хорошая, плохая ли это новость? Узнать это можно только после клика.

8. 7 ошибок в сплит-тестировании

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.34%

Анализ: Ошибки никто не любит (но иногда они случаются). Но если отправитель письма указывает на просчеты и помогает их устранить, пока не поздно, никто не захочет упускать такую возможность.

7. Как HostGator проводит ретаргетинг

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.40%

Анализ: Простая и незамысловатая тема. Польза сразу же становится понятной (возможность научиться применять стратегии ретаргетинга). Такой элемент социального доказательства от известного бренда служит подтверждением информации, которая содержится в имейле.

6. ТРАФИК (при небольшом бюджете)

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.79%

Анализ: Когда тема письма содержит слово, которое любят владельцы компаний, результаты будут хорошими.

5. 11 коварных email-трюков

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.83%

Анализ: В теме письма присутствует заметная цифра (11) и интригующее прилагательное (коварный), которое должно зацепить аудиторию. Все любят простые стратегии, на которые указывают такие слова, как трюк, хак или шорткат.

4. Реклама в Facebook (Ваши первые 3 шага)

Контент: Perpetual Traffic Episode

Процент открытия: 17.87%

Анализ: Для тех, кто хочет попробовать что-то новое, например, рекламу в Facebook, препятствием зачастую служит недостаток знаний. Тема понятная, помогает определиться тем, кто не уверен, будет ли пользоваться этой информацией.

3. Золотая жила YouTube

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.90%

Анализ: Вы когда-то видели золотую милю? Скорее всего, нет, но никто бы не отказался посмотреть такое зрелище. Тема письма содержит полезное и интригующее предложение, но все же детали неизвестны. Откройте письмо!

2. Спасибо!

Контент: Пробная версия продукта за $1

Процент открытия: 17.99%

Анализ: Эта тема настолько эффективна, что DigitalMarketer использует ее ежегодно и она никогда не подводит.

1. 23 странных продукта, которые продаются в сети

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 18.71%

Анализ: Это был один из экспериментов 2015 года. Люди из DigitalMarketer пытались узнать, какой эффект произведет легкий контент, который, на первый взгляд, кажется неэффективным. И тот факт, что эта тема заняла первую строчку, показывает, что стратегия работает. Странные цифры всегда бросаются в глаза.

Это были лучшие темы, но не стоит забывать и о других.

Реклама в Facebook: Думайте как профи… – Личная выгода | Любопытство
29 Обзоров посадочных страниц (Плюс…) – Личная выгода | Любопытство
Получите свой план по рекламе в Facebook – Оффер
Как создать неудержимый бизнес (2-е Издание) – История
План по контент-маркетингу из 3 шагов – Личная выгода
[СВАЙП] 10 Лучших Вопросов Для Опроса Клиентов – Оффер
Это неудобно, но… – Любопытство
Кейс по рекламе в Facebook [слушайте Часть 3] – Личная выгода
… не получилось, к сожалению – Вежливость | Личная выгода
Как получать плату [Буквально] – Личная выгода
Все еще используете старые методы? – Любопытство
Продажи ⬆︎, Возмещение расходов ⬇︎, Удержание ⬆︎ – Личная выгода | Любопытство
Как Эмили Фейс набрала 76,974 просмотров в YouTube за 10 дней… – История
Видеореклама в Facebook | Полное руководство – Оффер | Личная выгода
Как избежать бана в Facebook – Новости | Любопытство
Как продавать билеты на интерактивные события – Личная выгода
Не покупайте это на Amazon! – Любопытство
Наконец! Facebook выпустила… – Любопытство | Новости
Проведите сплит-тестирование, не так – Личная выгода
Мой подарок Вам… – Любопытство | Оффер
Новый инструмент навсегда изменит вебинары… – Новости
ИДЕАЛЬНАЯ трафик-платформа? – Любопытство | Личная выгода
Я это закрываю! – Срочность/Редкость
Присоединяйтесь к моим поздравлениям… – История | Любопытство
Перевернутая веб-аналитика? – Любопытство
Идеальная длина для всего в сети – Любопытство
ИДЕАЛЬНАЯ реклама в Facebook – Личная выгода | Любопытство
БОЛЬШИЕ новости от YouTube – Новости | Любопытство
Этому критику иногда становится неудобно – Любопытство
[Лиды] От 50 до 5,000+ – Личная выгода
Рис, бензин и онлайн-трафик? – Любопытство
Ремаркетинг в AdWords «Простая кнопка» – Личная выгода | Любопытство
Частное приглашение – Личная выгода | Любопытство
Большая новость о селебрити – Новости
[Свайп] Наш лучший текст для имейла – Оффер
Ответы на Facebook Pixel Madness – Личная выгода
2 убойных шаблона блог-поста – Оффер | Любопытство
ТРЕБУЕТСЯ: Профессиональные Контент-Маркетологи – Любопытство
Прочитайте это, прежде чем нажать «Отправить» – Личная выгода
Не можете купить FB-трафик? – Любопытство
Это не имеет отношения к маркетингу… – Любопытство
Встретимся на ICON (и сэкономьте $300)… – Оффер
[ШАБЛОН] Отправьте холодный имейл всем и получите ответ – Оффер
[Подкаст] Фрэнк Керн о Платном Трафике – История
Трафик для eCommerce бизнеса – Личная выгода
«Мне просто нужны записи…» – Любопытство
Трафик из Twitter (За 1 час в день) – Личная выгода
Платный трафик не конвертируется? Скачайте это… – Оффер
БОЛЬШОЕ объявление! (большие изменения в DM) – Новости | Любопытство
Станьте «Специалистом по привлечению клиентов» – Личная выгода
3 надежных FB-кампании, которые стоит запустить сегодня… – Оффер
2 НОВЫХ сертификации доступны сегодня – Новости | Любопытство
Начните с воронки – Личная выгода
Я был не прав… ]– Вежливость
Используйте ЭТО, чтобы заработать Авторитет (в ЛЮБОЙ нише)… – Личная выгода | Оффер
$100 или $100.000? (В этом разница) – Любопытство
Блог-посты, которые продают (Полное руководство) – Оффер
Я ЛЮБЛЮ этот небольшой инструмент! – Любопытство
T&C 2016 закончится скоро? – Срочность/Дефицит
Регистрация открыла ограниченное времени… – Любопытство
①⓪① способ повысить процент открытых имейлов – Личная выгода
Новый Центр подготовки DigitalMarketer – Новости | Любопытство
Конверсия vs. Контент – Любопытство
21 ошибка с лендингом – Личная выгода | Любопытство
Новая реклама для лидов в Facebook (Что нужно знать) – Новости | Личная выгода
Скопируйте и вставьте эти 72 заголовка [Последний Шанс] – Оффер
Как нанять контент-маркетолога – Личная выгода
Привлеките первую 1,000 подписчиков блога – Личная выгода
Хватит писать НОВЫЕ блог-посты. И вот почему… – Любопытство
[РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА] 2,689 лидов с помощью «Ретаргетинга на сайте» – Личная выгода | Любопытство
Посещение Facebook (Вот, что мы узнали) – История | Любопытство
Мой бизнес-план 2016 … – Оффер | Любопытство
5,219% ROI от нового источника трафика – Личная выгода | Любопытство
Решетка ремаркетинга – Любопытство
[Кейс] Цифры не врут – История | Любопытство
Оцените свой лендинг – Личная выгода
Создайте идеальный маркетинговый календарь – Оффер
Охватите 6,372,857 человек с 0 расходов на рекламу – Личная выгода | Любопытство
15.2% рост (но мы были в шоке) – Любопытство
Мои любимые инструменты автоматизации – Личная выгода
Очень прямолинейный (и некоторые скажут, «ГРУБЫЙ») имейл – Любопытство
[Кейс] АЯ магазин обуви – продажи в 20 раз за счет отправки чего? – История | Социальное доказательство
Скачайте SMM свайп-файл (PDF) – Оффер
Превратите ледяных лидов в клиентов – Личная выгода | Любопытство
Моя любимая бизнес-модель – Личная выгода
Полный курс по платному трафику – Личная выгода | Оффер
Моя новая книга! (и большая ошибка) – История | Вежливость
Двойные продажи (Получите формулу) – Личная выгода
Копеечные лиды Facebook – Личная выгода
⬆︎ Социальный трафик (Ваш план из 6 шагов) – Личная выгода

Тестирование

Теперь, когда у вас есть лучшие темы писем, стоит проверить их в действии и отправить имейлы. Теперь предоставим еще больше данных. Вот ваши лучшие сплит-тесты 2015 года.

1. Акцент на проблемах в темах письма

Процент открытых писем может обманывать вас насчет эффективности email-маркетинга. Это не значит, что вам во что бы то ни стало нужно обращать внимание на метрики. Это лишь одна из четырех основных метрик, которые нужно отслеживать. В числе прочих это кликабельность, unsubscribe rate (или процент пользователей, которые не отказываются от подписки), EPC ().

Вот хороший сплит-тест, который показывает, почему можно сделать вывод о кампании по одной-единственной метрике.

DigitalMarketer проводила сптил-тест в марте этого года. Использовались две темы письма.

Вариант «Мало _______ = много продаж [ТЕСТ]» оказался более эффективной, чем другой, но результаты были несущественны. На первый взгляд тест ничего конкретного не показал. Однако при ближайшем рассмотрении тема «Вот почему ваши клиенты не покупают» принесла больше кликов. Намного больше.

Повышение CTR на 18% для второй темы было статистически значимым. Почему? Тема отсеивала получателей за счет акцента на проблемах, с которыми сталкивался их бизнес.

Это риск, сопряженный с темами, которые призваны вызвать любопытство. Они повышают показатель открытых писем, но вместе с тем люди не знают, что их ждет в письме. Поэтому для более сложных или дорогостоящих офферов письма с незавуалированными темами, в которых обозначена какая-то проблема, окажутся более эффективными.

Также стоит избегать излишне негативных тем, которые могут привести к тому, что подписчики откажутся от ваших имейлов.

2. Используйте CSS кнопки в имейлах

Все больше пользователей просматривают почту, сайты и делают покупки на своих мобильных устройствах. DigitalMarketer, ориентируясь на эту тенденцию, решили поэкспериментировать с CSS-кнопками во время промо-кампании к Черной пятнице.

Сравнивались имейлы с CTA-кнопками и имейлы с гиперссылками – стандартная практика.

Вот как выглядели оба варианта:

Было очевидно, что кнопки выиграют, и тем не менее результат оказался крайне удивительным. У писем с кнопками кликабельность оказалась на 22% выше. Но это еще не все.

Также сравнивалась общая эффективность и обнаружилось, что показатель EPC (деньги, заработанные на каждом пользователе, который открывал имейл) увеличился на 38% для имейлов с CSS-кнопками.

3. Используйте символы Unicode для большей заметности

Присутствие символов кодировки Unicode в теме письма, как уже отмечалось, – это хороший способ поднять процент открытых писем.

Эти символы – небольшие изображения, которые появляются в инбоксе пользователей: ☼, ★, ☂, и ①. И, поскольку символы Unicode закодированы в компьютерных системах, таких как символы алфавита и цифры, они могут воспроизводиться в разных браузерах и устройствах.

Независимо от темы, символы Unicode увеличивают процент открытия писем на 8%.

Свайп-файл для лучших символов Unicode вы найдете здесь: Unicode

101 лучшая тема письма в 2014 (…И 10 худших)

10. [ТОЛЬКО ВЫХОДНЫЕ] Заберите это СЕЙЧАС, пока не поздно…

Продукт: AuthorityROI

Тип продукта: Курс/Информационный продукт

Процент открытия: 9.49%

Анализ: Это хороший пример темы для распродаж. Присутствует элемент срочности, ограниченного количества и загадки. Но эта рецептура работает, только если применять ее в ограниченных дозах.

9. The Facebook Slap надвигается…

Продукт: Twitter Ads EP

Тип продукта: План выполнения

Процент открытия: 9.51%

Анализ: Здесь элемент актуальной новости, который провоцирует любопытство. Тема рассчитана на широкую аудиторию (говорит о том, чего хотела бы избежать вся индустрии цифрового маркетинга).

8. Эти email-шаблоны ждут, чтобы вы их похитили…

Продукт: Email-шаблоны

Тип продукта: The Machine

Процент открытия: 9.53%

Анализ: Простая и незамысловатая тема, понятный оффер. Фраза «шаблоны» работает достаточно неплохо со списком Digital Marketer.

7. Ваш план по достижению 7-значных цифр исчезнет в полночь…

Продукт: AuthorityROI

Тип продукта: Курс/Информационный продукт

Процент открытия: 15.71%

Анализ: Вы готовы попрощаться с 7-значными цифрами? Большинство, скажет, что нет. Это еще один прекрасный пример, как любопытство и срочность могут действовать в тандеме и повышать процент открытия.

6. Это самая заманчивая карьера в интернет-маркетинге?

Продукт: eCommerce EP

Тип продукта: План выполнения

Процент открытия: 9.77%

Анализ: Здесь все дело в любопытстве. Вопросы в теме письма – эффективное средство, чтобы заставить открыть имейл.

5. Нативная реклама за 60 минут или меньше

Продукт: Блог-пост

Тип продукта: Лид-магнит

Процент открытия: 9.78%

Анализ: Подсчет времени, которое понадобится подписчику, чтобы сделать вывод о преимуществах оффера. Создается ощущение, что все под контролем. Это обещание результата, которое вызовет любопытство даже у неактивных пользователей из email-списка.

4. 212 идей для блог-постов

Продукт: Блог-пост

Тип продукта: Лид-магнит

Процент открытия: 9.94%

Анализ: Еще один пример хорошего оффера – полезность имейла описана в четырех словах.

3. Взгляните на мою новую «берлогу» [КАРТИНКИ]

Продукт: eCommerce EP

Тип продукта: План выполнения

Процент открытия: 10.24%

Анализ: Эффективное сочетание любопытства и вежливости, которое сразу же рассказывает о преимуществах компании; новая хорошая «берлога» в теме. Это не только стимулирует интерес, но и служит напоминанием о человеческих отношениях, которые привели их к DM.

2. [СРОЧНО] У вас остался один ДЕНЬ, чтобы это увидеть…

Продукт: AuthorityROI

Тип продукта: Курс/Информационный продукт

Процент открытия: 10.79%

Анализ: Опять же, любопытство и срочность создают интригующую тему. Если использовать этот прием не часто, он будет работать.

1. Как (и зачем) подсчитывать Среднюю ценность клиента

Продукт: Блог

Тип продукта: Блог-пост

Процент открытия: 10.91%

Анализ: Тема для имейлов #1, совмещает в себе все лучшее. Информация о метрике, которая может улучшить показатели бизнеса, спровоцировать интерес к этим цифрам, а также предлагает задуматься, почему это важно.

Вот еще один список из 92 вовлекающих тем с пояснениями:

