Гугл Реклама Адвордс – Как получить лучший результат в рекламе от Google
Привет, на связи Игорь Зуевич. Хотите расширить свой бизнес? Хотите охватить миллионы потенциальных лидов и привлечь тысячи новых клиентов? Тогда обязательно прочтите сегодняшнюю стать про то, как реклама Гугл Адвордс может привести на ваш сайт новых пользователей и клиентов.
Гугл Реклама Адвордс – Как получить лучший результат в рекламе от Google?
Для генерации платного трафика существует множество способов: десятки рекламных, тизерных и соцсетей, сетей нативной рекламы и прочее, и прочее.
У каждого из этих вариантов имеются свои плюсы и минусы. Но есть есть одна рекламная сеть, которая заслуживает больше внимания, чем другие:
Контекстно-медийная сеть Гугл Реклама Адвордс (или GDN)
Причину, по которой стоит обратить на нее внимание, можно объяснить в двух словах: высокий потенциал.
Эта статья посвящена новой системе, разработанной для создания эффективной рекламы. Также вы узнаете примерно 150 комбинаций различных вариантов таргетинга, которые улучшат Ваши показатель в рекламе от Google
Назовем этот метод…
«Решеткой контекстно-медийной сети»
Суть метода сводится к одностраничной таблице, с помощью которой создаются эффективные кампании в рамках Контекстно-медийной сети Google.
Вот как это выглядит:
В первой части сегодняшней статьи рассмотрим верхний ряд таблицы, который включает в себя все разнообразие вариантов таргетинга в решетке медийной сети. Во второй части рассмотрим левую колонку, которая содержит различные типы и форматы рекламы от Google. Дальше речь пойдет о более сложных методах работы с «решеткой», которые повышают эффективность медийных кампаний.
Необходимо охватить множество аспектов и нюансов. Вначале затронем вопрос о Бесконечном потенциале Гугл Рекламы Адвордс.
У Гугл Реклама Адвордс огромный охват. Потенциально рекламодатель может охватить до 90% интернет-пользователей. Рекламные объявления размещаются на youtube, в мобильных приложениях, и, примерно, на двух миллионах сайтов, которые монетизируют своих посетителей с помощью рекламы Google. (А отдельных веб-страниц, на которых может размещаться реклама, миллиарды).
В общем, возможности охвата аудитории, практически, неограничены.
Учитывайте, что реклама в контекстно-медийной сети отличается от рекламы на странице с результатами поиска. Чаще всего, реклама в Google Adwords ассоциируется с поисковым трафиком.
Поисковый трафик – это когда реклама показывается людям, которые ищут по тем ключевым словам, которые содержит ваша рекламная кампания.
Вот пример рекламы в поисковой сети для ключевой фразы «dental dog treats»:
Гугл Реклама Адвордс достаточно эффективна: таким образом объявления появляются на экране пользователей, которые активно ищут то, что имеет отношение к товарам или услугам рекламодателя.
На примере выше пользователь вписал запрос о чистке собачьих зубов, он видит рекламу, и вероятность, что он купит какой-то товар для своего питомца достаточно высока.
У рекламы в поисковой сети Google AdWords высокий коэффициент конверсии. Но недостаток поисковой рекламы – ограниченная аудитория. Число показов в поисковой сети также ограничено дневным бюджетом, и как только он будет исчерпан, пользователи рекламу больше не увидят.
В свою очередь, контекстно-медийная сеть показывает рекламу больше широкой аудитории, которую могут заинтересовать товары или услуги рекламодателя. Но минус в том, что, когда этим людям показываются рекламные объявления, они чаще всего не ведут активных поисков.
Вот пример рекламы в контекстно-медийной сети:
Медийная реклама позволяет по-настоящему расширить охват. Это прекрасная платформа для массового рынка (например, для индустрии похудения), поскольку за счет этого можно привлечь существенный объем трафика.
Медийная реклама также подходит для интересных тем, по которым пользователи редко вписывают запросы. Например, человек может очень редко искать информацию по такой теме, как духовность…, но если показать ему хороший креатив, он обратит внимание.
Так, если у GDN столь высокий потенциал, почему же не все используют эту сеть, чтобы быстро расширить кампании и обеспечить приток трафика и клиентов?
К сожалению, очень редкие медийные кампании настраиваются должным образом.
Почему?
Контекстно-медийная сеть содержит множество опций и вариантов настроек, в т.ч. различные варианты таргетинга и типы рекламы.
И если вы не настраиваете свои кампании должным образом, рекламу увидят не те, кто ее должен видеть… расходы на рекламу будет расти, но без генерации возврата инвестиций (ROI).
Но, к счастью, есть система, которая позволяет обнаружить самые эффективные объявления + комбинации таргетинга для кампаний.
«Медийная решетка»: новый способ визуализации и создания кампаний в Гугл Реклама Адвордс
«Медийная решетка» – одностраничная таблица для построения эффективных кампаний в рамках Контекстно-медийной сети.
Это справочное пособие показывает множество комбинаций типов рекламы и настроек таргетинга. По завершении всех настроек и манипуляций у вас появится 147 разных способов, чтобы сузить таргетинг кампаний и намного быстрее расширить бизнес. Как итог, больше прибыли.
Копия «Медийной решетки» есть на сайте thedisplaygrid. com (кликните «File», «Make a copy»).
Вкратце можно сказать, что «Медийная решетка» – это взгляд с птичьего полета на на 147 различных комбинаций типов рекламы и вариантов таргетинга в Гугл Рекламе Адвордс. Многие рекламодатели не отдают себе отчет в том, какие возможности открывает рекламная система Google, и ограничиваются только двумя вариантами: управляемые плейсменты (или места размещения, выбранные вручную) и баннерная реклама.
Как результат, заполняется только одна из 147 возможных клеток в таблице:
Но теперь в вашем арсенале маркетинговых инструментов появилась «медийная решетка», и возможностей стало намного больше.
Рассмотрим варианты таргетинга.
Их можно сгруппировать в 4 основных категории: управляемый, контекстуальный, поведенческий и комбинированный таргетинг.
1. Управляемый таргетинг
Это значит, что рекламодатель самостоятельно выбирает сайты, на которых будет показываться реклама. Если вам известны определенные площадки, на которых часто появляются пользователи из вашей ЦА, вы можете добавить эти сайты в Гугл Реклама Адвордс, как места размещения, выбранные вручную.
Как добавить места размещения, выбранные вручную в AdWords
Для этого понадобится инструмент «Планировщик КМС», который находится в аккаунте AdWords («Инструменты» > «Планировщик КМС»).
Кликните опцию «Найдите новые идеи для оптимизации таргетинга» и впишите ключевые слова и/или адрес посадочной страницы, что подскажет новые идеи для размещения рекламы:
(Учитывайте, что вы также можете вписать адрес лендинга конкурента – это подскажет еще больше идей для мест размещения вручную).
После клика по кнопке «Получить варианты», вы увидите похожую страницу:
Чтобы показывать рекламу на этих сайтах, понадобится лишь пролистать список и найти сайты, которые, по вашему мнению, будут релевантны аудитории, добавьте их в свой план, кликнув кнопку «>>» справа.
Вы также можете кликнуть кнопку «Скачать» под кнопкой «Ваш план», чтобы скачать весь список, как CSV-файл и просматривать данные в Excel:
Нет необходимости бессистемно добавлять все эти сайты в кампанию, поскольку многие результаты будут нерелевантны для вашего продукта или услуги.
Если вы добавляете плейсмент в первый раз, потратьте время, чтобы выбрать 6-12 подходящих площадок.
Вы можете кликнуть название каждого сайта, чтобы узнать больше о демографии пользователей (возраст, пол и пр.) а также некоторую информацию по рекламным форматам, которые поддерживаются.
Еще не помешает зайти на сайт, дабы убедиться, что это то место, на котором стоит размещать рекламу.
Плюсы и минусы таргетинга площадок, выбираемых вручную
Одно из преимуществ управляемого таргетинга в том, что рекламодатель выбирает места, где публикуется реклама (сайты выбираются вручную).
Вы также можете установить настройки таким образом, чтобы объявления показывались на определенных страницах этих сайтов. Так, вы можете таргетировать сайт www. nytimes. com целиком, или только www. nytimes. com/section/technology, чтобы вашу рекламу могли видеть только пользователи в разделе «Технологии».
Минус в том, что добавление площадок вручную – процесс трудоемкий, сложно выяснить, где реклама окажется более эффективной.
Если вы новичок, тогда вариант «Места размещения, добавляемые вручную» – наиболее безопасный для вас. Так вы будете уверены в том, что реклама размещается на релевантных сайтах.
Но если необходимо расширить кампании, понадобится добавить новые варианты таргетинга, в т.ч. контекстный и поведенческий.
2. Контекстный таргетинг
Реклама показывается в определенном контексте. Под этим подразумевается контент на сайте (контекст = контент).
Вот пример, как работает контекстный таргетинг:
Реклама здоровой пищи для животных на сайте под названием Healthy Pet.
Контекстный таргетинг – достаточно эффективная стратегия, поскольку дает возможность показывать рекламу на релевантных сайтах для ваших товаров/услуг, выбирать эти сайты вручную не нужно.
(Стоит помнить, что Гугл Реклама Адвордс насчитывает более двух миллионов сайтов, поэтому нет возможности выбрать релевантные сайты самостоятельно).
Как это работает?
Есть две разновидности контекстного таргетинга: таргетинг по ключевым словам и по теме.
Контекстный таргетинг по ключевым словам
Когда вы таргетируете сайты по ключевым словам, вы, по сути, сообщаете Гугл: найди веб-страницы, на которых упоминаются эти ключевые слова.
Например, если вы продаете «витамины для зубов собак», тогда вы захотите показать свою рекламу на страницах, которые соответствуют запросу этому запросу.
Также будет уместен таргетинг по похожим запросам «чистка зубов у собак», «чистка зубов у собак отзывы», «чистка зубов ультразвуком у собак» и т.д.
Если хотите несколько усложнить таргетинг по ключевым словам, выделите 3 основные категории ключевых слов:
- Брендовые ключевые слова
- Ключевые слова конкурентов
- Небрендовые ключевые слова
Брендовые ключевые слова – это те, которые содержат название продукта, который продает компания, или название самой компании. Если вы автор, тогда, среди брендовых ключевых слов может быть ваше имя, название ваших книг и даже имена персонажей.
Ключевые слова конкурентов – это те, в которых содержатся названия других компаний.
Если вы автор произведений с мистическими сюжетами, в числе брендовых ключевых слов конкурентов могут быть имена других писателей, специализирующихся в подобном жанре.
Зачем нужен таргетинг на конкурентов?
Если посетителей веб-страниц интересуют имена авторов, которые пишут в определенном жанре, их могут заинтересовать и другие авторы подобных книг.
Небрендовые ключевые слова – это названия продукции и услуг, которые вы продаете, которые не содержат брендовых названий.
Это слова более широкого значения, чем ваши брендовые ключевые слова.
Таргетинг по ключевым словам более точен, по сравнению с другими формами контекстного таргетинга.
Контекстный таргетинг по темам
Когда таргетинг настроен на определенные темы, вы, по сути, сообщаете Google, что необходимо найти веб-страницы, посвященные похожей теме.
В общем, темы более широкие и неопределенные по сравнению с ключевыми словами.
К примеру, автор мистических произведений может выбрать тематический таргетинг «книги и литература». Это релевантные настройки для его товаров (мистические книги), но в данном конкретном случае тема не столь точно подобрана, как в случае с ключевой фразой «мистические книги», потому что это могут быть веб-страницы, посвященные разным жанрам (романтические книги, научная фантастика и пр.)
У Google больше 2 тысяч различных тем, каждую веб-страницу поисковая система относит к одной из этих тем. (Большинство страниц относится к нескольким темам).
В силу того, что тематический таргетинг менее точен по сравнению с таргетингом по ключевым словам, вам понадобится осторожно выбирать темы для кампании.
Как добавить контекстуальный таргетинг в AdWords
Чтобы улучшить контекстуальный таргетинг, необходимо выбрать страницу с результатами в Планировщике КМС вашего аккаунта AdWords. Слева от кнопки «Места размещения» вы увидите вкладки «Ключевые слова» и «Темы».
Здесь все также просто, как и при добавлении сайтов вручную.
Вы можете кликнуть по каждому ключевому слову или теме, чтобы получить больше информации относительно демографии и прочих показателей на некоторых потенциальных площадках:
Следующий способ таргетинга пользователей в Контекстно-медийной сети – поведенческий таргетинг.
3. Поведенческий таргетинг
С помощью поведенческого таргетинга выбираются люди по их активности в сети.
Есть две разновидности поведенческого таргетинга: люди таргетируются по интересам или посредством ремаркетинга.
Гугл Реклама Адвордс: Таргетинг по интересам
Реклама показывается людям, которые проявили к чему-то интерес (история прошлых поисков).
Разница в том, что при таргетинге по теме или ключевым словам учитывается содержимое веб-страниц (контекст). Вам совершенно не важно, кто посещает эти страницы… Вы таргетируете веб-сайты, релевантные вашим продуктам или услугам.
С таргетингом по интересам все наоборот. Учитываются интересы людей. Не важно, на каких страницах показывается реклама, важны люди, которые проявляют интерес к вашим товарам /услугам.
Google выделяет два вида таргетинга по интересам:
- «Аудитории по интересам»
- «Заинтересованные покупатели»
Вариант «Аудитории по интересам»: реклама может быть показана людям на основе их продолжительной истории поисков; тергетируются пользователи, которые длительное время проявляют к чему-то интерес.
Google с помощью своей громадной базы данных определяет, какие типы сайтов вы посещаете чаще, на каких разновидностях сайтов вы проводите больше времени, и т.д. чтобы определить ваши интересы.
Например, если пользователь часто заходит на сайты, посвященные баскетболу, Google, может отнести его к группе «поклонников баскетбола».
У Google имеется около сотни категорий групп по интересам.
В свою очередь, в основе варианта «Заинтересованные покупатели» – поведенческие особенности за последнюю неделю или две. Идентифицируются люди, которых можно отнести к рынку определенных товаров или услуг.
Например, большинство по прошествии нескольких лет покупают новые автомобили. Поэтому нет необходимости беспрерывно показывать рекламу автомобилей абсолютно всем пользователям, которые проявляли интерес к этой теме; правильнее будет сосредоточиться на тех, кто проявляют интерес к рынку именно новых автомобилей.
У Google около 500 категорий для «заинтересованных покупателей».
Может быть сложно найти все категории групп «по интересам» и «заинтересованных покупателей» в аккаунте AdWords, но на сайте TheDisplayGrid.com есть таблица со всеми вариантами. Кликните вкладки в нижней части экрана, чтобы посмотреть все доступные категории в AdWords.
Ремаркетинг
Это еще одна разновидность поведенческого таргетинга. В случае ремаркетинга главный критерий – недавнее решение пользователя зайти на ваш сайт. Вероятнее всего, вы уже знакомы с концепцией ремаркетинга.
Но попробуем объяснить специфику и пять основных типов ремаркетинга:
- Общий ремаркетинг
- Ремаркетинг в YouTube
- Ремаркетинг списков электронных адресов
- Динамический ремаркетинг
- Похожие списки
Общий ремаркетинг – это то, что представляет большинство пользователей, слыша это слово. А именно, показ рекламы людям, которые посещали сайт в прошлом.
К примеру, в аудиторию ремаркетинга можно добавить людей, которые добавляли товары в корзину, но не заходили на страницу подтверждения заказа. Если вы рекламируете на YouTube, тогда вы можете сообщить Google о том, что нужно создать список ремаркетинга из пользователей, которые смотрели вашу видеорекламу. Или же в эти списки могут быть добавлены люди, которые выполняли определенные действия: ссылались на видео, комментировали, или подписывались на канал.
(Потребуется немного объема, чтобы удостовериться в том, что реклама показывается людям, которые проявляют активный интерес к вашим роликам).
Для таргетинга списка электронных адресов вы можете загрузить email-лист и таргетировать людей, которых Google идентифицирует.
Для загрузки списка клиентских имейлов в AdWords на боковой панели слева кликните «Общая библиотека», затем «Аудитории» > «+ Список ремаркетинга», и «Эл. адреса клиентов».
Динамический ремаркетинг: определенный продукт показывается пользователям, при этом известно, что эти люди прежде посещали страницы вашего сайта.
Посмотрите видео – 3 нестандартных способа рекламы в Instagram
Например, DigitalMarketer запускает кампании по динамическому ремаркетингу в рамках своих курсов по сертификации.
Если вы зайдете на одну из этих страниц, например, на лендинг Paid Traffic Mastery Certification Course, тогда вы заметите, что реклама этого курса следует за вами по всему интернету.
Если у вас сайт для электронной коммерции, динамический ремаркетинг, вероятно, будет приносить наибольший возврат инвестиций.
Чтобы настроить динамический ремаркетинг, понадобится канал для товаров или услуг (можно добавить тег на сайт с помощью плагинов Shopify или Magento).
Дальше понадобится динамическая реклама в AdWords, которая выглядит примерно так:
Гугл Реклама Адвордс будет меняться в зависимости от того, какую продукцию пользователи просматривали на вашем сайте.
Пятый и последний тип ремаркетинга в Гугл Рекламе Адворд предоставляет опцию, которая называется похожие списки.
Суть та же, что и у похожей аудиторий в Facebook. Эта опция сообщает Google, что необходимо найти людей, которые похожи на другие ваши аудитории.
Это хороший способ расширить кампании за счет новых пользователей, которых могут заинтересовать ваши товары или услуги.
Списки похожих аудиторий создаются на основе других разновидностей ремаркетинга. Например, по данным ремаркетинга на YouTube, динамического ремаркетинга, эл. списков клиентов и пр.
4. Комбинированный таргетинг
И, наконец, последний вариант – это комбинированный таргетинг. Используется комбинация нескольких опций и оба условия должны быть действительны для кампании.
Это можно рассмотреть на примере диаграммы Венна, где каждый из методов таргетинга показан в виде окружности. При комбинированном таргетинге таргетируется только общая зона двух этих окружностей.
К примеру, в качестве таргетинга можно выбрать ключевое слово «баскетбол тренировки» + группу по интересам «фанаты баскетбола». Тем самым, рекламодатель сообщит Google, что необходимо показывать рекламу на страницах, где описываются баскетбольные тактики, а видеть эту рекламу должны фанаты баскетбола.
Такой подход дает возможность еще точнее настроить показ рекламы. Вы можете использовать любые комбинации таргетинга: ключевое слово + тема, ключевое слово + заинтересованные аудитории, тема + заинтересованные покупатели и т.д.
«Решетка контекстно-медийной сети»: часть 2…
Мы охватили все различные опции таргетинга в контекстно-медийной сети, для верхнего ряда «решетки»:
Вся эта информация должна позволить вам взглянуть на Контекстно-медийную сеть по-другому.
Часть 2: Рекламные форматы и советы по использованию «решетки контекстно-медийной сети»
Мы охватили все возможные варианты таргетинга в GDN в верхней части решетки:
Во второй части рассмотрим все форматы рекламы, которые вы можете использовать на решетке, в левой колонке:
При совмещении данных в таблице появляются все доступные варианты – реклама + возможные комбинации таргетинга в Контекстно-медийной сети.
11 разных рекламных форматов в Контекстно-медийной сети
Нередко бывает, что показатели эффективности нескольких объявлений существенно отличаются друг от друга, даже несмотря на то, что выбраны одинаковые варианты таргетинга:
Именно поэтому важно запускать рекламу, которая приносит лучшие результаты в рамках кампаний.
Отсюда вопрос: как узнать, какая реклама окажется лучше?
К сожалению, заранее невозможно предугадать, какая реклама принесет максимальную пользу до тех пор, пока вы ее не протестируете.
Поэтому лучше всегда тестировать разные варианты каждого типа рекламы в кампаниях.
После клика Когда нажимаете красную кнопке «+Объявление» в Гугл Адвордс откроется список всех возможных типов объявлений:
Рассмотрим подробнее каждый из этих вариантов:
Формат #1: Адаптивные объявления
Этот тип объявлений установлен по умолчанию. Суть проста: добавьте изображение, URL, несколько строчек текста – и Google автоматически изменит размер объявления, добавит/удалит текст, чтобы объявление подходило для любой доступной рекламной площадки:
Проблема адаптивных объявлений в том, что при таком варианте у рекламодателя нет определенных рычагов контроля, нет информации относительно эффективности объявлений. Ведь эффективность объявлений может очень отличаться, даже когда единственное отличие – это размер объявления. В некоторых случаях переход на адаптивные объявления может улучшить результата, но чаще эффективность ухудшается.
Поэтому необходимо тестировать объявления в кампаниях, помните, что результаты других кампаний могут оказаться лучше.
Как создать адаптивные объявления
После того, как вы нажали кнопку «+Объявление» и выбрали адаптивное объявление, вы увидите следующий экран:
Затем вы сможете добавить все остальные ингредиенты адаптивного объявления:
- Короткий заголовок
- Длинный заголовок
- Описание
- Название компании
- Конечный URL
- Изображения
Google будет показывать все это на сайтах, которые входят в Контекстно-медийную сеть.
Формат объявлений #2: графическое объявление
Большинство рекламодателей начинают свои кампании с такого формата. Хорошее графическое объявление будет выделяться на веб-странице, привлекать внимание потенциального клиента и стабильно отправлять вовлеченный трафик на посадочную страницу. Изображения разного размера, поэтому доступно множество вариантов размещения.
Небольшой совет, как создать качественную графическую рекламу. Когда большинство маркетологов начинают делать рекламу, они платят дизайнеру, чтобы тот сделал изображение для рекламы разного размера (в количестве 14 штук).
Но реклама в 14 разных размерах – это все та же Гугл Реклама Адвордс. Так вы не тестируете несколько вариантов, поэтому шансов достичь успеха с помощью одного варианта рекламы очень немного.
Лучше использовать один размер – средний прямоугольник (300 х 250 пикселей) – и сделать несколько макетов для одного размера с комбинацией разного текста и изображений:
После выбора оптимального дизайна уже можно будет переходить к тестированию разных размеров.
Как создать графическое изображение
Нажав кнопку для создания графическое объявление, вы увидите такой экран:
Как можно видеть, вариантов настроек здесь немного. Это потому, что реклама в Гугл Адвордс нужно загружать изображения.
Если у вас нет никаких изображений, и вы хотите сразу же перейти к делу, в AdWords также есть опция, с помощью которой можно сразу же перейти к созданию рекламы. Для этого кликните «Создать объявление», когда появится такой лайтбокс:
Дальше Гугл Реклама Адвордс предложит несколько идей баннеров, в основе которых несколько изображений, обнаруженных на сайте:
Вы можете использовать этот инструмент, чтобы создать первые несколько баннеров за несколько минут. Но если вы серьезно подходите к делу, понадобятся профессиональные изображения.
Формат #3: Расширенные текстовые объявления
Не так давно разработчики Гугл Адвордс отказались от старого формата объявлений, заменив их новым форматом – «расширенные текстовые объявления». Это два заголовка и описание:
Такой формат предоставляет больше пространства, чтобы написать убедительный текст и спровоцировать посетителей сайтов на клики. Визуально текстовые изображения не так заметны, как графические.
Но у них есть ряд несомненных преимуществ.
Во-первых, их просто создавать, т.е. можно быстро протестировать новые объявления и во-вторых, получить фидбек, узнать какой рекламный текст резонирует с умонастроениями аудитории.
Как создать расширенные рекламные объявления
После клика по «+Объявление» и выбора «Расширенные текстовые объявления», вы увидите следующий экран:
Просто добавьте текст и конечный URL лендинга.
Можно создать несколько разных текстовых объявлений. Напишите текст, который описывает основные преимущества продукта и особенности.
Когда вы подберете наиболее подходящий текст объявления, который бы приносил больше конверсий, вы сможете с помощью этого текста создать прекрасную графическую рекламу.
Формат рекламы #6: приложение, лайтбокс и видеореклама
Среди других вариантов рекламы: приложение, лайтбокс и видеореклама. Но эти форматы заслуживают отдельной статьи, и, к тому же, их использует очень небольшой процент рекламодателей.
Формат рекламы #7: Реклама в Gmail
Этим форматом рекламы зачастую пренебрегают. И совершенно напрасно, ведь Gmail может быть одним из лучших вариантов размещения во всей Контекстно-медийной сети.
Основные возможности рекламы в Gmail:
- Показ индивидуального объявления (в котором может содержаться видеоролик на ютубе или изображение)
- Показ изображений товаров
Реклама будет показана в инбоксе пользователя:
Но после клика пользователь не переходит сразу же на посадочную страницу, вместо этого он вначале видит полноформатный вариант рекламы:
Если пользователь кликает изображение, он переходит на посадочную страницу.
Вы также можете запускать рекламу объявлений из Gmail:
Очень немногие люди используют такую разновидность рекламы. О чем это говорит? Для всех, кто работает в сфере электронной коммерции, это хороший знак.
Как создать рекламу для Gmail
Чтобы создать рекламу для Gmail в AdWords, вначале кликните красную кнопку «+Объявление», затем перейдите в «Галерею рекламы»:
Последует перенаправление на экран, где вы можете изучить все разнообразие рекламных возможностей в Gmail:
Если вы определились с типом рекламы, которую хотите создать, все остальное будет просто. Добавьте текст, логотип и изображения, как показано на следующем экране:
Рекламный формат YouTube в Контекстно-медийной сети Google
Не забывайте, что медийная кампания предусматривает показ рекламы в YouTube (второй крупнейшей поисковой системе).
Многие маркетологи совершенно отказываются от рекламы в YouTube, из-за того, что у них нет видеорекламы. Но для рекламы в YouTube наличие видео не обязательно. Здесь есть четыре разновидности рекламных формата. И только для 2 от рекламодателя требуется видео. При создании рекламы для YouTube поместите объявления в отдельную кампанию, потому что в видеохостинге клики могут быть более дешевыми.
YouTube-кампании лучше отделить от других, чтобы было проще разобраться с данными.
4 типа рекламных формата в YouTube:
Формат #8: банерная реклама на ютубе
Как и в случае со всей Контекстно-медийной сетью, ютуб дает возможность размещать графическую рекламу (практически на всех местах размещения, к которым у вас будет доступ, реклама в виде прямоугольника размером 300х250).
Ваше объявление будет показано рядом с видео:
Если таргетинг настроен точно, реклама будет показана рядом с видеороликами, у которых высокая релевантность. То есть высока вероятность, что человек, который смотрит видео, заинтересуется вашей рекламой.
Формат #9: Объявления в оверлеях InVideo
Это еще одна одна разновидность графической рекламы. Но вместо показа рекламы рядом с видео, она появляется непосредственно в ролике (внизу экрана).
Оверлеи – 480х70 пикселей, к ним может добавляться дополнительный баннер (300х400), если вам нужен и оверлей, и баннерная реклама в том же видео.
Формат 10: Объявления TrueView In-Stream
Но YouTube больше известен своей видеорекламой. In-Stream – прекрасный способ привлечь внимание потенциальных клиентов с помощью забавного, полезного или интересного видео.
Есть два основных типа видеорекламы: которую можно пропустить и которую приходится смотреть до конца.
Первый вариант распространен больше, это реклама, которая запускается перед видео и у которой есть кнопка Skip Ad в правом нижнем углу:
По прошествии пяти секунд у пользователей появляется возможность пропустить рекламу и перейти к основному контенту, который они ожидают посмотреть.
Skippable TrueView может генерировать высокий процент ROI, в особенности потому, что за тех пользователей, которые пропускают рекламу в течение пяти секунд, плата не взимается.
