Привлечение новых клиентов 7 способов привлечения клиентов через блог
Привет, на связи Игорь Зуевич. Хотите, чтобы блог-посты генерировали больше лидов? Привлечение новых клиентов необходимо на любом этапе развития бизнеса. Давайте сейчас подробно разберём способы привлечения через блог и стратегию контент-маркетинга и узнаем, как с помощью постов в блоге и дополнительного контента генерировать «теплых» лидов и привлекать новых клиентов.
Привлечение новых клиентов 7 способов привлечения клиентов через блог
1. Ищите популярные темы на разных платформах
Чтобы привлекать новых клиентов с помощью блога, понадобится писать на темы, которые были бы интересны аудитории. Если вы не знаете, какую тему выбрать, специальные инструменты вам помогут найти темы, которыми пользователи делятся в социальных сетях и которые ищут в Google.
BuzzSumo
BuzzSumo – мощный инструмент для поиска контента, который поможет узнать, какие нишевые темы популярны в соцсетях. Доступны бесплатная и платная версии.
Вписав в строку поиска ключевое слово, относящееся к определенной индустрии, можно будет увидеть, каким контентом люди делятся чаще в соцсетях и ищут в Google.
Планировщик ключевых слов Google
Планировщик ключевых слов – это бесплатный инструмент, который покажет варианты вашего ключевого слова, по которым пользователи ищут в сети. Зная эти слова и используя эти релевантные запросы, вы найдете подходящие темы для своих блог-постов и сможете привлекать новых клиентов.
Чтобы начать пользоваться Планировщиком ключевых слов, впишите свое слово. Затем добавьте таргетинг и примените фильтры.
Вы увидите результаты для оригинального ключевого слова плюс список похожих ключевых слов. Кликните «Уровень конкуренция», чтобы найти ключевые слова, по которым конкуренция невысокая, затем кликните стрелки рядом с ключевыми словами, чтобы добавить их в свой план.
После добавления всех ключевых слов кликните «Посмотреть план». На следующем экране кликните вкладку «Ключевое слово» и используйте опцию «Типы соответствия», чтобы убедиться, что вы видите слова точного соответствия. В правом верхнем углу выберите период времени 30 дней. Также впишите высокое значение ставки ($100 и выше), чтобы получить все возможные результаты.
Теперь в столбце «Показы» вам доступен объем поисковых запросов за месяц, эти данные соответствуют числу поисковых запросов для ключевого слова. Данные в столбце «Показы» сообщат точную картину того, сколько людей вписывают в Google запросы, относящиеся к теме вашего блога. Ориентируйтесь на темы, как минимум, с 1,5 тыс запросами.
Группы на Facebook
На привлечение новых клиентов отлично работают социальные сети. В определенных группах на Facebook можно найти интересные идеи для блог-постов – по вопросам, которые задают участники этих групп. Если вы видите вопрос, который задавался неоднократно, добавьте его в свой список возможных тем постов.
Чтобы найти группы, посвященные конкретной теме, выберите Группы слева на панели Facebook. Затем выберите «Интересное» вверху – высветится список групп. Поисковый алгоритм Facebook составляет этот список по вашим лайкам, публикациям, группам, в которых вы состоите, и прочим данным. Можно просто вписать любой нишевый запрос в поисковую строку.
Если вы управляете собственной группой, спросите ее участников о том, какие сложности у них возникают, с какими проблемами приходится сталкиваться. Возможно, ответы вдохновят вас на написание статьи.
Quora
Quora – это хаб вопросов и ответов, и хороший ресурс для того, чтобы узнать, какими вопросами задаются пользователи в вашей нише. Чтобы начать работать с Quora, войдите в свой Google-аккаунт.
Достаточно вписать нишевые ключевые слова и термины, чтобы появились дискуссии и вопросы. Обращайте внимание на вопросы, которыми задаются пользователи, возможно, вы могли бы что-то подсказать, предложить свое эффективное решение.
Посмотрите Видео про Контент-Маркетинг в социальных сетях
2. Оцените потенциальные темы, чтобы выделить наиболее популярные
По результатам исследования вы уже сможете решить, какие темы постов стоит добавить в редакторский календарь и создавать контент при привлечение новых клиентов. Создайте таблицу и вписывайте в нее темы и вопросы, которые вам кажутся популярными. Добавьте следующие данные в таблицу – это поможет определиться с темами для блога:
- Оригинальная идея для блога
- Ключевые слова
- Количество ежемесячных обменов
- Количество обменов на Facebook
- Проблемы, которые тема поможет решить вашей ЦА
Отметьте, как та или иная тема связана с вашей продукцией. Например, тема может подтолкнуть потребителя к следующему этапу воронки конверсии.
Сузьте список идей – выберите те, которые связаны с коммерческими целями и вместе с тем популярны среди пользователей. Стоит поделиться чем-то ценным, что поможет вашим читателям и поспособствует развитию бизнеса. Ведь это основная причина, по которой вы решили завести блог.
После того, как вы отберете лучшие темы, сделайте дополнительные записи об интересном контенте, это поможет взглянуть на пост для блога под нужным углом:
- Заголовок
- URL поста в блоге
- Почему тема полезна и чем она вам нравится
- Как можно улучшить уже имеющийся контент по этой теме. Например, видите ли вы какие-то проблемы, который ваш блог-пост мог бы восполнить?
3. Привлечение новых клиентов – Читабельность
Авторы постов часто отклоняются от основной темы, но старайтесь писать читабельные тексты и придерживаться определенной структуры статьи.
Еще прежде, чем переходить к собственно написанию, составьте план, опишите главные аспекты, это поможет придерживаться определенного курса. Структура статьи будет понятна ее читателям. Пост не должен рассказывать людям, что делать, но должен рассказать, как сделать. В посте лучше понятно описать шаги; добавьте скриншоты и дополнительные изображения, чтобы аудитории было понятнее, о чем вы пишете.
Просмотрите свои записи, выделите наиболее ценные фрагменты текста. В вашей статье должно присутствовать то, чего нет в других статьях на эту тему. Например, может быть, статья должна быть более описательной с визуальной точки зрения? Более детализированной? Более длинной? Как восполнить пробелы, которые есть в статьях других авторов? Старайтесь, чтобы в каждом посте было больше 1000 слов.
Во время чтения публикаций люди должны сразу находить что-то интересное для себя. Когда пишите пост, разбивайте его на небольшие разделы. Длинные абзацы и блоки текста усложняют чтение. Делите статью на небольшие подзаголовки – так пользователям будет проще найти интересное для себя. Подзаголовки, маркированные, нумерованные списки, короткие абзацы, короткие слова.
4. Предложите вспомогательный контент
Теперь, когда у вас все готово для поста, пора собирать аудиторию и привлекать больше подписчиков. Помните, что ваша цель, как блогера читатели, а не клиенты на первоначальном этапе. Нужно, чтобы контент в блоге стал отправной точкой на пути к конверсии. Позже именно контент будет поможет Вам в привлечение новых клиентов
Здесь можно использовать такой прием, как обновленный контент.
Это бонус, который читатели получат в обмен на предоставление email-адреса. Дополнительный контент – это вариант лид-магнита, с помощью которого вы предлагаете людям оформить подписку. Это мощный инструмент маркетинга, уместный в контексте статьи.
Для иллюстрации блог-пост о стратегии в соцсетях может содержать кнопку, которую пользователи жмут, чтобы скачать готовый шаблон/план и сразу перейти к практической реализации теории, которую они только что читали. CTA-кнопка подталкивает пользователей к выполнению желаемого действия – скачиванию дополнительного контента.
