Как Работают Косметические Компании: Простой Секрет Успеха
Привет, на связи Игорь Зуевич! ✋ Косметические компании во всем мире успешно продают свою продукцию. И это независимо от того, на какой сегмент рынка ориентированы их товары: на богатых и знаменитых, или на обычных людей, каких большинство.
⚡Стоит присмотреться к тому, как косметические компании работают. Это будет полезно каждому предпринимателю, чтобы добиться успеха, даже если он далек от рынка косметики.
⚡Каждый из нас ходит в гипермаркеты или хотя бы в супермаркеты. Посмотрите, насколько много места занято именно отделами косметики. Здесь есть все: кремы, лосьоны, мыло, шампуни, солнцезащитные средства и многое другое. ⠀
⚡В гипермаркетах и супермаркетах любой страны мира есть такие отделы. И практически все товары — для женщин. Кремы от морщин, для увлажнения и питания кожи, шампуни для придания объема волосам.
👉🔗 Еще Раз Про Маркетинг В Соцсетях
❓Так почему косметические компании отлично продают свою продукцию? В чем секрет?
⚡Подавляющее большинство косметических продуктов решает основные проблемы всех женщин мира. Они помогают:
✔️выглядеть моложе;
✔️выглядеть привлекательнее.
❗И это все! Любые товары: шампунь, крем, лосьон и даже мыло решают в первую очередь именно эти 2 главные проблемы. Думаю, вы и сами это замечали.
⚡А что дальше? Здесь уже приходится придумывать хитрые маркетинговые ходы:
✔️с гиалуроновой кислотой, ведь она помогает регенерации клеток кожи. Хотя в реальности давно доказано, что клетки гиалуроновой кислоты слишком велики, чтобы проникать во внутренние слои кожи. Но женщины верят, особенно, если еще и цена невысокая;
✔️против выпадения волос. И тут вроде бы всем известно, что никакой шампунь, бальзам или маска для волос не поможет. Искать корень проблемы нужно внутри организма и принимать витамины или лекарства. Но реклама срабатывает и средства покупают, вопреки здравому смыслу;
✔️от всех видов морщин. И здесь тоже маркетинг работает, хотя давно известно, что эффект от косметических средств не превышает 10%, независимо от цены.
✔️и многое другое.⠀
⚡Косметические компании прекрасно знают, что хочет их целевая аудитория, а именно, женщины: как можно дольше оставаться молодыми, красивыми, и круто выглядеть. Именно на этом и построены все их маркетинговые кампании.
⚡И точно так же может и должен работать любой бизнес, чтобы стать успешным. Перед тем, как продавать свои товары или предлагать услуги, проанализируйте, что люди уже покупают. И обязательно выясните, какие основные мотивы двигают вашими потенциальными клиентами. Не все то, что они говорят себе во время покупки, а то, что за этим кроется.
⚡Например, вы читаете мой блог не потому, что я круто пишу, или не потому, и даже не из-за того, что вы хотите получить знания и полезные советы. Нет! Вы читаете потому, что хотите больше зарабатывать! А чтобы получить деньги, вам нужна полезная информация, которую можно потом внедрить в продвижение своего проекта.
⚡Все просто: знания превращаются в действия, действия — в навыки, навыки — в продажи, а продажи — в деньги. И никакого «секретного секрета здесь нет!». Все предельно просто. Именно в этом и кроется глубинный смысл.
⚡К примеру, вы читаете блогеров в социальных сетях. Почему вы это делаете? Кто-то зарабатывает миллионы, а вы тоже об этом мечтаете. Другие в 55 выглядят на 30 лет, и вы тоже хотите так выглядеть. А еще есть общие интересы, маленькие детишки, как и ваши, и много всего еще.⠀
⚡Крайне важно увидеть эти глубинные смыслы, чтобы транслировать их своей целевой аудитории (ЦА) и успешно продавать. Но чтобы понять, что важно аудитории, необходимо сначала выделить ее среди миллионов других покупателей. А для того, чтобы ее выделить, нужно понимать, кто эти люди, которые являются вашей целевой аудиторией.
❗Давайте поговорим, как грамотно определить целевую аудиторию
⚡Для каждого предпринимателя, продавца или блогера ключевым вопросом является именно определение ЦА. Поэтому отнестись к этому нужно очень серьезно. Иначе вы не продадите свой продукт, а бизнес быстро рухнет. В лучшем случае, вырастут затраты на рекламу и вы рискуете работать в убыток.
⚡Предложить своим клиентам качественные товары и крутые услуги могут многие. Но этого недостаточно. Чтобы люди узнали, что вы предлагаете, необходимо грамотно рассказать им о ценности своего продукта.
⚡Прежде, чем начать транслировать ценность, необходимо выделить свою ЦА. Иначе ничего не получится.
👉🔗 По Теме: 5 Причин, Почему Важно Знать Свою Целевую Аудиторию
❓Что поможет правильно определить ЦА?
⚡Для этого достаточно ответить всего лишь на 3 вопроса:
1️⃣Кто является вашим клиентом?
✅Кажется, что уж это знают все. Простой же вопрос!
⚡Обычно отвечают, что это — женщина (если речь идет о косметике, например), или мужчина (если вы продаете товары для рыбалки). Многие вообще скажут, что пол не важен. И возраст колеблется от 20 и до 70. Иногда диапазон еще шире. Большинство предпринимателей именно так и думает.
⚡Те, кто начинает развивать свой бизнес, часто думают, что клиентом может быть практически любой человек. Отчасти это так: все мы покупаем продукты, одежду, стрижемся и красим волосы в парикмахерских, заказываем такси.
⚡Но нельзя делать абсолютно одинаковое предложения всем покупателям. Иначе расходы будут настолько велики, что вы станете работать в убыток.
❓Как же тогда донести смыслы до каждого из сегментов своей аудитории?
⚡Если вашу продукцию покупают люди разного пола и возраста, то учтите их ценности, жизненный опыт и интересы. Например, парню 18-ти лет компьютер может понадобиться для игры, а женщине 30-ти лет — для удаленной работы. Кетчупом можно заправить блюдо, приготовленное для всей семьи, как это сделает домохозяйка лет 40. А молодежь купит кетчуп, чтобы поехать на шашлыки с компанией. Товар один, но его ценность для всех разная.
2️⃣Как думает ваш клиент?
✅Здесь очень важно особенно тщательно проанализировать, как люди думают. Возьмите и запишите все мысли и идеи, которые придут в голову. Поспрашивайте других людей, которых можно отнести к вашей ЦА, понаблюдайте за ними у конкурентов.
❓Почему так важно найти ответ на этот вопрос?
⚡Все просто: в этом случае вы сможете поставить себя на место своего покупателя. Тогда вы увидите смыслы, которые потом сможете транслировать в своем предложении.
⚡Например, цветы. Их покупают многие, но все с разными целями. Люди покупают цветы родителям или друзьям, по случаю или просто так. Получить такой подарок приятно всем, настроение повышается и у того, кто дарит, и у того, кому подарили цветы.
⚡А если цветы купил муж для своей жены? Возможно, отношения не самые лучшие, ссоры, споры… Цветы могут помочь изменить ситуацию, и все наладится.
⚡А если сотрудник покупает букет своей начальнице на день рождения или праздник? Он думает не столько о ней, сколько о себе. Начальнице будет приятно, и возможно, сотрудник получит премию, или зарплату повысят.
❗️Причина для покупки есть у всех, но думают люди по-разному. Поэтому так важно понять, кому и для чего нужен ваш продукт.
⚡Нельзя мотивировать на совершение покупки всех одинаково. У дворника и бизнесмена разные цели даже тогда, когда они покупают одно и то же.
3️⃣Как потенциальный клиент принимает решение?
✅Подумайте, чем люди руководствуются, когда покупают, на что они обращают внимание.
Каждому важно свое:
✔️для кого-то это материал: прочный, долговечный и смотрится красиво;
✔️другим нужна быстрая доставка;
✔️для третьих определяющей является цена. При этом имейте в виду, что часто люди не только не хотят покупать дорого из экономии. Некоторых также отпугивает слишком низкая цена: а вдруг такой товар плохого качества?!
✔️качество важно каждому. Но необходимо понимать, что товары разных ценовых категорий никак не могут быть одного качества. Поэтому важно донести до клиента эту мысль;
✔️цвет. Думаете, что это и вовсе не проблема? Но здесь важно позаботиться, чтобы ассортимент был достаточно широким. Предоставьте покупателям хороший выбор! Только не стоит закупать товар экзотических цветов, если только по предварительному заказу;
✔️бренд. Он важен, если вы продаете дорогие, элитные и штучные товары;
✔️производитель. Можно продавать товары нескольких производителей, но с похожими характеристиками. Или товары одного изготовителя. Сначала изучите спрос своей ЦА и проанализируйте конкурентов, и только потом принимайте решение.
✔️опыт. Если у вас опыт небольшой, то придется его нарабатывать, чтобы впоследствии опередить конкурентов. Но и это не страшно: если опыта нет, компенсируйте его качеством, быстрой, бесплатной доставкой, или чем-то другим;
✔️доставка. Попробуйте предложить бесплатную доставку для тех, кто сделал заказ на большую сумму. Это обязательно привлечет покупателей.
❗Ориентируйтесь на целевую аудиторию при продвижении своего продукта, как это делают косметические компании. И не забывайте, что для каждого сегмента ЦА ценность, выгода и болевые точки, которые влияют на принятие решения, разные. Чтобы сделать правильное предложение, от которого потенциальный клиент не откажется, тщательно и досконально изучите все эти факторы.
👉🔗 По Теме: 4 Способа Разжечь Интерес Покупателя К Вашим Товарам И Услугам
Как видите, если вы уже знаете, как работают косметические компании, и в чем секрет их успеха, то будете использовать свои знания для развития и продвижения бизнеса. И не забывайте о том, как важно знать целевую аудиторию и учитывать ее интересы. Главное — все делать правильно, и вы сможете построить успешный бизнес. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Подготовить Текст Для Рекламных Объявлений?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
