Как Эффективно Продавать В Инстаграм: 8 Главных Шагов
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Мы с вами уже не раз говорили о том, что Инстаграм — отличная площадка как для личного общения, так и для блогинга и продаж.⚡️Давайте коснемся подробнее вопроса: как эффективно продавать в Инстаграм?
⚡️В Инстаграм начать продавать проще, чем в оффлайне или в интернет-магазине. Вам не придется тратить много средств, чтобы арендовать помещение, создавать сайт и закупать большие партии товара. Можно приобрести пробную партию и раскручиваться на прибыль от первых продаж.
❓Как продавать в Инстаграм, получая стабильную прибыль и довольных постоянных клиентов?
⚡️Сначала необходимо определиться с нишей. В Инстаграм можно продавать все, что угодно: от детских игрушек до модных гаджетов и бытовой техники.
⚡️Выбирая нишу, прежде всего ориентируйтесь на свои знания, опыт, интересы. Но и не забывайте отслеживать, что находится в тренде.
⚡️А теперь, я предлагаю рассмотреть все те шаги, которые вам предстоит сделать, чтобы продавать в Инстаграм.
8 шагов на пути к успешным продажам:
Шаг №1️⃣ Проведите анализ конкурентов
✅Чтобы проанализировать конкурентов, сначала необходимо понять, кто они. Найти их можно в поиске по хэштегам. Первыми аккаунтами в поиске будут те, которые наиболее популярны и посещаемы.
Посмотрите:
✔что делает конкурентов популярными;
✔какие у них плюсы и минусы;
✔что можно улучшить;
✔какой контент публикуют конкуренты;
✔каковы преимущества конкурентов;
✔как у них оформлен аккаунт;
✔изучите ЦА (целевую аудиторию) конкурентов.
⚡️На основе проведенного анализа:
✔сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение);
✔изучите манеру общения потенциальных покупателей, чтобы говорить с ними на одном языке;
✔подсмотреть идеи для контента и оформления профиля у конкурентов можно, но ни в коем случае ничего не копируйте.
⚡️Анализ конкурентов можно провести с помощью специальных сервисов, например Livedune или Publer. Эти сервисы помогут вам быстро получить расширенные статистические данные. Лайки, комментарии, репосты и сохранения — очень важная информация для анализа конкурентов.
⚡️Не забывайте, что ваши конкуренты — это не только те, кто продает такой же товар, но и те, кто может закрыть потребности клиентов другим способом. Например, если вы продаете торты, вашими конкурентами могут быть те, кто продает шоколад или цветы. Ведь все это можно использовать в качестве подарка.
Шаг №2️⃣Эффектно оформите аккаунт
✅Пользователи принимают решение, заходить ли в ваш профиль, когда видят, как он оформлен. Поэтому над этим необходимо тщательно поработать.
Что важно:
✔аккаунт должен быть оформлен в едином оригинальном стиле и уникальной цветовой гамме;
✔аватарку следует выполнить так, чтобы она не только цепляла взгляд, но и отражала концепцию бренда. Это может быть логотип или картинка, с использованием узнаваемой цветовой гаммы. Подойдет все, что может вызвать ассоциации с вашим товаром или брендом;
✔напишите продающую шапку профиля;
✔оставьте все возможные контакты: мессенджеры, телефон, e-mail. Общайтесь с клиентами в Direct. Сделайте удобным процесс заказа (любым удобным для покупателей способом);
✔используйте в названии магазина ключевое слово, чтобы по нему вас было легко найти. Это даст дополнительные преимущества;
✔опишите в шапке выгоды для клиентов;
✔пишите кратко, просто и понятно. Избегайте шаблонов, канцеляризмов, подкрепляйте ценность цифрами (например, количество покупок в неделю или в месяц);
✔в актуальных Сторис разместите наиболее важную информацию: цены, сроки доставки, ассортимент, новинки, отзывы, гарантии, сертификаты, и т.д.
Шаг №3️⃣Давайте правильный контент
✅Главная задача ваших публикаций — подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения. Пишите интересные посты, которые дают ценность и вызывают желание купить.
⚡️Покупатель должен быть уверен, что решение он принял самостоятельно, и никто ему ничего не навязывает.
Какой контент поможет эффективно продавать в Инстаграм:
✔не увлекайтесь только продающими постами, это может показаться излишне навязчивым. Чередуйте продающий, полезный и развлекательный контент;
✔указывайте цены на товары и услуги. Ведь далеко не каждый захочет писать вам или, тем более, звонить, чтобы узнать цену. Многие просто уйдут к конкурентам, у которых цена известна;
✔описывайте преимущества товара с точки зрения выгоды для покупателей: как изменится их жизнь, что станет лучше после приобретения вашего продукта. Продавайте не товар, а то, как он преобразит жизнь клиента: создаст уют в доме или поможет провести романтический вечер;
✔расскажите, почему именно ваш товар, в чем его уникальность? Особые предложения по ценам, доставке или ручная работа;
✔рассказывайте о расширении ассортимента, о новых поступлениях, о способах применения;
✔рассказывайте интересные истории о том, что изменилось после покупки в жизни клиента. Например, женщина сделала оригинальную прическу и познакомилась с будущим мужем;
✔опишите интересные лайфхаки и способы применения вашего товара. К примеру, какие цветы, кому и к каким событиям лучше подарить;
✔публикуйте отзывы, это будет отличным социальным доказательством и повысит доверие потенциальных клиентов к вам;
✔старайтесь не писать длинные тексты, их могут просто не дочитать до конца. А уж если сократить никак не получается, то держите интригу до последнего предложения, чтобы пользователи не бросали чтение.
Шаг №4️⃣Используйте хэштеги и геотеги
✅Как я уже говорил, люди часто ищут товары и услуги по хэштегам и геотегам. Поэтому обязательно пользуйтесь этим бесплатным и эффективным методом продвижения.
Как правильно применять хэштеги:
✔они должны отражать направление и особенности вашей деятельности;
✔не пишите слишком редко встречающиеся хэштеги (низкочастотные), по ним вас никто не будет искать. Высокочастотные (которые очень часто встречаются) тоже не всегда подойдут, потому что по поиску пользователь найдет очень много аккаунтов, и ваш вряд ли будет среди популярных, если вы создали профиль недавно. Поэтому используйте что-то среднее;
✔хэштегов можно использовать не более 30 к каждому посту, и лучше, если вы будете размещать именно 30 хэштегов;
✔размещайте хэштеги в первом комментарии, а не в тексте поста;
✔придумайте свой уникальный хэштег, оригинальный и запоминающийся. Рассказать о нем читателям и побудить к его использованию можно через викторины и конкурсы, а также, упомянув об этом в историях.
⚡️Геотеги актуальны не только для оффлайн-бизнесов, ведь ваша целевая аудитория имеет свои интересы и «места обитания», поэтому часто ищет что-то нужное по геолокации.
⚡️И не забывайте, что хэштеги и геотеги можно использовать не только в постах, но и в Сторис, что создает еще большее вовлечение аудитории.
Шаг №5️⃣Используйте все возможные способы привлечения покупателей
✅Продвигаться в Инстаграм можно как платно, так и бесплатно. И бесплатные методы порой дают очень хороший результат.
Как привлечь подписчиков и клиентов:
✔рассказывайте о своем Инстаграм-аккаунте в других социальных сетях;
✔договаривайтесь с блогерами о покупке рекламы. Здесь главное, чтобы целевая аудитория, стиль общения и круг партнеров блогера соответствовал вашему направлению деятельности;
✔используйте рекламу по бартеру. Вы можете рассказать о товаре или услуге другого человека, а он в ответ расскажет о вашем продукте. Но здесь нужно иметь в виду 2 момента:
1. не обращайтесь к конкурентам,
2. целевая аудитория у вас с партнером обязательно должна пересекаться. К тому же блогеры с большим количеством подписчиков (более 10 000) на бартер вряд ли согласятся;
✔тестируйте различные варианты таргетированной рекламы;
✔оставляйте комментарии под постами в аккаунтах смежных ниш. Этот способ, хоть и бесплатный, но если его использовать регулярно, очень эффективен. Учитывайте, что комментарии должны провоцировать дискуссию или нести ценность для читателей.
Шаг №6️⃣Применяйте различные методы вовлечения
✅У вас уже есть потенциальные клиенты, которые заинтересованы в покупке, а возможно, кто-то уже покупал ваши товары. Этих людей необходимо вовлекать, удерживать и побуждать к покупке.
Как вовлекать в Инстаграм:
✔организуйте бесплатные марафоны;
✔делайте скидки и проводите акции, например, перед праздниками;
✔разыгрывайте в конкурсах купоны, бонусы и небольшие подарки;
✔проводите прямые эфиры, в которых можно ответить на вопросы зрителей и подробнее рассказать о своем продукте.
Шаг №7️⃣Помогайте покупателю сделать заказ
✅Будьте вежливы, дружелюбны, уточняйте детали, чтобы оправдать ожидания клиента.
✔ помогите выбрать правильный размер и фасон, расскажите о сроках доставки;
✔предложите сопутствующие товары. Например, при покупке ноутбука можно предложить компьютерную мышь;
✔если покупатель сомневается, дайте ему время для принятия решения. При повторном общении можно предложить скидку на следующую покупку;
✔сделайте и отправьте «живое» фото товара. Эта фотография должна в точности показывать, как на самом деле выглядит товар.
Шаг №8️⃣Мотивируйте клиентов на покупку
✅Если покупатель никак не может понять, нужен ли ему ваш продукт, не давите на него, но дайте такую мотивацию, чтобы он сам решился на покупку.
Как это сделать:
✔проводите акции, ограниченные во времени;
✔расскажите о том, что товара осталось немного. Но не лгите, используйте этот прием, только если действительно осталось не распродано всего несколько экземпляров;
✔ответьте на вопросы, закройте возражения, опишите выгоды и преимущества;
✔расскажите об опыте ваших покупателей: как им помог товар или услуга;
✔дайте гарантии: на обмен, возврат, ремонт. Оговорите сроки;
✔расскажите об опыте компании, сошлитесь на сертификаты качества и юридические документы.
❗️Чтобы продавать в Инстаграм, не забывайте использовать мои советы и вы увидите, как они работают. Тестируйте, выбирайте то, что больше подходит вам. Ведь мы не раз говорили, что для каждого есть свои оптимальные способы продвижения и продаж.
Как видите, если вы уже знаете о том, как эффективно продавать в Инстаграм, то сможете добиться успеха, опираясь на мои рекомендации. Работайте над продвижением своего аккаунта в Инстаграм, применяя свои знания. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Получить Галочку В Инстаграм И Для Чего Она Нужна
Оставьте комментарий к этой статье ниже