После клика пользователь видит на экране окно, в котором предлагается оформить подписку, чтобы получить план:
Если все сделано должным образом, дополнительный контент может приносить высокие конверсии. Помните, что пользователи открывают страницы блога только потому, что у них возникают проблемы. Ваш пост должен рассказывать, как решить конкретную проблему. А дополнительный контент должен помочь им сделать следующий шаг.
Особенности дополнительного контента
Если вы предлагаете читателям то, что ложится в один контекст с причиной, по которой они зашли на ваш сайт, они с большей вероятностью согласятся.
Также дополнительный контент можно использовать и для B2B, особенно, как часть крупного маркетингового проекта. Вначале составьте портрет потребителя, затем напишите посты и предложите дополнительный контент, который бы соответствовал этапам воронки конверсии (знакомство с компанией, обдумывание, покупка). Например, вы можете написать пост-инструкцию для людей, которые находятся на этапе знакомство. И затем предлагать релевантный вспомогательный контент. В форму для лидов можно добавить номер телефона и сообщить о масштабе деятельности компании.
Вот несколько приемов, которые помогут контенту соответствовать требованиям при привлечение новых клиентов:
- Обращайтесь к конкретной аудитории, говорите об их насущных проблемах.
- Проверьте, что обновленный контент релевантен посту. Вы увидите высокие показатели конверсии, если этот дополнительный контент будет соответствовать ожиданиям пользователей.
- Представьте самое важное в статье в форме чеклиста или органайзера.
- Предоставьте читателям возможность сохранить длинную статью в формате PDF, чтобы пользователи могли прочесть статью позже, если сейчас слишком заняты.
- Конверсия будет выше, если предложить дополнительный контен, как рабочие тетради на 1-2 страницы и чеклисты, которые читать намного проще.
- Следующие шаги должны быть естественным продолжением предыдущих.
- Старайтесь заинтересовать пользователей, не рассказывайте все, оставляйте информацию, чтобы поделиться ею в будущем.
- Предоставьте пользователям, которые подписались на email-рассылку, то, чего нет у обычных читателей. Если пользователи готовы платить за ваш дополнительный контент, вы на верном пути.
Примеры дополнительного контента
Первый шаг в выборе подходящего оффера – найти то, что могло быть стать хорошим дополнением к контенту блога. Разные типы дополнительного контента подходят для разных постов.
Формат чек-листа – это обычно одна страница текста, которая идеально подходит для статей-инструкций и лонгридов. Вы можете очертить специфические шаги, которые людям придется выполнять, чтобы чего-то достичь. К примеру, оптимизация для поисковых систем включает множество составных частей. Чтобы помочь читателям с рутинной работой по части SEO, вы можете предложить компактный SEO-чеклист в качестве дополнительного контента.
Структура шаблона – это бланк, который нужно заполнить. Такие ресурсы экономят время и помогают людям быстро выполнить определенные действия. Они идеально подходят для планирования (бизнес-план или расписание на неделю).
Шпаргалки и инструкции – это своего рода обходной путь к финишной черте. Они уместны в контексте лонгридов, поскольку кратко описывают важные пункты.
Электронные книги идеальны для блог-постов, которые публикуются, как отдельные эпизоды. Это может быть серия из трех постов, в которых пользователям рассказывается, как добиться, чтобы онлайн-бизнес развивался. И потому, что блог-посты взаимосвязаны, каждый из них служит отдельной главой и плавно подводит к следующей.
Электронные таблицы помогают людям организовать исследование, брейнсторминг, составить план действий, или управлять системами и процессами. Когда вы делитесь таблицей в Google Docs, которая логически связана с блог-постом о планировании и рабочем процессе, у читателей будет опорный материал, то, чем они смогут поделиться с людьми из своей команды.
Рабочие тетради помогают аудитории не только познакомиться с концептом, но и опробовать его в действии.
5. Создайте дополнительный контент в Canva
Привлечение новых клиентов невозможно без яркого, креативного визуала. Вы можете создавать контент любого типа с помощью инструмента Canva. Ниже в качестве примера показана электронная книга. Для начала создайте аккаунт в Canva. Дальше выберите Blog Graphic, как шаблон. Измените формат на US Letter, чтобы было похоже на книгу, выберите Resize из меню верхнего уровня и дальше установите размер.
Первая страница – обложка вашей электронной книги. Чтобы изменить ее дизайн, выберите фоновый цвет из меню на боковой врезке слева и бесплатное фото: Elements > Photos. Вы также можете провести поиск ключевых слов для изображений, которые имеют отношение к вашей нише, или электронной книге.
Бесплатная версия Canva предлагает все, что нужно для создания и скачивания электронной книги. Однако, если хотите получить доступ к изображениям лучшего качества и векторным элементам по скидке, понадобится оформить подписку.
Чтобы найти бесплатные изображения, которые бы подходили для вашей ниши или темы блога, впишите ключевые слова в строку поиска. Будьте готовы к тому, что придется просматривать десятки изображений, которые можно приобрести за $10 (бесплатный аккаунт) или за $1 (платный аккаунт). При покупке вотермарк с изображения исчезнет.
Есть также вкладка Uploads, чтобы загружать архивные фотографии или изображения из вашей собственной библиотеки.
После выбора фонового изображения, переместите угол или край, чтобы изменить размер изображения – подогнать картинку под канву.
Если наложить дополнительный слой на фон, название будет выделяться. Чтобы добавить этот дополнительный слой, выберите Elements, а затем Shapes. Кликните форму, чтобы добавить ее в дизайн обложки, как квадрат, показанный на примере. Форма размещается поверх фонового изображения, но вы можете изменить порядок расположения с помощью инструмента Arrange в меню.
Есть возможность менять уровень прозрачности формы, чтобы фоновое изображение было видно под формой. Чтобы изменить уровень прозрачности, кликните иконку в виде квадрата в верхнем правом углу.
Дальше выберите инструмент Text, добавьте название и выберите стили, которые вы бы хотели применить.
И, наконец, добавьте логотип, выбрав Uploads и затем Logo. Вы можете загрузить изображение в формате PNG или JPG. (В платном аккаунте есть возможность сохранить элементы бренда, цвета, шрифт).
Если цвет вас устраивает, тогда добавьте текст на страницы. Создайте новую пустую страницу, вставьте текст в текстовое окно и измените дизайн.
Если вас все устраивает, скопируйте внутреннюю страницу, чтобы ее можно было использовать, как шаблон для других страниц.
Выбрав дизайн и добавив текст, сохраните электронную книгу и скачайте ее дважды: один раз, как PDF, второй – как PNG.
6. Добавьте CTA-кнопку и форму подписки в блог-пост
Чтобы читатели блога скачивали дополнительный контент, понадобится заметная кнопка. Изображение дополнительного контента напомнит пользователям о том, что они получат после клика по кнопке.
Дальше измените фоновое изображение так, чтобы кнопка выделялась. Добавьте лид (текст-подводку к кнопке) и квадратную форму, которая бы стала фоном для текста CTA. На этом примере бирюзовый прямоугольник с текстом «Да, пожалуйста отправьте мне!» Проверьте, что вводный текст и текст кнопки призывают читателей к действию.
Выбрав дизайн кнопки, скачайте ее как PNG-файл и загрузите файл в библиотеку WordPress.
В дополнение к кнопке вам также понадобится форма подписки для подписки – то, что люди видят, когда нажимают кнопку. Чтобы создать форму, используйте такие инструменты, как Sumo, Thrive Leads, или Leadpages. В данном случае с помощью Leadpages создавался лидбокс, в который читатели блога вписывают контактную информацию, после чего становится получают дополнительный контент.
