Как Проще И Очевиднее Рассчитать Цену Товара Или Услуги?
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Запуск продаж начинается с ценообразования, так как все знают, что цена товара или услуги влияет на спрос. Прочитав эту статью, Вы разберетесь в ценообразовании, удалите формулы, по которым определяли цену раньше, и узнаете, как еще проще можно рассчитать цену товара или услуги.
Как вы обычно выставляете цену, которую предлагаете покупателям? Наверняка, пользуетесь своими формулами, в соответствии с которыми рассчитываете ее для своего продукта.
⚡️Я предлагаю попробовать совершенно другой метод, который поможет вам разобраться в ценообразовании.
⚡️Я не претендую на то, чтобы вы использовали этот совет в продажах, возможно, вы считаете, что я неправ и на основе этих данных нельзя выставлять цену.
⚡️Но я надеюсь, что вы хотя бы попробуете применить этот совет, а потом поделитесь результатами.
Сейчас я расскажу вам о своем методе, и вы увидите, насколько проще и очевиднее рассчитывать цену так, чем использовать сложные формулы.
Чтобы рассчитать цену товара или услуги, можно использовать 2 типа предложения цены:
✅Дешевле
⚡️Это самое очевидное, что только может прийти в голову как покупателю, так и продавцу. Вполне естественно, что люди любят получать что-то дешево.
Наверняка у вас были такие случаи, когда вы покупали в магазине, скажем, рубашку. Хорошую, качественную, вот только цена… Такую бы, но подешевле.
⚡️И как же вы радовались, когда через пару дней видели в другом магазине эту же рубашку, но раза в полтора дороже! Каким выгодным оказалось Ваше приобретение!
⚡️Если у вас и ваших конкурентов товар или услуга абсолютно одинаковые, клиент сделает свой выбор только на основании цены. Зачем платить больше за точно такую же вещь?
⚡️Представьте, что вы только появились на рынке. Вас никто не знает. В этой ситуации естественным будет начать с низкой цены. Главное — цена должна быть разумно низкой. Иначе у покупателей возникнет сомнение в качестве (да, такая же, но вдруг подделка, потому и дешево).
⚡️Постепенно, в процессе продаж, поднимайте цену, наблюдая, как на это реагируют клиенты. Количество клиентов может уменьшиться. Если прибыль будет выше, чем до повышения цен, а количество клиентов снизится незначительно, то смело продолжайте.
❌Клиенты тоже отличаются по качеству. Не с каждым приятно и хочется работать, а пытаться угодить каждому и работать со всеми — не лучшая стратегия. Значит те, кто ушли — не ваши клиенты, и нет смысла переживать.
✅Дороже
⚡️Большинство людей не знают, что сколько стоит в действительности. Когда цена выше, то ваша задача — продать цену. То есть вам придется объяснить покупателю ценность своего продукта, которой и объясняется высокая цена.
Расскажите о выгодах, которые получит покупатель, благодаря покупке вашего товара или услуги.
⚡️Если снизить цену не составляет особого труда, то повысить цены на свои товары и услуги не так просто, но вполне возможно.
❓За счет чего можно увеличить цену:
▶️За счет формата
✔️формат можно понимать в прямом смысле этого слова, т.е. размер. Например, вы продаете кровати больших размеров, удобные, престижные, потому и дорогие. Или наоборот, компактный легкий ноутбук обязательно привлечет внимание тех, кто много путешествует или ездит в командировки;
✔️или вы занимаетесь организацией мероприятий. В данном случае формат, то есть форма проведения, подача, и место может быть выбран в соответствии с пожеланиями клиента. Если вы будете выгодно отличаться от конкурентов, то цена не вызовет вопросов.
▶️За счет оригинального дизайна
✔️здесь необходимо учесть пожелания вашей целевой аудитории. Особенно важно, чтобы дизайн вашего продукта был интереснее и оригинальнее, чем у других продавцов. При этом качество может быть таким же.
Замечали, например, что смартфоны необычных расцветок расходятся быстрее, чем, к примеру черные. Хотя цена может отличаться в большую сторону.
▶️За счет необычной упаковки
✔️особенно это важно, когда люди покупают подарки своим друзьям, близким, коллегам. Оригинальная коробочка для ювелирного изделия сделает подарок намного ценнее. Это тоже легко обыграть.
Завернутая в красивую бумагу книга или фирменный пакет привлекут внимание и обязательно будут проданы, даже если цена несколько завышена.
▶️За счет уникальности
✔️каждый из нас хочет быть в чем-то уникальным, отличаться от других. Если речь идет об изделиях мировых брендов, то не надо объяснять, почему такие товары хотят все. Не все, правда, могут их себе позволить;
✔️поэтому есть выход. Если вы продаете товары, всегда можно предложить клиенту нечто, что есть только в одном экземпляре, или имеется возможность слегка изменить товар, чтобы он стал уникальным (например, при магазине есть мастерская).
Хорошо продаются товары, сделанные на заказ по размерам, параметрам и характеристикам клиентов. Если вы предлагаете услуги, можно предлагать персональные скидки постоянным клиентам или небольшие подарки.
▶️За счет ограничений
✔️если покупатель знает, что товара осталось всего 10 экземпляров, он скорее купит прямо сейчас. Ведь, если товаром забит весь склад, есть время подумать. А возможно, и передумать;
✔️хорошо работает ограничение во времени: скидка действует еще 2 дня, затем цена вырастет вдвое. Как думаете, покупатель будет ждать 2 дня? 😉
▶️За счет бонусов и специальных предложений
✔️бонусы могут быть разными, но обязательно должны иметь ценность. Например, это акция, где к каждому купленному чемодану магазин бесплатно отдает портативную зарядку для путешественников в подарок;
✔️бонусы постоянным клиентам, о которых я уже упоминал.
❗️К тому же высокую цену можно разбить на части. Смотрите: за эти деньги вы покупаете не просто смартфон, но еще и наушники, портативную колонку, зарядное устройство и защитный экран.
⭐Также вы можете предложить клиенту сделать покупку в рассрочку. Это будет выгодно и вам и покупателю.
⚡️Обычно все привыкли считать, что товар или услуга, которые стоят дороже — лучше и качественнее. Но это не всегда так.
⚡️Естественно, продавать лучше дороже, потому что это отражается на прибыли. Но иногда можно просчитать, что лучше продать больше недорогих товаров и получить хорошую прибыль, чем полгода ждать, когда же у вас купят уникальный автомобиль.
Как видите, если вы уже знаете о том, как рассчитать цену товара или услуги по моему методу, то можете попробовать и посмотреть, какие получите результаты. Если вам такой способ не подойдет, отказаться от него вы всегда сможете. В любом случае, для достижения результатов нужно вложить ваше время, усилия, старания и эмоции. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Писать Введение Или Вводную Часть Поста В Инстаграм Правильно?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
