Как Увеличить продажи в бизнесе?

Что можно сделать в магазине для увеличения объема продаж? Это очень популярный вопрос среди предпринимателей и владельцев крупных магазинов. Давайте сегодня его рассмотрим в этой статье.

Для этого сначала надо понимать, что такое объем продаж и как он формируется. Это показатель, обозначающий всю выручку за определенный период времени. От чего зависит его размер?

Выручка любой торговой точки зависит от:

– количества посещающих ее потенциальных покупателей;
– процента сделавших покупку от всей массы зашедших;
– размера чека;
– частоты повторных покупок одних и тех же покупателей.

Задача руководства или специальных должностных лиц увеличить все эти показатели.

Посмотрите короткое видео, которое в первую очередь будет интересно именно предпринимателям.

Как Увеличить продажи в бизнесе?

С количеством зашедших в магазин покупателей все ясно. Здесь дело в рекламе, внешнем виде магазина, витрине.

Вместо просто рекламы на телевидении, радио или прессе лучше «сарафанное радио». Очень хорошо если это будет вирусная и партизанская реклама. Это гораздо дешевле и результативней особенно в теперешнее время, когда креативный подход в торговле, да и вообще в бизнесе не только поощряется из-за каких-либо тенденций, а и приносить очень приемлемые результаты.

Внешний вид магазина, это очень важно.

Как бы кто не говорил, но выделяться среди других очень важно. Здание со свежим ремонтом и чистыми ступеньками вызывает не только положительные эмоции, это все приводит к приобретению доверия к бренду и созданию доброго его имени.

В результате только внешний вид и привлекательность способны поднять продажи на 27-32%. Это доказано множеством ведущих ученых в области экономики.

Витрина, как и внешний вид очень важна. Только интересная прохожим и обязательно яркая она способна выполнять основную работу за продавцов и тем более за специалистов по маркетингу.

Как Увеличить продажи в бизнесе?

Процент тех, кто из всей массы зашедших в магазин сделает покупку, бесспорно очень интересный показатель. Понятно, что чем больше этот процент, тем выше общая выручка. Обычно эти цифры используют больше для определения эффективности продавцов и мерчендайзеров.

Это ведь от них зависит, сделает человек покупку или нет, заинтересует его предложение данной торговой точки или он останется равнодушным. Ведь главное создать атмосферу в торговом зале и эффективно разложить товар.

Размер чека это работа продавца и всех остальных участников непосредственно процесса продажи в момент совершения самой продажи. Нельзя забывать о допродажи мелочей к основным товарам. Нужно помнить о продаже дополнительного сервиса или внушении мысли о необходимости прийти ближайшее время за дополнительными продуктами, облегчающими жизнь при использовании уже купленной вещи.

Лучше если чек увеличивается продажами нескольких единиц одной позиции. В таком случае это действительно высокий уровень повышения объемов продаж.

В бизнесе главным является привлечение клиентуры, а вот превращение ее в постоянного клиента, это смысл всего. Нет рациональности тратить, время и материальные средства на приобретение новых покупателей, если старые и проверенные не держатся возле вас и постоянно убегают.

Это очень плохо, так как привлечь нового дороже в 3-4 раза, чем удержание постоянного. Постоянный клиент это не только стабильные покупки, но и часто большие чеки. Любимые клиенты это 30-40 % всего объема продаж.

Все свои силы надо прикладывать к тому, чтобы происходила стимуляция постоянных обращений в магазин.

Обязательно создайте бонусную или систему скидок. Организуйте магазин-клуб, это притягивает людей, так как звучит теплее. Создайте базу клиентов и поздравляйте их с праздниками профессиональными днями, днями рождения.

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Таргетинг Вконтакте.  Что такое таргетинг вконтакте?

---

Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже