Как написать продающий текст: важные идеи и рекомендации
Как написать продающий текст: важные идеи и рекомендации
Разработать посадочную страницу или написать продающий текст вы можете сами, или заказать у копирайтера, который умеет это делать. Неважно, заказываете вы этот текст или пишите сами, но вы должны понимать, на что конкретно направлен ваш текст.
Иными словами, ваш продающий текст должен работать по назначению – продавать конкретный товар или конкретную услугу. В предыдущей статье, как раз вначале диалога с моим заказчиком, всплыла наиболее типичная проблема: несмотря на то, что человек прошел тренинги, прочитал книжки, он не понимал, почему нужно писать текст по продаже конкретного продукта. Он хотел написать нечто общее, что целиком продавало бы все их продукты и услуги.
Ваши услуги могут быть нужны разным целевым аудиториям
Если вернуться к этой строительной фирме, то в определенный момент прозвучала такая фраза: «А мы не только строим, но и поставляем материалы. Да и еще, сдаем в аренду технику. Можно это все как-то объединить?» Это очень распространенная ошибка. Нельзя в одном тексте одновременно продавать услуги по отделке офисов и аренду тяжелой строительной техники. Это слишком разные услуги, потребителями которых, скорее всего, будут разные целевые группы.
Конкретное предложение работает лучше
Практика показывает, что конкретное предложение по конкретной услуге, а еще лучше, направленное на конкретную целевую аудиторию работает лучше.
Безусловно, есть случаи, когда смысла писать индивидуально для каждого продукта свой текст – не резонно, да и это может быть весьма проблематичным. Например, интернет-магазин обуви, в котором наименований за 10 тысяч зашкаливает. Не будешь же писать текст для каждой пары обуви. В таких ситуация следует строить продающие тексты вокруг акций, сезонов, коллекций, производителей и пр. Определяется все сугубо индивидуально.
Что на самом деле продает ваш продающий текст?
Этот заголовок совсем не дублирует основной заголовок этого поста. Кажется глупостью? Совсем нет.
Для примера давайте возьмем простой карандаш. Вот вы пришли в магазин, видите на полке простые карандаши. Покупаете их. Что вы купили?
Вам нужны карандаши ради карандашей?
Ничего подобного!
Скорее всего, вы их купили, чтоб рисовать или делать чертежи. Не суть важно. Заплатив за карандаши, вы купили свои рисунки или чертежи. А карандаш ради карандаша вам не нужен. Хотя фетиш разный бывает.
Ваш товар – всего лишь средство для удовлетворения потребностей клиента
Точно так же и в вашем бизнесе. Предположим, продаете вы кирпич. Если его купит человек, он же не покупает кучу кирпича, чтобы поставить её себе во дворе ради изысканного ландшафтного дизайна. Он из этого кирпича построит стену. Так что вы, фактически, продаете эту стену. Т.е. средство для удовлетворения потребностей клиента в строительстве.
Вот так вот все просто. Хотя не всегда кажется очевидным.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 4 Стратегии Управления Временем
[ninja-inline id=3280]
Понравилось? Жми “Мне Нравится“
Оставьте комментарий к этой статье ниже
