Как Продвигаться И Продавать На Авито?
Привет, на связи Игорь Зуевич✋ С конца марта 2022 года количество объявлений на Авито выросло в разы, что связано с блокировкой популярных зарубежных социальных сетей, где привыкли продавать и продвигаться многие предприниматели.
⚡Некоторые сомневаются, стоит ли начинать работать на Авито, ведь изначально площадка создавалась, как доска объявлений по продаже бывших в употреблении вещей. Можно ли здесь успешно продвигать компанию, или это нереально? Именно об этом я и хочу поговорить в сегодняшней статье.
Avito – это популярная торговая площадка со своими специфичными условиями и своей огромной аудиторией. Сайт Avito создали 15 октября 2007 года Йонас Нордландер и Филип Энгельберт. Название произошло от латинского слова Vito (жизнь), а буква A была вставлена в начале слова, чтобы быть на первых страницах справочника “Жёлтые страницы”.
Сегодня владельцем «Авито» является нидерландская инвесткомпания Prosus из южноафриканского инвестхолдинга Naspers) и пытается избежать сделки по продаже актива VK, занимаясь активным поиском других покупателей.
У Авито огромная аудитория размером с целую страну, – ведь каждый месяц на площадку заходят 32 миллиона пользователей. Такой интерес поддерживается благодаря тому, что здесь продать можно все, что угодно: засушенную веточку гортензии, или вещи, которые вам не пригодятся, но при этом нужны и интересны другим людям. Компании с большим ассортиментом и наличием товаров тоже чувствуют себя уверенно.
⚡Ситуация в стране диктует свои условия, и многие предприниматели и специалисты вынуждены искать новые возможности для продвижения. Совершенно определенно, что одной из таких возможностей является Авито.
⚡За последнее время свои объявления здесь довольно активно размещают:
✔️дизайнеры;
✔️фотографы;
✔️копирайтеры;
✔️маркетологи;
✔️представители бьюти-сферы;
✔️различные школы и курсы.
⚡Растет количество объявлений, а значит, необходимо выделяться на фоне конкурентов, чтобы добиться успеха. На Авито, как и в социальных сетях и маркетплейсах, есть возможности для продвижения, главное — знать, как это делать.
Еще По Теме👇👇
❓Как начать работать на площадке Авито?
✔️Для этого необходимо зарегистрироваться и разместить объявление. Это доступно любому, причем бесплатно. Но продвижение возможно только для юридических лиц.
✔️После регистрации вам придет код подтверждения, который нужно добавить в соответствующее поле. После этого очень важно как можно более полно заполнить анкету, которая после прохождения модерации будет доступна покупателям. От того, насколько правильно будут введены данные, во многом зависит успех продвижения.
✔️Далее необходимо выбрать тариф в разделе “Для бизнеса”). Всего на Авито 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный. Базовый — бесплатный тариф, остальные (расширенный и максимальный) – платные, причем стоимость зависит от сферы деятельности.
⚡Если вы только начинаете работать на Авито, попробуйте базовый тариф, чтобы понять, как быть дальше. Здесь есть возможность просмотра статистики и оформление описания объявлений. Также на размещение предоставляются скидки.
✔️Для того, чтобы попасть в рекомендации, стоит выбрать уже расширенный тариф, а максимальный даст еще больше преимуществ: добавление логотипа, описания компании и уникального фона в каждое объявление. Если вы хотите попасть в категорию «Магазины», то придется подключить, как минимум, расширенный тариф.
✔️С помощью специальных опций можно добиться более частого показа объявлений покупателям, причем в наиболее подходящие моменты. На площадке вы платите не за показы или клики, а за просмотры или размещение объявления.
✔️Также, на Авито можно сделать настройки такими, чтобы объявления создавались автоматически, а доступ к профилю был не только у вас, но и у ваших сотрудников.
⚡Часто пользователи считают, что ни к чему тратиться, ведь на Авито можно продвигаться и при помощи бесплатных объявлений. В действительности, все не совсем так! Количество объявлений, которые можно разместить бесплатно, ограничено и зависит от категории товара или услуги.
⚡Чем больше конкуренция в нише, тем меньше объявлений можно разместить бесплатно, а в некоторых категориях это невозможно. Причем новое бесплатное объявление можно разместить не ранее, чем через месяц после предыдущего.
⚡Если вы планируете размещать много объявлений, то без платного тарифа не обойтись. Во-первых, так вы получите скидку, а во-вторых, чем больше объявлений вы размещаете, тем это выгоднее. Ведь каждое из них вам обходится дешевле.
❗️Для платного продвижения на Avito есть 3 возможности:
✔️больше просмотров. Просто выберите во сколько раз вы хотите увеличить число просмотров. А алгоритмы обеспечат оптимальное время и место (Рекомендованное, VIP-блоки) показа и необходимый объем. Avito за вас выберет эффективные места на сайте, время размещения и автоматически отправит туда ваше объявление (премиум-блок, лента, сайдбар).;
✔️выделение цветом и улучшение видимости объявления. Цветом выделяется цена товара или услуги, что помогает покупателю быстрее сориентироваться. Услугой поднятия видимости объявления можно воспользоваться на один день или на неделю. И то, и другое делают объявления более заметными, в результате чего привлекают больше внимания потенциальных клиентов;
✔️XL-объявление. Такое объявление больше по размеру, чем остальные, что делает его впечатляющим.
Рекламу тоже можно запустить напрямую через Авито.
Таргетинг учитывает географию, намерения, интересы и категорию. Минимальный рекламный бюджет – 300 000 рублей. На эти деньги можно купить рекламные места, настроить таргетинг, заказать готовый сегмент.
⚡В профессиональном кабинете АвитоPro есть возможность просмотра статистики, в том числе:
✔️количество просмотров;
✔️контакты;
✔️число добавлений в избранное.
⚡Анализ статистики поможет вам понять, насколько эффективно объявление, и, если необходимо, скорректировать текст и изображение или добавить дополнительные опции для повышения эффективности.
❗️Если по каким-то причинам вы не хотите или не можете продвигаться платно, то можно начать и с бесплатного варианта.
⚡При бесплатном продвижении еще бОльшее внимание стоит обратить на оформление карточки товара, а именно:
✔️выбирайте только фотографии самого высокого качества;
✔️тщательно продумайте УТП;
✔️правильно выбирайте категорию;
✔️не завышайте, но и не слишком занижайте цену;
✔️используйте для продвижения и другие площадки (соцсети, сайт).
Еще По Теме👇👇
❗️Не стоит бояться продавать на Авито, ведь сюда, в отличие от соцсетей, люди приходят уже с твердым намерением купить!
⚡Люди хотят совершить как можно более выгодную покупку, поэтому важно не только правильно подобрать тариф для продвижения, но и красиво оформить страницу, и составлять привлекательные тексты для объявлений.
❗️Кое-кто считает, что на Авито нельзя купить по-настоящему качественные и брендовые вещи. Но это не так!
⚡Также шансы есть и у тех, кто продает товары широкого потребления.
Что важно для успешного продвижения на Авито?
Большую роль играют многие факторы, такие как:
✔️уникальность товара, он единственный в своем роде;
✔️товар не уникален, но выделяется среди аналогичных дизайном, формой, размером, и т.д.;
✔️новинка: то, что сейчас в тренде и стремительно набирает популярность;
✔️соотношение цена-качество;
✔️привлекательное фото, описание товара. Большинство продавцов особо не заморачиваются с тем, чтобы предоставить потенциальным покупателям фото товаров и услуг со всех сторон. А зря. Люди выбирают глазами и фотографии очень даже могут помочь в принятии решения;
✔️заголовок (ограничен 50 символами), яркое УТП и текст объявления (описание). Если продаете товары, то в заголовок включите название, модель и производителя. В УТП укажите главные параметры товара и/или явные его преимущества, а в описании распишите их более подробно – коротко, но детально, включите предполагаемые ключевые запросы и предоставьте документы, если есть. Избегайте художественного текста, так как описание предназначено в первую очередь для поисковой машины — она сортирует объявления в порядке их релевантности. Составляя описание представляйте, что рассказываете о товаре художнику, который его не видит, но должен нарисовать;
✔️выбор правильной категории и подкатегории, так как изменить ее позже можно будет только с помощью поддержки, что займет время. Сейчас на площадке доступно 11 категорий, и чаще всего люди ведут поиск не по ключевым словам, а в конкретной категории. Учитывайте это;
Если определить категорию сложно, то смотрите, в какой категории размещают объявления большинство ваших конкурентов.