Рекламодатель платит только, когда зритель взаимодействует с видео (кликает на одну из CTA-ссылок) или смотрит, как минимум, 30 секунд рекламы.
Реклама, которую нельзя пропустить, обычно показывается меньше времени – 15, 20, 30 секунд (хотя Google обещал убрать 30-секундный формат в 2018 году).
Также, есть 6-секундная реклама под названием объявления-заставки (Bumper Ads).
Видеореклама – самая сложная разновидность рекламы, на ее создание уходит порядочно времени. Поэтому, если у вас нет видео, лучше начинать с изображений и текста.
Определившись с тем, какой рекламный текст наиболее эффективен, уже можно будет превратить этот текст в видеоформат.
Формат #11: Video discovery
Эта разновидность рекламы позволяет продвигать видеоролики в строке поиска, среди роликов, которые похожи на те, которые пользователь искал. На главной странице YouTube на мобильных устройствах.
Вот пример такой рекламы:
После клика по рекламе пользователь может перейти либо на страницу просмотра видео, либо на канал рекламодателя в ютубе, где видеоролик будет размещен в верхней части страницы, как на примере ниже:
Для такого типа рекламы понадобятся клики, и обычно она приносит наиболее вовлеченный трафик.
Как с помощью метода «решетки» расширить кампании в аккаунте AdWords
Мы охватили все варианты таргетинга и разновидности рекламы в Контекстно-медийной сети Гугл Адвордс. Теперь, взглянув на решетку, вы увидите всевозможные комбинации – тип рекламы + вариант таргетинга. Каждый вариант – это одна клетка на решетке:
Такая таблица покажет любую возможную комбинацию рекламы и типа таргетинга в Контекстно-медийной сети. Комбинаций в общей сложности 147.
Но это не значит, что необходимо создавать 147 кампаний. В зависимости от специфики бизнеса, рынка и оффера некоторые комбинации будут важнее других.
Попробуем сузить эти опции, чтобы можно было начать с самых эффективных кампаний.
Лучше начинать с таких вариантов таргетинга:
- Ремаркетинг
- Списки эл. адресов
- Аудитории заинтересованных покупателей
- Контекстный
- Аудитории по интересам
Допустим, у вас уже есть стабильный приток трафика на сайт. В таком случае ремаркетинг будет наиболее подходящим вариантом. Без ремаркетинга вы упустите хорошую возможность.
После настройки кампании для ремаркетинга вашим следующим шагом должна быть стратегия Списки эл. адресов. Таким образом можно будет показывать рекламу людям из списка покупателей, что должно генерировать высокий процент возврата инвестиций.
Помимо прочего, необходимо создать отдельную кампанию с таргетингом на аудиторию, которая похожа на людей из имеющегося списка клиентов.
Дальше обратите внимание на категории заинтересованных покупателей, возможно, какой-то из вариантов подходит для вашего бизнеса. Если нет, тогда будет уместно таргетировать людей, принадлежащих к рынку ваших товаров и услуг.
Помните, что можно просматривать все 500+ категорий заинтересованных покупателей, нажимая вкладку in-market внизу TheDisplayGrid.com:
После таргетинга заинтересованных покупателей можно переходить к контекстному таргетингу. Объявления будут показываться вместе с релевантным контентом, и эта реклама должна принести стабильный приток качественного и вовлеченного трафика.
Обратите внимание, что #5 в списке (группы по интересам) вычеркнут, поскольку незачем применять таргетинг на группы по интересам в отдельности. Такой вариант можно использовать в комбинации с другими методами таргетинга, но сам по себе это достаточно общий подход, который приводит к тому, что реклама показывается в сети повсеместно. В результате кампании зачастую не дают ожидаемого результата.
Вот еще несколько техник:
- Пол. Если ваш продукт предназначен либо для мужчин, либо для женщин, тогда придется показывать рекламу только этой аудитории.
- Местонахождение. Если у вашего продукта есть потенциал, чтобы продаваться по всему миру – прекрасно. Но это не означает, что придется непременно таргетировать весь мир. Лучше руководствоваться принципом 80/20 и вначале настроить таргетинг на отдельную страну.
- Возраст. Если ваш продукт ориентирован на какую-то одну возрастную группы, исключите все остальные группы. Если продаете женскую одежду для аудитории в возрасте 18-25, не стоит показывать рекламу тем, кому за 25. Продаете туристические страховки людям пожилого возраста – не показывайте объявления людям в возрасте до 55.
- Устройства. Если ваша аудитория пользуется смартфонами последних моделей, тогда настройте таргетинг именно на эти аудитории. Если продаете аксессуары для iPhone, тогда показывайте такую рекламу только пользователям iPhone. Вы также можете с помощью этой информации таргетировать пользователей десктопов/мобильных устройств. Статистика по кампаниям подскажет, что либо для десктопов, либо для мобильных устройств ваши кампании более эффективны. Если это так – показывайте рекламу для пользователей какой-то одной группы устройств.
