Из Чего Состоит Продающий Пост В Инстаграм?
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Русскоязычным предпринимателям психологически сложно размещать продающий пост в Инстаграм. Было такое и у меня.
⚡️Так сложилось исторически, что во времена СССР продажи фактически были вне закона, отсюда и страх. Потом, когда бизнес стал развиваться, стало можно продавать практически все, где угодно, и кому угодно. Главное, чтобы все документы были в порядке.
⚡️Впервые я что-то продал в конце 90-х, когда родители хотели начать заниматься бизнесом и арендовали точку на 🛒рынке. Но они не оставили основную работу и иногда стоять приходилось мне, 10-летнему парню.
✅Помню, как я прятался за прилавок, когда мимо проходил школьный знакомый или, ещё хуже, знакомая. Просил “дядю Андрея”, который стоял рядом, прикрыть меня.
👉🔗 Как Эффективно Продавать В Инстаграм: 8 Главных Шагов
⚡️С приходом интернета стало еще проще, а уж в Инстаграм, казалось бы, и вовсе намного легче. Разместил пост и пошло поехало, но эти страхи…:
✔️Вдруг знакомые и родственники станут осуждать?
✔️Вдруг накосячу?
✔️А если появятся хейтеры, то что с ними делать? Банить или оправдываться?
✔️Что подумают читатели, увидев продающий пост, ведь люди терпеть не могут, когда им пытаются продать?
✔️А не слишком ли я навязчив?
⚡️Вопросов много. Уверен, что они беспокоят не меня одного.
⚡️Но дело, конечно, не только в страхах. Многие предприниматели до сих пор не знают, как правильно написать продающий пост, из чего он состоит, и какие формулы нужно использовать, чтобы пост сработал.
⚡️Формул для продающих постов много, использовать можно те, которые вам больше подходят. Для этого нужно их протестировать и оценить эффективность.
⚡️Я создаю свои продающие посты по очень простой формуле, о которой и хочу рассказать вам в сегодняшней статье:
1️⃣Бонусы
✅Никто не бросится сразу же покупать, даже если товар нужен, да и цена устраивает. Клиентов нужно заинтересовать.
⚡️Способов вызвать дополнительный интерес много, один из них — бонусы. Бонусы усиливают привлекательность вашего предложения. Дайте их потенциальным покупателям:
✔2 по цене 1;
✔бесплатный месячный запас кофе к кофемашине;
✔при покупке путевки для родителей, ребенку — отдых бесплатно.
⚡️Иногда ценность бонусов оказывается выше, чем ценность основного товара или услуги. И люди покупают только ради бонусов.
⚡️Главное, предлагая бонусы, все четко рассчитайте, чтобы не оказаться в минусе.
2️⃣Цена
✅Цена чаще всего является тем самым «камнем преткновения», который тормозит принятие решения о покупке. Но это не повод демпинговать.
⚡️В минус можно работать в двух случаях:
✔это ваша первая продажа и вы тестируете свои возможности;
✔у вас разработана крутая стратегия, по которой вы выстраиваете отношения с клиентами, чтобы они остались с вами навсегда и заказывали другие товары и услуги.
⚡️Чтобы цена не показалась слишком высокой, ее нужно правильно «продать» покупателю. Какие аргументы помогут «продаже» цены:
✔натуральные материалы;
✔известный бренд;
✔большой срок службы;
✔гарантийное обслуживание;
✔комплект запчастей;
✔бесплатная доставка;
✔ограниченная серия или модель в единственном экземпляре;
✔и многое другое.
⚡️Обосновать цену нужно так, чтобы покупатель понял: да, недешево, но оно того стоит. Просто расскажите про свои преимущества, если они, конечно есть, в зависимости от того, что вы продаете.
⚡️Бывает, что слишком низкая цена тоже настораживает и отпугивает покупателей. И в этом случае тоже стоит объяснить, почему дешево:
✔вы недавно открыли свой магазин (или это первый набор на курсы);
✔покупаете товар напрямую у производителя;
✔собственное производство;
✔или что-то еще.
⚡️В любом случае, продаете ли вы дорого или дешево, цену нужно обосновать, иначе покупок не будет.
3️⃣Социальное доказательство
✅Люди гораздо более склонны покупать на эмоциях. Дайте эти эмоции своим клиентам!
⚡️Не стоит слишком логично объяснять, почему нужно купить. Логику покупатели обычно отключают, когда выбирают товар 😉
⚡️Добавьте в свой продающий текст элементы, с помощью которых клиент сам объяснит свою покупку. Важно, чтобы покупатель был уверен, что принял решение самостоятельно, без вашего давления.
⚡️Не стоит перебарщивать с метафорами и прилагательными в превосходной степени, чтобы вызвать эмоции, лучше приведите цитату из отзыва довольного покупателя. И неплохо бы добавить яркую, эмоциональную фотографию к посту.
⚡️И не забывайте про цифры, ничто не бывает настолько убедительным, как конкретные цифры:
✔работаем 10 лет;
✔более 1000 довольных клиентов;
✔гарантия 3 года;
✔и все, что можете предложить покупателю.
👉🔗 Срочно Внедряем Социальное Доказательство В Инстаграм
4️⃣Страх потери
✅Давно доказано, что мы гораздо больше боимся что-то потерять, нежели жаждем приобрести.
⚡️Не нужно ничего придумывать и обманывать покупателей. Просто расскажите, чего они могут лишиться, если не купят прямо сейчас:
✔осталось 20 экземпляров;
✔скидка действует только 24 часа;
✔такая модель больше не будет выпускаться;
✔осталось только 10 мест на вебинар;
✔в следующем месяце будет дороже;
✔и другое.
⚡️Люди должны почувствовать, что у них нет времени на раздумья. Если они не примут решение сегодня, то завтра будет поздно.
5️⃣Понятный и четкий призыв к действию
✅Без призыва к действию ваш текст перестает быть продающим. Люди должны понимать, для чего вы все это им рассказали. Сами они не всегда сообразят, подскажите, направьте их туда, куда нужно вам.
⚡️Призыв к действию может быть таким:
✔купите сейчас;
✔закажите и мы доставим сегодня;
✔оплатите вебинар сегодня, завтра будет дороже;
✔и другое.
6️⃣Преимущества
✅У вашего товара или услуги точно есть какие-то преимущества, иначе нет смысла даже и начинать! Расскажите о них своим будущим клиентам и покупателям.
⚡️Что может стать преимуществом, если рынки переполнены, а конкурентов знают лучше, чем вас?
⚡️Преимуществом может быть:
✔ручная работа;
✔круглосуточная и/или бесплатная доставка;
✔преподаватели с высшим специальным образованием (если это курсы или тренинги);
✔экологически чистые материалы;
✔да все что угодно.
⚡️Вы скажете, что такое есть и у других. Возможно. Но у конкурентов есть что-то одно, или несколько… А у вас — гораздо больше. Пусть это будет сразу несколько преимуществ, все из которых можно встретить только в вашей компании или магазине.
7️⃣Особенности
✅Особенностями может быть все, что делает более удобным использование товара или услуги.
⚡️Например:
✔удобная упаковка;
✔несколько вариантов расфасовки или несколько объемов тары;
✔круглосуточная связь с куратором вебинара;
✔персональное расписание тренировок;
✔и другое.
8️⃣Точное предложение для ЦА
✅Не забывайте о главном: вы не сможете продать ничего, если ваше предложение не интересует аудиторию.
⚡️Прежде, чем продавать, определитесь, кому вы продаете. И когда будете писать продающий текст, не рассчитывайте только на то, что с помощью настройки таргетинга покупатели к вам повалят толпами.
⚡️Чтобы у вас покупали, необходимо не просто дать рекламу на вашу целевую аудиторию, но и написать понятным для нее языком и выделить те преимущества и выгоды, которые важны вашему потенциальному покупателю.
⚡️Например, если вы хотите продать компьютер или ноутбук людям, которые будут использовать его для работы, не расписывайте, как круто на нем можно играть в игры. Так же, как вы не сможете продать пенсионерке с больными ногами брендовые туфли на каблуке. Ей больше подойдет удобная и комфортная ортопедическая обувь.
👉🔗 Продающая Шапка Профиля В Инстаграм: Как Сделать?
❗️Сегодня вы узнали мою формулу продающего поста, но есть еще много других. Если стало интересно, то в Сети, в свободном доступе вы сможете найти массу информации о формулах для продающих текстов.
Пробуйте, тестируйте, чтобы оттачивать свое мастерство и избавиться от страхов перед написанием и размещением продающих постов.
Как видите, если вы уже знаете, из чего состоит продающий пост в Инстаграм, то используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы писать продающие тексты правильно, привлекать покупателей и обеспечивать себе рост продаж. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Фрирайтинг: Как Он Поможет Преодолеть Творческий Кризис
Оставьте комментарий к этой статье ниже