✔️способы связи, контактные данные, способы оплаты. Чем больше такой информации будет в карточке, тем меньше вопросов останется у покупателей;
✔️отзывы. Обратная связь от клиентов как никогда важна там, где вы торгуете. Отзывы укрепляют доверие и мотивируют сделать у вас покупку;
✔️быстрая связь с клиентами. Старайтесь быть на связи и быстро отвечать на вопросы. Так у вас будет больше шансов не упустить клиента и сделать продажу;
✔️учитывайте сезонность. Выставляйте товары и услуги заблоговременно;
✔️быстрая связь с клиентами. Старайтесь быть на связи и быстро отвечать на вопросы. Так у вас будет больше шансов не упустить клиента и сделать продажу;
✔️скидки. Закладывайте скидки для любителей торговаться и в качестве поощрения за покупку от определенной суммы.
⚡Все это поможет вам успешно продавать на Avito. Оптимизация карточки товара точно также, как и в других маркетплейсах, будет главным способом его бесплатной раскрутки. А чтобы понять, насколько может быть востребовано ваше предложение, посмотрите, что здесь предлагают конкуренты и насколько заполнена ниша.
Если вы ответственно подойдете к представлению своего товара в карточке, то платное продвижение будет успешным. Помните, что реклама – не панацея от всех бед, и не гарантия стабильных продаж. Улучшайте представление (презентацию) товара или услуги, чтобы вас заметили.
⚡Если на оформление и размещение товаров и услуг времени не хватает, а ваше объявление едва ли набирает сотню просмотров, то найдите авитолога – эксперта по продажам на сайтах объявлений. Такой специалист создает объявления, изучает и анализирует предложения конкурентов, рынок и конверсии, оформляет магазины на «Авито», настраивает продвижение, готовит контент и отчетность, разрабатывает стратегию.
Авитолог составит объявление так, что оно будет отображаться в первых строчках поисковой выдачи, — с помощью правильно подобранных заголовков, описания и фото. Благодаря авитологу можно будет не прибегать к платному продвижению, или появится возможность чередовать его с органическим продвижением.
Покупать и продавать на Авито удобно в компьютере и в мобильном приложении, которое доступно для Android и iOS.
Еще По Теме👇👇
❗️К сожалению встречаются на Авито и мошенники, но команда площадки принимает множество мер, чтобы обезопасить пользователей.
⚡Что сделано для безопасности на Авито:
✔️двухфакторная аутентификация для проверки при помощи SMS;
✔️определение алгоритмами подозрительных ссылок и блокировка аккаунтов, которые их отправляют;
✔️проверка продавцов по телефону.
⚡Самим пользователям тоже стоит быть осторожными, чтобы обезопасить себя.
Продавцам важно вызвать доверие у потенциальных покупателей
Для этого они:
✔️создают аккаунт компании с реквизитами и контактами;
✔️подключают Авито-доставку, чтобы оплата производилась в момент получения товара;
✔️указывают в объявлении точную цену.
⚡Покупателям тоже необходимо быть осторожными. Если они будут внимательны, то в лапы к мошенникам не попадут.
На что стоит обратить внимание:
✔️не отправляйте предоплату, если товар будет пересылаться почтой;
✔️не отвечайте на SMS с предложением отправить какой-либо текст;
✔️не платите за возможность найти работу;
✔️не передавайте никому свои личные данные.
⚡При соблюдении этих простых правил вам ничего не грозит.
❗️Продвигаться и продавать на Avito не сложно, главное — понимать механизмы продвижения на площадке. В отличие от маркетплейсов, на которых продвигаться можно за счет контекстной или атрегитированной рекламы, на Авито оплачивается факт размещения рекламного объявления. И этот момент является отличием и преимуществом торговой площадки. Даже если вы уже продаете свои товары или предлагаете услуги в социальных сетях или на сайте, Авито может стать дополнительной платформой для привлечения клиентов и продаж.
Как видите, если вы уже знаете, как продвигаться и продавать на Авито, то обязательно рассмотрите эту возможность, чтобы развивать свой бизнес, увеличивать рост продаж и повышать узнаваемость бренда еще в одном крупном месте продаж. Не забывайте про мои рекомендации и используйте преимущества площадки, чтобы работать эффективнее. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Инфляция: Что Это Такое, Причины Возникновения, К чему Она Приводит И Как Защитить Свои Средства
Оставьте комментарий к этой статье ниже