[ПОСЛЕДНИЙ ШАНС] план получения 7-значных цифр доступен до сегодняшнего дня… – Любопытство | Срочность
Как написать имейл, способствующий продвижению – Личная выгода
Крадите наши лучшие темы имейлов – Оффер | Личная выгода
Тест странного трафика… – Любопытство
Как организовать эту распродажу – Личная выгода | История
[ВТОРОЙ ШАНС] Только в этот уикенд… – Любопытство | Срочность
Машина, которая скоро появится (The Machine is coming…) – Любопытство
Магия посадочной страницы… – Любопытство | Личная выгода
[НОВЫЙ ПОСТ] Как создать машину по Email-маркетингу – Личная выгода | История
ЭТО исчезнет в полночь! – Любопытство | Срочность
Простая формула продающего текст – Личная выгода
Золото в почтовом ящике – Любопытство
[РЕЗУЛЬТАТ] Мой кейс по Facebook – Любопытство | История
Это работает на Facebook прямо сейчас – Личная выгода | История
Два слова: Дешевый трафик! – Любопытство | Личная выгода
[СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] -51% распродажа заканчивается сегодня… – Любопытство | Срочность
Я сделал видео… – Любопытство
Как писать продающие тексты… – Личная выгода
Facebook рушится… Едва ли! – Любопытство | Новости
Спасибо! – Вежливость
[Кейс] Скопируйте и вставьте этот $10-миллионный бизнес… – Любопытство | Личная выгода
Возьмите мой план по Email-игре (PDF) – Оффер | Личная выгода
[БЕСПЛАТНЫЙ PDF] Полный гейм-план по по email-маркетингу – Оффер | Личная выгода
10-минутный план по редактированию для блогеров – Личная выгода
Что вы делаете в эти выходные? – Любопытство
212 Идей для блог-постов (PDF) – Оффер | Личная выгода
Email-маркетинг уже мертв? – Любопытство
Давай уже – все тебя ждут… – Любопытство | Срочность
Я ЛЮБЛЮ этот удивительный небольшой инструмент! – Любопытство | Личная выгода
Привлечь аудиторию: серия из 3-х частей [Скачать] – Любопытство | Оффер
Быстрый трюк с YouTube – Личная выгода
Найдите писателей для блога – Личная выгода
Варианты таргетинга в Facebook [Полное руководство] – Оффер | Личная выгода
[НОВАЯ ФОРМУЛА] Дешево, Таргетированный трафик в Facebook – Личная выгода
4 имейла со звездным коэффициентом CTR – Любопытство | Личная выгода
Настройте свою игру по видеомаркетингу– Личная выгода
Хотите взглянуть на нашу статистику имейлов? – Любопытство | Личная выгода
Трюки для нативной рекламы? – Любопытство
198% ROI на рекламе в Twitter – Личная выгода | История
[СРОЧНО] О сегодняшнем тренинге по трафику… – Срочность
Не продавайте на Amazon без этого инструмента за $10… – Любопытство | Личная выгода
Как остановить этот скучный маркетинг – Любопытство
Вы сделаете ЭТО ради денег? – Любопытство
2 огромные возможности в мобильном маркетинге – Личная выгода | Любопытство
Twitter – это новый… Facebook?! – Любопытство | Новости
[ЧАСТЬ, 2] Смотрите, как я получил подписчиков на рассылку по $0.10 за подписчика… – Личная выгода | История
Моя бизнес-модель… на салфетке? – Любопытство | История
Мы выиграем у этого лендинга – Любопытство
[Воскресенье прошло] Ваш ответ для тренинга по трафику доступен.. – Срочность
Не допускайте эти 7 ошибок в AdWords – Личная выгода | Любопытство
Мой Подарок Вам…– Оффер | Любопытство
С 0 до 30K просмотров страницы за 11 недель… – История | Личная выгода
Это плохо, Вы проиграли… – Личная выгода
Стоит ли следовать порыву страстей? – Любопытство | История
Низкий уровень конверсии? Исправьте эти 6 Элементов. – Личная выгода | История
Вы упускаете один из этих ПЯТИ шагов? – Любопытство
Скопируйте и вставьте эти 72 заголовка [Последний Шанс] – Оффер | Личная выгода
План привлечения подписчиков из 3-х этапов – Личная выгода
32 идеи для A/B-тестирования – Личная выгода
Меньше _______ = Больше продаж [ОПРОС] – Любопытство
[Шаблон] Создайте вовлекающие изображения для Facebook – Оффер | Личная выгода
Нет комментариев в блоге? – Любопытство
Скачайте этот свап-файл для соцсетей (PDF) – Оффер | Личная выгода
Презентация: «Воронка 2.0» – Личная выгода
С ЭТИМ конверсии будут на 321% выше… – Любопытство | История
Этот парень получает 6-значные цифры за месяц? – Социальное доказательство | Любопытство
Приложение Amazon точечно выбирает актуальную продукцию для вас… – Личная выгода | Любопытство
Неограниченный копеечный трафик… – Любопытство | Личная выгода
Моя шпаргалка по рекламе в Twitter – Личная выгода
Все еще не запустили свою воронку? – Любопытство
Наши лучшие рекламные кампании в Facebook – Любопытство
«Одолжите» все мои чеклисты… – Оффер | Любопытство
SEO умирает (медленная и болезненная смерть)… – Новости | Любопытство
☠ Это оценено аааааа! (подробности внутри) – Любопытство
Ваш маркетинг весело пахнет? – Любопытство
Вы НЕНАВИДИТЕ деньги? – Любопытство
(в сжатые сроки) Вчерашний тренинг по воронке… – Срочность
[Кейс] $188,674 из мертвого списка – Социальное доказательство | Личная выгода
[ТОЛЬКО $7] Мой «дешевый трафик» план – Личная выгода
Получите больше кликов по email-рассылке – Личная выгода
Понизьте статистику закрытых корзин – Личная выгода
Создайте посадочные страницы с сумасшедшей конверсией – Личная выгода
Мой план по ретаргетингу в Facebook – Личная выгода
Горячо рекомендую это – Любопытство
Лучше чем Facebook? – Любопытство
28,507 лидов за 45 дней – Личная выгода | Социальное доказательство
Гладкая воронка генерации лидов – Личная выгода
Инструмент Machine ЗАПУЩЕН… вот Ваша ссылка – Любопытство
Ухватитесь за эти изменения в digital-маркетинге – Любопытство | Личная выгода
Не усложняйте свою аналитику – Личная выгода
Я делаю ЭТО для трафика… – Любопытство
Но не делайте этого…

Специалисты из DigitalMarketer также поделились 10 худшими имейлами за 2014 год. Их отобрали, чтобы понять, почему же они не сработали.

Наши 10 худших имейлов

Исследовались имейлы с самым низким процентом отписок и открытия. Эти темы были не только не в тему (простите за каламбур), но и отпугнули аудиторию! Отмотаем пленку назад и начнем с 10-и самых непопулярных имейлов.

10. [Скидка 85% КОНЧИЛАСЬ] Запуск блога «чеклист «на стероидах» цена растет…

Промо: Blog Launch EP

Тип промо: План выполнения

Отписки/Открытие: 1.78%

Анализ: Тот, кто придумал эту тему, пытался добиться слишком многого сразу. Две смысловые единицы текста «Распродажа кончилась», «цена выросла» – повторяется одно и то же. Несколько путанная формулировка, не сразу все понятно, к тому же тема удлиняется. Краткость, простота и ясность – это важно.

9. Последний шанс стать китом…

Промо: Метод кита (The Whale Method)

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 1.90%

Анализ: Тема письма любопытная, но немного чересчур. DM пришли к выводу, что забавные темы часто идут в ущерб эффективности. Результат в каждой индустрии будет отличаться, но составителям образовательных курсов это определенно вредит.

