Как рекламировать свои товары и услуги
Как рекламировать свои товары и услуги
Давно уже прошли годы легких продаж для опытных бизнесменов, а тем более для тех, кто только вошел в него. Но хвала тем, кто решил в это время начать свое дело.
Реклама и продажи
Совсем недавно, 3-5 лет назад, можно было просто дать рекламу на сайте, в газете о продажах ваших товаров или услуг, этого было достаточно. Теперь все сложнее, а, главное, по-другому.
Конкуренция не была слишком высокой. Можно было набрать в интернете поиск нужного вам товара или услуги, сразу же поисковик вам выдавал нужную информацию.
Сейчас, это уже сотни тысяч сайтов. Разобраться покупателю совсем непросто. Абсолютно все рекламы кричат, какие у них самые низкие цены, а товары лучшего качества и они самые надежные.
Теперь только по-умному, с мудрым подходом к рекламе и новыми приемами можно продвигать свою продукцию.
Не имеет теперь значения, месторасположения вашего офиса. Вы можете находиться в конце города, регионе или другой стране. Главное, у вас есть сайт и перед вами огромная аудитория потенциальных клиентов, если, конечно, сможете обойти своих конкурентов.
Как не пропустить заказы
Ежедневно все смотрят объявления, читают рекламу и заключают договоры. Не факт, что вам достанется из этого счастья хотя бы 40% заказов. Хорошо, если к вам обратятся 10%, остальные уйдут к конкуренту.
Решить эту проблему можно
Для начала займитесь активными продажами. Начинайте звонить клиентам, предлагайте свои товары или услуги. Те из клиентов, которые не видят в интернете вашей рекламы или просто не дружат с компьютером, услышат непосредственно от вас информацию.
Главное, найдите сотрудника, который будет заниматься активными продажами.
Вспомните, довольно неплохой способ дозвониться до клиента — это проведение соцопроса. При этом вы задаете всего три конкретных вопроса, на которые потенциальный клиент должен ответить трижды «Да!».
Станьте лучшим для ваших клиентов. Это не так трудно. Играет большую роль сервис обслуживания, поздравления клиентов, которые уже стали вашими покупателями, с днем их рождения. Сделайте так, чтобы ваши клиенты поняли, без вас им не решить своей проблемы. Если они не приобретут у вас вашу продукцию, то потеряют гораздо больше, чем вы.
Вы просто обязаны сформулировать для них причину, по которой они должны прийти именно к вам.
Недовольство результатами
Ваши сотрудники должны тоже четко понимать, что если сегодня не искать потенциальных клиентов, то завтра их благосостояние начнет падать.
Если вы не занимаетесь активными продажами, ваш бизнес сначала начинает входить в стагнацию, а затем падать. Как результат, закрытие.
Вас не должен устраивать результат, которого вы добились сегодня. Раз есть он, значит, вы можете достичь большего. Прибыли много не бывает. Как только расслабитесь вы, владелец бизнеса, или ваши сотрудники, продажи быстро упадут.
Отбирайте клиентов
В бизнесе, как на войне. Вы не возьмете клиента, его быстро заберут у вас. Добывайте клиентов любыми путями, кроме криминальных, ваш бизнес будет процветать. Отбирайте клиентов у своих конкурентов. Предлагайте лучшие условия, доставку, быстрое исполнение заказа и прочее.
Определите сегмент рынка
Всех клиентов, конечно, не забрать. Да и не нужны вам все подряд. От некоторых клиентов больше головной боли, чем прибыли. Да и не можете вы нравиться всем подряд.
Принимайте это, как аксиому.
Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Маркетинговые исследования – залог успешных продаж
[ninja-inline id=3280]
Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже
