Что Такое Нативная Реклама И Почему Она Так Круто Работает?
Привет, на связи Игорь Зуевич✋ Не секрет, что людям реклама не нравится. Она кажется навязчивой, и, скорее раздражает, чем вызывает желание купить. ❗Парадокс заключается в том, что если бы реклама не продавала, то вряд ли кто-то вкладывал в нее деньги. Значит реклама работает! А еще реклама бывает разной. Сегодня поговорим о том, как нативная реклама (один из способов рекламировать товары и услуги) помогает потенциальным клиентам считать, что решение о покупке они принимают самостоятельно.
⚡Нативная реклама (от английского native — естественная) — это реклама, замаскированная под контент сайта или блога. Люди воспринимают ее, как совет или рекомендацию, и поэтому охотнее такой рекламе доверяют. Такая реклама не продает в лоб, а только создает благоприятный фон для продвижения товара или услуги.
⚡Нативная реклама обычно выглядит, как полезный пост в социальной сети или информационная статья на сайте. Отличить ее от другого контента можно только по пометкам: «на правах рекламы», «партнерский материал», или что-то похожее.
⚡Но в социальных сетях нет даже этого. Блогеры просто рассказывают о своих впечатлениях об использовании каких-то продуктов, тем самым вызывая интерес подписчиков.
Еще По Теме👇👇
❓Что важно учитывать при размещении нативной рекламы?
✔️необходимо рассказывать читателям о ценности товара или услуги, лишь завуалированно упоминая бренд, чтобы не вызвать отторжение;
✔️адаптируйте нативную рекламу под сайт, блог, аккаунт в социальной сети. Ведь аудитория может значительно отличаться;
✔️регулировать такую рекламу сложнее, чем прямую. Важно проверять контент перед публикацией, чтобы не получить штраф (например, за скрытую рекламу спиртных напитков, как иногда случается);
✔️цена нативной рекламы может быть довольно высока, так как в стоимость входит еще и размещение контента на площадке. Однако и отдача от такой рекламы в большинстве случаев выше.
⚡Прежде, чем создавать контент и размещать нативную рекламу, как всегда, очень важно представлять, кто ваша целевая аудитория, каковы ее потребности, боли и выгоды. В противном случае реклама не сработает.
❗️Существует несколько форматов нативной рекламы, которые обычно используются!
✔️Статьи. В результате проведенных исследований было выявлено, что порядка 80% нативной рекламы и более — статьи. Статьи могут быть экспертными, новостными, обзорами, кейсами и даже отзывами. В статьях рассказывается о проблемах покупателя и предлагаются возможные пути решения при помощи рекламируемого продукта. Также даются ссылки на сайт, где можно заказать и купить нужный товар.
✔️Публикации в соцсетях. Здесь распознать нативную рекламу сложнее. Ведь читатели доверяют мнению блогеров и следуют их советам.
✔️Рекомендации на сайтах. Часто на сайтах в рекомендательном порядке размещаются списки контента, похожего на опубликованный и по сходной тематике. Люди не воспринимают такой контент как рекламу, ведь это для них всего лишь дополнение к уже прочитанной полезной информации.
✔️Видео в блогах и соцсетях. Людям интереснее смотреть видео, чем читать посты в соцсетях или статьи. А значит, и эффект от рассказа блогера о продукте в формате видео будет гораздо бОльшим.
✔️Спецпроекты. Это оформленные в виде посадочных страниц (или лендингов) подробные рассказы о товарах и услугах, которые включают в себя элементы интерактива.
✔️Интерактивы. Сюда входят: квизы, игры, тесты, подкасты и, порой, даже мемы. Людям нравятся игровые формы, они привлекают внимание, вызывают интерес, и, как результат, желание купить.
Еще По Теме👇👇
❗️Нативная реклама, кажется, имеет только преимущества. Но это не так, недостатки тоже есть
Каковы плюсы нативной рекламы?
✔️Нативную рекламу охотнее читают, ведь она воспринимается просто, как полезная информация, а не призыв к покупке.
✔️Более лояльная аудитория. Поскольку основной акцент делается на выгодах потенциальных покупателей и их удобстве, а не на характеристиках продукта, то люди больше доверяют такой рекламе. А если речь идет о нативной рекламе у блогеров, то доверие еще выше. Ведь блогера люди часто считают своим другом.
✔️Возможность подбирать формат и площадку. С учетом интересов целевой аудитории, нативную рекламу можно адаптировать под любую площадку, меняя при этом ее формат.
✔️Вирусность. Качественная и ненавязчивая нативная реклама не просто вызывает интерес пользователей, но и желание поделиться с друзьями, родственниками и коллегами. А значит, люди сами будут способствовать распространению такой рекламы.
✔️Более высокая конверсия. Согласно аналитике, конверсия у вирусной рекламы выше, чем у обычной примерно в 8 или 9 раз.
✔️В отличие от других видов рекламы не блокируется программой Adblock.
Каковы минусы нативной рекламы?
✔️Необходимо более тщательно продумывать создание контента. Создать статью или пост с завуалированным и ненавязчивым предложением продукта намного сложнее, чем обычное рекламное предложение. Чтобы нативная реклама выглядела естественно, над ней придется серьезно поработать.
✔️Более высокая цена. Это связано не только с процессом создания контента, но и с адаптацией его под различные площадки, с учетом их специфики.
✔️Важно соотносить текст и определения в нативной рекламе с политикой ФАС (Федеральной Антимонопольной Службы), чтобы избежать возможных штрафов.
✔️Никогда заранее неизвестно, какой формат или вариант размещения нативной рекламы сработает, а какой — нет.
❗Эффект, полученный от нативной рекламы измерить непросто!
⚡В расчет обычно берется процент дочитываний (то есть, сколько человек прочитали материал целиком), а также, вовлеченность (сколько времени каждый пользователь провел на странице).
Также, при возможности, подсчитывается количество:
✔️лайков;
✔️комментариев;
✔️репостов;
✔️и других действий пользователей.
⚡Кроме того, важно перед проведением анализа выждать пару недель, а то и месяцев. А удачное видео на YouTube может давать эффект даже несколько лет.
⚡Помимо прочего стоит понимать, что нативная реклама, в отличие от таргетированной или контекстной, помогает формировать спрос и подогревать интерес потенциальных покупателей. Часто такую рекламу используют одновременно с другими видами рекламы.
⚡В нативных публикациях собственно рекламе (рассказу о продукте или компании) отводится гораздо меньше места, чем в других видах рекламы. И именно это делает их такими привлекательными для людей. Ведь им не твердят: «Купи! Купи!», а всего лишь рассказывают, как можно изменить свою жизнь к лучшему, используя какой-либо продукт.
⚡Считается, что первым использовал нативную рекламу Джон Дир (1804 —1886 г.г.), основатель компании по производству сельскохозяйственной продукции. Чтобы как-то оживить свой бизнес, он начал публиковать в журнале советы фермерам. В результате продажи выросли, а компания переросла в огромный концерн, который существует и в наши дни.
⚡Помимо интернета и социальных сетей, нативная реклама часто используется в сериалах и художественных фильмах. Думаю, вы не раз замечали, как герои фильмов пользуются какими-то продуктами.
❗️Чтобы нативная реклама хорошо продавала, важно:
✔️учитывать специфику площадки;
✔️подбирать блогеров, которые разделяют ваши ценности, и которым реально будет интересен ваш продукт;
✔️давать максимум пользы и ценности для читателей;
✔️вызывать у людей эмоции. Ведь именно на эмоциях и совершается большинство покупок;
✔️приурочивать публикации к каким-либо событиям, а также обращать внимание на сезонность, если ваш товар или услуга используется не круглогодично.
Еще По Теме👇👇
❗️Нативная реклама — это отлично работающий инструмент, который помогает предпринимателям продавать, не вызывая у покупателей отрицательных эмоций. Попробовать нативную рекламу стоит каждому, кто хочет обеспечить рост продаж своего продукта.
Как видите, если вы уже знаете, что такое нативная реклама, и почему она так круто работает, то применяйте такой вид рекламы на различных площадках. Используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы эффективность вашей нативной рекламы была максимальной. Не бойтесь пробовать различные варианты, чтобы увеличить продажи. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что Такое NFT, И Как На Этом Зарабатывать?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