8. Благодаря ЭТОМУ конверсий будет на 321% больше…

Промо: Письмо с формулой видеопродаж

Тип промо: Крус/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 1.93%

Анализ: Эту тему нельзя назвать ужасной: комбинация любопытства и личной выгоды плюс обещание выдающихся результатов. Текст письма оказался еще менее подходящим, чем его тема. Обещание результата улетучилось.

7. Ух, ох

Промо: Проект салфетка (Napkin Project)

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 2.01%

Анализ: Это наглядный пример выдающегося промаха с темой, рассчитанной на любопытство. Звучит невразумительно. Будьте осторожны с темами, которые должны вызывать любопытство, в особенности, когда это любопытство не подкреплено другими элементами.

6. Привлечение подписчиков: 3 этапа [Скачать]

Промо: Native Ads Academy

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 2.09%

Анализ: Основная проблема этого имейла – отсутствие конкретики. Люди, которых не интересовал предмет, просто уходили.

5. Бесплатный трафик – это ерунда (Free traffic SUCKS!)

Промо: Whale Method

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 2.21%

Анализ: Эта тема сразу провоцирует негативную тональность. И хотя такой подход может оказаться эффективным в смысле открываемости писем, но вместе с тем тема разочаровывает аудиторию. Переходя на негативный тон, важно упомянуть в тексте письма о чем-то положительном.

4. 43% скидка ЗАКОНЧИТСЯ в полночь…

Промо: Письмо с формулой видеопродаж

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 2.46%

Анализ: Сама по себе эта тема не плохая. Сочетание срочности и любопытства зачастую дает результат. Однако эта тема практически идентична имейлу, отправленному днем ранее. Если использовать повторяющиеся элементы в теме два дня подряд, имейлы покажутся устаревшими и скучными.

3. Печально, вы проиграли…

Промо: Метод кита

Тип промо: Курс/Информационный продукт

Отписки/Открытие: 2.67%

Анализ: Еще одна тема, ориентированная на любопытство. Здесь та же проблема, что и у предыдущего имейла. Выбрана неподходящая тональность сообщения, что оставляет неприятное послевкусие и ведет к высокому проценту отписок.

2. [Сегодня все кончится] Тренинг по нативной рекламе ЗАКАНЧИВАЕТСЯ в ПОЛНОЧЬ

Промо: Native Ads Academy

Тип промо: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 2.94%

Анализ: Эта тема слишком срочная. Избыток строчных символов напоминает крик. Но ведь никому не нужно, чтобы письмо в почтовом ящике кричало на пользователя. Использование строчных символов – хороший способ привлечь внимание… но в ограниченных количествах.

1. Поспеши – тебя все заждались…

Промо: Native Ads Academy

Тип промо: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 3.05%

Анализ: В этом письме использовалась тема из топ-100. Но прием «любопытство» – это палка о двух концах. Имейл отправлялся аудитории, которая еще не решила, стоит ли идти на вебинар. Тема оказывает давление на читателя. Тех, кому не интересен вебинар, приходится, к сожалению, вычеркивать из списка для рассылки.

Вы все еще тут? Прекрасно!

Теперь 101 лучшая тема за 2013 год!

В 2013 году в лучших темах имейлов DM присутствовал один из восьми важнейших элементов, которые описывались в начале поста…

И, что, пожалуй, самое главное – ни одна из лучших тем этих имейлов не была ни «прикольной», и ни чересчур заумной.

Очень редко забавные темы оказываются эффективными… в большинстве случаев у них низкий процент открытия.

Чаще всего лучше сразу же все понятно объяснить.

Начнем с 10 лучших тем имейлов…

10. Срочная новость…

Продукт: Вебинар «Черная пятница»

Тип продукта: Вебинар

Отписки/Открытие: 7.6%

Анализ: В теме содержится обещание, что читатель получит что-то вовремя.

9. Трафик с Facebook мертв?

Продукт: Facebook Ad Power

Тип продукта: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 7.6%

Анализ: Тема рассчитана на личную выгоду пользователя, а именно тех, кто использует, или планирует использовать Facebook для бизнеса.

8. Вас все ждут…

Продукт: Вебинар «Воронка»

Тип продукта: Вебинар

Отписки/Открытие: 7.7%

Анализ: В теме присутствует элемент срочности. Имейл был отправлен спустя несколько минут после начала вебинара, о котором сообщалось в теме письма.

7. Бестселлер в Kindle за 4?

Продукт: Facebook Ad Power

Тип продукта: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 7.8%

Анализ: Тема обещает преимущества в краткосрочной перспективе – хороший пример личной выгоды в теме.

6. Смотрите стрим? Где?

Продукт: Traffic & Conversion Summit (мероприятие)

Тип продукта: Мероприятие

Отписки/Открытие: 8.0%

Анализ: Эта тема вызывает любопытство. В сознание читателя встраивается вопрос: «Что смотрите и где?»

5. Facebook закрывается?

Продукт: Facebook Ad Power

Тип продукта: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 8.0%

Анализ: Эта строчка вызывает интерес к тому, что может исчезнуть что-то интересное для пользователя.

4. Мне вас несколько жаль…

Продукт: Facebook Ad Power

Тип продукта: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 8.2%

Анализ: Тема рассчитана на эго читателя и провоцирует любопытство.

3. Как расширить масштаб бизнеса?

Продукт: The Amazing Selling Machine

Тип продукта: Курс/Инфопродукт

Отписки/Открытие: 9.5%

Анализ: Здесь определенно «личная выгода». Понятная и недвусмысленная тема.

2. Хорошие новости для тех, кто любит плохие новости…

Продукт: Traffic & Conversion Summit

Тип продукта: Конференция

Отписки/Открытие: 9.6%

Анализ: Тема рассчитана на любопытство, хотя присутствует и игра слов.

1. Не можете добраться?

Продукт: Traffic & Conversion Summit (конференция)

Тип продукта: конференция

Отписки/Открытие: 9.8%

Анализ: Строчка, рассчитанная на любопытство, в форме вопроса.

В общем, это топ-10. Но эффективных тем намного больше… Вот еще 91 тема с высоким процентом открытия.

Ваша воронка сломалась… – Личная выгода
[Новое Видео] 1,000,000 клиентов за 11 месяцев? – Новости | Своекорыстие
Есть доказательства. – Новости | Личная выгода
Нужна помощь? – Личная выгода | Любопытство
Ооо, Сан-Диего! Испанский для… – Любопытство
Я ЛЮБЛЮ этот небольшой инструмент для Facebook! – Личная выгода
[СРОЧНО] Чрезвычайный вебинар по Gmail завтра, 7/24! – Срочность | Новости
История «The Vagabonds» – История | Любопытство
Мой любимый инструмент для исследования рынка – Личная выгода
Хотите основать свой бизнес в 2014 году [Кейс] – Новости | Личная выгода
Скопируйте & вставьте этот $10-миллионный бизнес… – Личная выгода
(время ограничено) Последний день тренинга «Воронка»… – Срочность
Подробная «шпаргалка» по Facebook – Личная выгода
Создайте свой собственный цифровой журнал (iPhone/iPad не нужен) – Личная выгода
Что УБЬЕТ ваш бизнес в 2014 году? – Любопытство | Новости | Личная выгода
Вопросы о т.н. «комнате войны». – Личная выгода
[СЕГОДНЯ] Моя проверенная система воронки… – Срочность |Личная выгода
[Последний Шанс] Создайте идеальную воронку… – Срочность | Личная выгода
[ПРОВЕРЕНО] Как получить лидов с Facebook за 10 центов… – Личная выгода
[Бесплатная книга] открытие на $10 млн (в ограниченном количестве) – Личная выгода | Новости | Срочность
Увеличьте кликабельность на 200% – Личная выгода
Скидки на T&C закончились! – Личная выгода | Срочность
Facebook – это ерунда – Любопытство
[СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Вот, как мы получили трафик с Amazon – Срочность | Личная выгода
[Откройте СЕЙЧАС] План по цифровому издательству LIVE! – Новости | Личная выгода
Идеальная воронка для вебинара – Личная выгода
Тим Феррис говорит «Привет» – Социальное доказательство
Снижение рекламной силы FB… – Срочность
ПОСЛЕДНИЙ ШАНС для лайвстрима… – Срочность
Новый сайт и новые продажи за 3 для или меньше?! – Личная выгода
КЛИКИ за 1 цент?! (открой)… – Личная выгода | Срочность
Надеюсь, они не безумцы… – Curiosity
[Закрывается завтра] Не пропустите… опять! – Срочность
Хорошие новости… Ваша 1-я продажа за 3 дня… – Личная выгода
Как получить качественный и копеечный трафик, высококачественный трафик… – Личная выгода
[Финальная игра] Срочный Gmail-вебинар! – Срочность | Новости
Будет ли 2014 лучше, чем 2013? – Любопытство | Новости
T&C ЗАКРЫВАЕТСЯ! Осталось только 61 место! – Срочность
«Паника» в Facebook – хорошая новость для вас… – Новости | Личная выгода
[ЗАКРЫВАЕТСЯ СЕГОДНЯ] T&C билеты РАЗОЙДУТСЯ сегодня… – Срочность
[СВЕЖИЙ РЕЛИЗ] Доступно больше билетов на T&C… – Новости | Срочность
Инструмент подбирает для вас лучших лидов… – Личная выгода
Бесплатная книга на 68 страниц «Interview With A Mega-Bestseller» – Личная выгода
[СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Получите таргетированных FB лидов почти даром … – Срочность | Личная выгода
[Наконец] Проверенный план по интернет-маркетингу – Личная выгода | Новости
Распродажа –85% заканчивается сегодня – Срочность
Вы лучший продавец на Amazon? – Личная выгода
Последний шанс – T&C заканчивается СЕГОДНЯ в полночь! – Срочность
Важное для вас письмо – Любопытство
[НОВОСТИ] EmailWorld 2013 24 и 25 сентября в Сан-Диего – Новости
Анонсировано 306% прирост FB трафика? – Новости | Личная выгода
Facebook ВЛАДЕЕТ Google… – Любопытство
[Почти проданы] Новые билеты на T&C расходятся быстро… – Срочность
[ВАЖНО] Gmail-вебинар СЕГОДНЯ! – Срочность
Откройте, только если ваш бизнес принесет 7-значный доход в этом году… – Срочность | Личная выгода
Тренинг Apple сегодня ЗАВЕРШАЕТСЯ – Срочность
FW: Вы пропустили это вчера? – Любопытство
С Новым Годом Вас! – Вежливость
Могу я помочь Вам построить воронку продаж? – Личная выгода
«Panda» для Facebook? – Любопытство | Новости
Пресс-релизы сейчас сильны, как никогда? – Новости | Любопытство
Последний шанс поучаствовать в тренинге Apple Newsstand [БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС] – Срочность | Личная выгода
Взаимодействуйте с лучшими умами индустрии на QuickSprout Forum – Личная выгода
Вы на Facebook? – Любопытство
Трансформируйте идеи в многомиллионные продукты – Личная выгода
100,000 уникальных посетителей ЗА МЕСЯЦ… – Личная выгода
«Фокусник», который стоит за 500 запусками продуктов … – Любопытство | Новости
Этот «странный трюк» стоит того – Личная выгода | Любопытство
Вы под арестом за печать денег? – Любопытство | Новости
Можем ли мы встретиться в Сан-Франциско? – Любопытство | Личная выгода
Хорошие и плохие новости… – Любопытство | Новости
Билеты на T&C проданы! Только 32 места осталось! – Срочность
Бывший строитель зарабатывает $309 в день с помощью… – История | Новости
Эта БЕСПЛАТНАЯ книга изменила мой бизнес… – Любопытство | Личная выгода
Бесплатных книг почти не осталось… – Срочность | Любопытство
[НОВОСТИ] 5-я ежегодная конференция Annual Traffic & Conversion Summit ОТКРЫТА – Новости
[80% скидки] Этот софт меняет правила … – Личная выгода
Генератор идей для контента [Бесплатный ресурс 1 из 3] – Личная выгода
[РЕЗУЛЬТАТЫ] Мой кейс по Facebook – Личная выгода | Новости
ЭТО увеличило конверсии на 24%?!? – Личная выгода | Новости
ПОСЛЕДНЕЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Только 11 мест осталось! – Срочность
Осталось только 187 бесплатных копий книги Фрэнка… – Срочность
Нет списков – НЕТ партнеров = продажи за 3 дня?! – Личная выгода | Любопытство
Ваш ответ: тренинг «По требованию»… – Личная выгода
С Днем Благодарения! – Вежливость
Как я «разрушил» монополию Google… – Любопытство | Новости
[ЖУТКОЕ СООБЩЕНИЕ] –82% на билеты T&C (ЗАКОНЧАТСЯ через 24 часа) – Новости
Ваш ДЕДЛАЙН сегодня! –82% только до полуночи… – Новости
Если бы мне пришлось начинать все сначала… – Новости
Хотите обзавестись мозгом на $80 млн… – Любопытство |Личная выгода
[ОБНАРУЖЕНО] Превратите Лайки в подписчиков на рассылку… – Новости | Личная выгода

Источник: https:// www. digitalmarketer. com/101-best-email-subject-lines-2014

Как видите, если вы уже знаете о том, какие идеальные темы электронных писем необходимо использовать наиболее часто, то используйте заголовки писем выделяющиеся на фоне остальной почты, побуждающие вас открыть и прочесть письмо, не связанное с текущими задачами. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях

Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов

ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 12 привычек, которые помогут добиться успеха

Оставьте комментарий к этой статье ниже