Как работает скидка в интернет магазинах
Как работает скидка в интернет магазинах
Работая в сфере продвижения товаров или услуг в современном интернет-пространстве, вы наверняка не раз задумывались над вопросом влияния скидок на уровень дохода от ваших интернет-продаж. Вы, возможно, видели последнюю телевизионную рекламу Barclays, в которой женщина дает покупателям чаевые для экономии денег. Она предполагает, что покупатели в онлайн-пространстве помещают интересующие их продукты в виртуальную корзину для покупок, но не для того, чтобы сразу их купить, а попросту ждут купон на получение скидки на свою электронную почту.
Интернет-скидка влияет на продажи
Это, в сущности, консультирование, а не процесс продажи. От товаров, которые были добавлены в корзину, отказываются, как и от способа покупки. Маркетологи часто обсуждают, работают ли на самом деле стимулы, которые предлагаются клиентам для того, чтобы они все-таки завершили процесс покупки. Таким образом, исследования в этой сфере показывают, что когда компания, которая принимает такой подход (с использованием 15% скидки для клиентов, которые все-таки решат завершить заказ), поднимают уровень продаж интернет-магазина на 26,2%! Хороший показатель, не так ли?
Волшебные цифры маркетинговой кампании влияют на показатели продаж
Но, как мы выяснили, все не так просто. Дело в том, что такой колоссальный подъем в уровне продаж постепенно становится менее прибыльным. Этот показатель, конечно же, зависит от того, какой уровень наценки изначально занесен в стоимость товаров. Однако стоит отметить, что после отмены рассылки писем с купоном на скидку, подъем в продажах несколько сокращается, однако уровень, на котором останавливается отметка, все равно остается выше, чем до ввода системы с отправкой купон-кодов на получение скидки.
Таким образом, если мы примем условно за ноль показатель уровня продаж в начале «эксперимента» с рассылкой писем с кодами, то во время проведения этого маркетингового хода уровень продаж «взлетел» до показателя в 26,2%, тогда, как после отмены работы рассылки писем тем клиентам, которые добавили товары в корзину, но не оформили заказ, продажи упали до показателя в 6,4%. Однако важно понимать, что этот показатель, который кажется незначительным, по сравнению с цифрой 26,2%, все равно выше того условного «ноля», который был зафиксирован в начале.
Утешительный приз
Несомненный плюс проведения такой кампании заключается в том, что клиентская база пополняется новыми покупателями, которых привлекла возможность завершить заказ при условии получения скидки.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 7 критериев выбора партнерской программы инфопродуктов
[ninja-inline id=3280]
Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже
