Лид магнит 9 идей для примера лид магнита
Привет, на связи Игорь Зуевич. Этот небольшой оффер сгенерировал 35,859 лидов за два месяца…
Называется эта штука лид-магнит, и если у вас ее все еще нет, или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.
Лид магнит: 9 идей для примера лид магнита
Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.
Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.
В этой статье рассмотрим 9 разных лид магнитов, и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.
Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram
Специфичность
Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.
Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.
И вот как…
Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.
Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.
Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…
Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…
Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).
1. Пример Лид магнита – Руководство/отчет
Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.
Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…
И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…
2. Пример Лид Магнита – Краткие инструкции /шпаргалки
Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит краткая инструкция, отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.
Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.
Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…
Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.
Вот еще пример…
И еще один…
3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов
Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.
Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.
Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.
Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…
А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.
Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…
4. Пример лид магнита Видеотренинг
Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.
У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…
5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия
Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.
Как, например, Bidsketch.
Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.
6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка
Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.
Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».
Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…
У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…
Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…
7. Пример лид магнит Опросник/тест
Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.
Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.
Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…
Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:
8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование
Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.
Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»
Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:
9. Продающий материал
В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.
Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.
Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.
8 особенностей эффективного лид магнита
1. Сверхспецифичность
Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.
Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.
2. Нечто большое
Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.
Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.
Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…
3. Обещание желаемого результата
Что действительно нужно вашему рынку?
Если вы можете это выяснить и предложить лид-магнит, в котором будет содержаться обещание этого, тогда потенциальные клиенты с готовностью впишут свой email.
Посмотрите видео – 3 нестандартных способа рекламы в Instagram
4. Моментальный результат
Старайтесь не использовать новостную рассылку и многодневные курсы в качестве лид магнитов. Вашему рынку необходимо решение. И именно сейчас.
5. Самоощущение
Лучшие лид-магниты не просто информируют…
Они меняют самоощущение потенциальных клиентов, настолько, что тем не остается ничего другого, как пользоваться услугами рекламодателя.
6. Ощущение полезности
Только потому, что лид-магнит предоставляется бесплатно, он не должен выглядеть дешево. Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы аудитория понимала: речь идет о дорогостоящем продукте.
Например, в своем блоге Нейл Патель предлагает курс в качестве лид-магнита.
Заметьте, как ценник с 300 долларами повышает общую ценность курса в глазах потенциальных клиентов. Нейл предлагает весьма дорогостоящие консультации, и это, конечно, генерирует лиды нужного качества.
Другими словами, есть смысл протестировать часть курса, как лид-магнит.
7. Высокая фактическая ценность
Если ваш лид-магнит ничего собой не представляет, вы будете собирать контактную информацию пользователей, но потеряете их внимание.
Чтобы добиться успеха, необходимо обещать и предоставлять нечто ценное.
8. Доступность
Никто не хочет, чтобы лид-магнит становился препятствием в воронке продаж, поэтому в идеале он должен быть доступен в течение пяти минут.
Лид магнит в качестве страницы с благодарностями часто находится там, где также размещается следующий оффер.
Если на оценку лид-магнита у пользователя уходит много времени (300-страничная книга, 30-дневный email-курс), показатели конверсии по этому офферу будут низкими.
Основной вывод этой статьи сводится к тому, что важна специфичность.
Если ваш оффер обещает слишком много, протестируйте что-то более конкретное.
Как привлечь трафик на лид-магнит?
Это неправильная постановка вопроса. Дело в том, что трафик повсюду. Google, Facebook и LinkedIn – вот несколько самых распространенных источников, у которых миллионы (миллиарды) пользователей, которые могут заинтересоваться вашими лид-магнитами.
Целесообразнее задаваться следующими вопросами:
- Какой оффер предложить новым лидам?
- Как оффер будет конвертироваться?
- Во сколько мне обойдется переход на посадочную страницу лид-магнита?
- Цена нового лид-магнита?
- Цена новой продажи?
А что если любой переход на посадочную страницу будет приносить $10 прибыли? Сумеете ли вы привлечь трафик на эту страницу?
Конечно, вы можете заплатить за переход те же $10 – и в таком случае это будет точка безубыточности. Вы ничего не потеряете.
С подходящим лид магнитом с эффективной воронкой конверсии ваш бизнес превратится в настоящий генератор лидов и продаж.
Источник: https:// digitalmarketer. com/lead-magnet-ideas-funnel
Как видите, если вы уже знаете о том, что лид магнит является ценным и бесплатным предложением для потенциального клиента, которое он может получить в обмен на совершение целевого действия, то предложите своим клиентам заманчивое предложение, а заодно и отличитесь от конкурентов этим самым бесплатным, но очень ценным для покупателя продуктом.
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Метод «решетки»: как создать эффективные кампании по привлечению трафика
Оставьте комментарий к этой статье ниже