Чтобы начать работу с Leadpages, выберите инструмент Leadbox и добавьте название для нового лидбокса. Дальше замените шаблон изображения обложкой вашей книги.
Добавьте заголовок и измените дизайн текста и кнопки. Чтобы изменить стиль заголовка, выделите текст, и кликните синюю панель, так у вас будет доступ к инструментам редактирования.
В стандартном шаблоне есть поле для телефонного номера, которое можно легко удалить, выбрав кнопку интеграции на панели слева. Интегрируйте форму со своим email-сервисом и проверьте на предмет корректной работы.
Если все готово, опубликуйте лидбокс. В опциях для публикации скопируйте скрипт в раздел Image Link – это код, который нужно добавить в лидбокс к вашим постам.
После настройки кнопки и формы вы уже сможете добавить их в свой блог-пост. Ваш блог-пост открывается в WordPress, вы добавляете код лидбокса и указываете на изображение кнопки в этом коде. В текстовом редакторе вставьте код лидбокса там, где должна быть графическая кнопка. Затем замените источник изображения (src=”=s0″) URL-адресом для кнопки изображения.
Чтобы получить URL, выберите изображение кнопки в Media Library, скопируйте URL, который появляется сверху справа, как показано на примере. Затем в коде лидбокса вставьте URL между цитатами для источника изображения. Когда все готово, люди, которые нажимают кнопку, будут видеть лидбокс и смогут подписаться.
Обычно читателям нужно несколько напоминаний о том, что можно скачать дополнительный контент.
Разместите кнопку непосредственно после описания, в середине поста и дополнительно в конце поста. Можно даже добавить разные дополнительные материалы, чтобы расширить выбор пользователей, при условии, что каждый из этих бесплатных элементов релевантен посту.
Совет: Можно использовать список пользователей, которые согласились получить дополнительный контент, для создания индивидуализированной аудитории. В дальнейшем этим людям можно будет показывать рекламу в соцсетях (Facebook или LinkedIn). На Facebook вы также можете с помощью своего списка создать похожую аудиторию.
7. Создайте библиотеку бесплатных ресурсов из прошлых постов
После 10 обновлений контента вы сможете объединить эти обновления в библиотеку ресурсов, чтобы предоставить email-подписчикам еще больший бонус. Польза для подписчиков в том, что в библиотеке ресурсов контент собран в одном месте. Получить доступ к библиотеке куда проще, чем скачивать каждый ресурс отдельно.
Библиотеки ресурсов проще создавать, чем это может показаться. Например, с помощью WordPress Portfolio Plugin. Удостоверьтесь в том, что ваша страница ресурсов защищена паролем, так к ней будут иметь доступ только наиболее заинтересованные читатели.
Библиотека бесплатных ресурсов – один из самых конверсионных типов контента. CTA-кнопка добавляется вверху на главной и на страницах блога, а также в конце каждого поста.
Вывод
Чтобы создать дополнительный контент, который бы приносил конверсии, понадобится время и усилия. Дополнительный контент – прекрасный инструмент для создания email-списка – это инвестиция, которая поможет с привлечение новых клиентов в будущем.
Следуя шагам, описанным в этой статье, вы создадите бесплатный контент на основе ваших постов, информации о товарах и услугах, которые вы предлагаете. Ко всему прочему, так вы создадите естественный процесс продаж, поскольку вам уже известно, что аудитория интересуется продукцией.
Источник: https ://www. socialmediaexaminer. com/how-to-generate-leads-from-blog
Как видите, если вы уже знаете о том, что привлечение новых клиентов возможно осуществлять через контент и основная идея контент-маркетинга заключается в том, чтобы дать людям изначально что-то значимое, полезное, побудить их полюбить вас, ваш бренд, ваш ресурс, то дайте это бесплатно и лишь после этого предложите им дополнительный контент, который будет им интересен и полезен. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 14 способов вывести сайт в топ
Оставьте комментарий к этой статье ниже
