Какие Бывают Виды Продающих Текстов И Как Такие Тексты Писать
Привет, на связи Игорь Зуевич✋ Что такое продающие тексты – знают далеко не все предприниматели и начинающие копирайтеры. А ведь очень важно понимать, какие виды продающих текстов существуют, чтобы уметь их правильно писать, успешно продавать свои товары и предлагать услуги.
⚡️Продающий текст помогает читателям найти решение своих проблем, предлагая, как вариант, конкретные товары или услуги. Продающие тексты рассказывают о выгодах от приобретения товара или от пользования услугой, преимущества перед конкурентами, закрывают возражения, ликвидирует страхи и побуждают к совершению действия (подписка, заказ, покупка).
⚡️Основная цель этих текстов — это подтолкнуть читателей к совершению целевого действия (купить, заказать, подписаться на аккаунт, сообщество в соцсети, рассылку, скачать чек-лист).
⚡️Продающий текст выполняет функции продавца. И если он хороший, то эффект от такого текста будет в разы больше, чем от продавца в офлайн-магазине. Ведь текст работает круглосуточно, без выходных и праздников.
⚡️Чтобы текст работал эффективно, он должен быть написан правильно.
❗️Писать эффективные продающие тексты просто, главное — следовать простым рекомендациям:
1️⃣Усиливайте предложение бонусами
✅В подарок к кофемашине можно предложить месячный запас кофе, или что-то в этом роде. Иногда люди покупают из-за бонусов, потому, что их ценность для покупателей оказывается выше ценности самого товара или услуги.
2️⃣Правильно выставляйте цену
✅Во многом принятие решения о покупке зависит от цены. Но это не значит, что стоит слишком занижать цены. Так вы уйдете в минус. К тому же, низкая цена часто вызывает сомнение в качестве продукта.
⚡Хотя на начальном этапе вашей деятельности продажи по невысоким ценам оправданы. Так вы протестируете возможности своей аудитории и наработаете базу клиентов, которые захотят покупать в дальнейшем только у вас.
3️⃣Не забывайте про социальное доказательство
✅Большинство покупок совершается на эмоциях. И только потом люди находят логическое подтверждение своим действиям.
⚡Расскажите о том, как помог ваш продукт тем, кто его приобрел, и как он изменил их жизнь.
4️⃣Добавьте триггер страха
✅Люди намного сильнее боятся потерять, чем хотят что-то купить. Не забывайте об этом.
⚡Давайте ограничения во времени, в количестве, и т. д.
5️⃣Напишите четкий и понятный призыв к действию (СТА)
✅Без СТА люди могут и вовсе не догадаться о том, что им делать дальше. Подтолкните их к принятию решения и подскажите путь: «Подпишитесь!», «Закажите!», «Купите!».
6️⃣Расскажите о преимуществах и особенностях своего продукта
✅В первую очередь покупателям важны выгоды от приобретения, а не конкретные характеристики товара. Но все же, кратко стоит упомянуть и о преимуществах.
7️⃣Не забывайте про свою целевую аудиторию (ЦА)
✅Обращайтесь к тем, кому вы собираетесь продавать. Выясните проблемы и боли своей ЦА и напишите предложение, которое будет интересно для вашей аудитории. Если вы будете продавать всем, то рискуете не продать никому.
⚡Создайте профиль своего клиента, чтобы было проще формулировать предложение.
❗️Для создания эффективного продающего текста важно тщательно проделать подготовительную работу:
1️⃣Собрать информацию
✅Для того, чтобы собрать информацию, важно использовать только достоверные источники информации: сайты, которые имеют хорошую репутацию, обзоры и интервью профессиональных экспертов, иностранные статьи.
⚡Не ограничивайтесь одним источником и тщательно проверяйте информацию.
2️⃣Выбрать формулу
✅Продающие тексты пишутся при помощи специальных формул. Таких формул много, и это может стать темой для отдельной статьи. Поэтому здесь я не буду подробно останавливаться на формулах.