Автоматизация
Автоматизация – прекрасный способ улучшить эффективность кампаний, вместе с тем это экономит время.
Вот несколько аспектов, которые вы можете автоматизировать в Гугл Реклама Адвордс:
- Расходы
- Плейсменты (места показа рекламы)
- Объявления
- Отчетность
- Аналитика
Вот инструменты, которые можно использовать в целях автоматизации:
- Правила автоматизации в AdWords
- Скрипты
- PPC Samurai
- Optmyzr
Ниже несколько примеров, как применять автоматизацию.
Пример автоматизации объявлений
В первую очередь обращайте внимание на цену конверсии. С помощью правил автоматизации вы можете приостановить показ любых объявлений, если израсходована энная сумма рекламного бюджета, а конверсий нет. Вот пример правила автоматизации, которое приостанавливает любое объявление, после того, как расходы в размере $20 не принесли конверсии:
Когда именно следует приостанавливать показ неэффективных объявлений (групп объявлений или кампании)?
В первую очередь необходимо определиться с вашим показателям CPA (Целевая цена за конверсию). Для этого примера, допустим, CPA – $10. Тогда…
- Приостанавливайте показ любых объявлений, с CPA вдвое выше, вашего целевого CPA. (В данном случае ставьте на паузу все объявления с CPA $20 и выше).
- Ставьте на паузу любые группы объявлений, у которых CPA втрое выше вашего целевого показателя CPA. (В данном случае, ставьте на паузу любые группы объявлений с CPA $30 и выше).
- Приостанавливайте любые кампании, у которых CPA в пять раз превышает целевой CPA. (В данном случае придется поставить на паузу любую компанию, у которой CPA превышает $50).
Пример автоматизации мест размещения
По мере того, как кампании начнут генерировать данные, вы будете видеть, у каких мест размещения низкая эффективность.
Не пытайтесь делать все вручную. Это очень трудоемкая работа.
Вместо этого используйте простой скрипт, который автоматически ставит на паузу неэффективную рекламу. Скрипт может запускаться ежедневно, или ежечасно, минимизируя излишние расходы на неэффективные плейсменты.
Вот некоторые особенности, на которые стоит обращать внимание при автоматизации плейсментов:
- Очень высокий CTR или CPC (цена за клик)
- Высокая скорость без конверсий
- Высокий CPA (цена за конверсию)
- Выигрышные комбинации
К этому моменту у вас должны быть запущены, как минимум, 6-12 кампаний. Некоторые из них будут достаточно прибыльными, некоторые окажутся в точке безубыточности, не обойтись и без убытков.
Многие маркетологи делают ошибку, пытаясь улучшить кампании, которые не дают результат.
Но лучше останавливать убыточные кампании и сосредоточиться на том, что работает.
Например, если у вас 10 ключевых слов с хорошим показателем CPA (ценой за конверсию), подберите еще 100 таких же. Подберите синонимичные варианты для эффективных ключевых слов.
(Удостоверьтесь, что вы поместили каждое ключевое слово в отдельную группу объявлений, так вы подберете лучшие объявления для каждого ключевого слова).
Повтор
Итак, вы начинаете с кампаний, которые вероятнее всего окажутся прибыльными…
Вы автоматизируете все, что возможно, дабы уменьшить объем ручной работы…
Осталось только повторить все заново, используя новую клетку в «решетке».
Таким образом, вы сможете вновь и вновь улучшать свои кампании.
Небольшой нюанс, напоследок…
Чтобы эффективно расширить кампании в Контекстно-медийной сети Google, нужно ошибаться…
Успешные успешные специалисты по платному трафику не боятся ошибок. Они пытаются выяснить, что работает, а что нет. Не бойтесь ошибиться, и знайте, что определенный процент кампаний обречен на провал. Но в ходе этого процесса вы сможете найти выигрышные комбинации объявлений и таргетинга. Надеемся, что метод «решетки» поможет по-новому взглянуть на возможности Контекстно-медийной сети и подскажет новые идеи.
Источник: http:// www. digitalmarketer. com/scale-google-display-campaigns
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое контекстно-медийная сеть Google и как с ней работать, то работайте с этим уникальным инструментом, способным при правильном подходе и настройке, привести на ваш сайт новых посетителей, потенциальных клиентов, а также закрепить имя вашего бренда в сознании пользователей. Это была статья Гугл Реклама Адвордс – Как получить лучший результат в рекламе от Google.
С Вами,
— Игорь Зуевич.Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Создание канала в Telegram. Пошаговая инструкция
Оставьте комментарий к этой статье ниже