⚡Главное — выбрать именно ту формулу, которая поможет добиться от вашей аудитории совершения нужного целевого действия. Понимание приходит с опытом, поэтому тестируйте различные варианты.
3️⃣Продумайте структуру текста
✅Пропишите основные пункты будущего текста, тщательно составьте подробный план, на который будете опираться в работе. Это крайне важно, чтобы текст достиг поставленных целей.
4️⃣Подготовьте визуальное наполнение
✅Рисунки, фотографии, схемы и таблицы отлично дополняют текст и позитивно воспринимаются читателями.
❗️Стоит учесть еще и то, что существует несколько видов продающих текстов!
⚡Поговорим о наиболее популярных:
Какие бывают виды продающих текстов
1️⃣Тексты для посадочных страниц или лендингов (от англ. — Landing Page)
✅Основная задача таких текстов — рассказать о каком-то одном продукте, донести до читателей все выгоды и преимущества от его приобретения.
⚡Здесь важен не только сам текст, но и картинка. Графика имеет огромное значение. Такие тексты состоят из блоков и разделены на несколько экранов. Тексты для Landing Page приносят профессиональным копирайтерам наибольший доход и ценятся очень высоко.
2️⃣Тексты для сайта
✅На каждом сайте есть множество страниц: главная страница, раздел «О компании» («О нас»), страницы с описанием категорий товара, и другие.
⚡Конечно, совершенно не обязательно все тексты на сайте должны быть продающими. И все же, порой, не помешает усилить какую-то из страниц продающим текстом.
3️⃣Тексты для блогов
✅В блогах, как и на сайтах, также не все размещенные тексты являются продающими. Но и здесь без продающих текстов никак не обойтись. Можно каждую информационную статью в блоге дополнять продающим разделом, который призывает купить, заказать, оставить свои данные.
4️⃣Коммерческое предложение
✅От того, насколько точно будет составлено коммерческое предложение, зависит число продаж компании. Поэтому к таким текстам стоит отнестись с особенным вниманием. Это очень ответственная работа, потому, что второго шанса донести свое предложение до клиента может и не быть.
5️⃣Тексты для e-mail-рассылок
✅Эти тексты имеют свою структуру и графическое оформление, как и тексты для лендингов. Здесь важно прописать и выделить заголовки, подзаголовки, абзацы, добавить маркированные и нумерованные списки и продумать визуальную составляющую.
⚡Чтобы научиться создавать эффективные тексты для рассылок, придется немало тренироваться и оттачивать свое мастерство.
6️⃣Тексты для автоворонок
✅Эти тексты невелики по объему (до 1000 знаков), но очень эффективны, если написаны профессионально. Они помогают собрать базу потенциальных клиентов.
⚡Здесь важно предлагать скидки, бонусы, видео, полезные материалы, и т. д.
❗️Продающие тексты — это сложная работа, требующая от копирайтера опыта и мастерства, и, к тому же, огромная ответственность. Ведь плохо и неправильно написанный текст не поднимет продажи, а станет только дополнительной статьей расходов. А эффективный текст не только будет способствовать росту продаж и увеличению прибыли компании, но и станет реальным вкладом в повышение репутации копирайтера.
⚡Важно тщательно проверять текст, оставляя минимум воды, не допускать употребление штампов и канцеляризмов и максимум давать предложение с позиции выгоды для потенциальных покупателей.
Как видите, если вы уже знаете, какие есть виды продающих текстов, и как их правильно писать, то сможете самостоятельно создавать продающие тексты для своих сайтов, блогов и социальных сетей. Если у вас нет времени или достаточных навыков, пользуйтесь услугами профессиональных копирайтеров. Не забывайте про мои рекомендации, чтобы контролировать правильность выполнения задания. Тогда продающие тексты будут работать эффективно. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше.
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что Такое Блокчейн, И Каким Будет Идеальный Мир
Оставьте комментарий к этой статье ниже
