Черная пятница. У вас все готово?
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ В наше время уже все знают, что такое Черная Пятница, и готовятся к ней заранее. А ведь еще недавно это было для нас чем-то новым и необычным.
⚡️Термин «черная пятница» пришел к нам из США. Там это пятница после Дня Благодарения, которая дает старт сезону распродаж. Обычно «черная пятница» выпадает на период с 23 по 29 ноября.
⚡️Почему пятница, дающая старт распродажам, называется черной, есть масса объяснений, но никто не знает истинного значения этого термина. Наиболее вероятным считается такой вариант: из-за большого количества продаж бухгалтерские документы магазинов были черны от записей.
⚡️В России распродажи, которые называются «черной пятницей», впервые появились в 2013 году. Сначала это касалось только офлайн-магазинов, которые в сезон распродаж получали огромные прибыли в связи с бОльшим количеством покупателей, стремящихся сделать выгодные покупки.
⚡️Сегодня большинство бизнесов переместилось в интернет и в социальные сети, в том числе, в Инстаграм. Поэтому каждый, кто продвигает аккаунт и продает в Инстаграм, тоже считает своим долгом готовить особые предложения к «черной пятнице».
👉🔗 По Теме: Преимущества Продажи Товаров В Инстаграм
⚡️В этому году «черная пятница» выпадает на 26 ноября, но часто магазины устраивают распродажи в разное время, и длятся эти распродажи дольше. Нередко акции проходят в течение всего ноября, а значит, практически, каждую пятницу этого месяца можно считать черной.
В сегодняшней статье я хочу поговорить о том, как подготовиться к «черной пятнице». И о том, какие есть нюансы такой подготовки.
Черная пятница. Как подготовиться?
1️⃣Начинать нужно заранее
✅Вроде бы кажется, что еще есть время. На самом деле, как и к любым рекламным акциям, подготовка к распродажам должна начинаться заранее.
⚡️А все потому, что уже за пару недель до «черной пятницы» в Инстаграм создается огромная конкуренция за место в ленте и Сторис. Цены на рекламу растут потому, что растет и количество предложений.
⚡️Конечно же, ни Инстаграм, ни другие площадки не упустят возможности хорошенько заработать. Поэтому сейчас начинать готовиться уже поздно.
⚡️И все же, несмотря на подорожавшую рекламу и упущенное время, стоит попробовать что-то предпринять для достойного участия в главной распродаже года.
2️⃣Запустить ретаргетинг
✅Если вы забыли подготовиться заранее, то есть выход: ретаргетинг.
⚡️Подготовьте специальное предложение, ориентированное на тех людей, которые уже взаимодействовали с вашим профилем в Инстаграм, посещали ваш сайт, оставляли лайки или комментарии к публикациям, или просто знают о вас.
⚡️Для этого необходимо создать специальные аудитории в рекламном кабинете, оценить их масштаб и скорректировать свой бюджет. Размер бюджета будет зависеть от того, какому количеству пользователей вы хотите показать свое предложение, а также от ваших возможностей.
3️⃣Напомнить о себе
✅Наверняка у вас есть и такие читатели, и потенциальные клиенты, которые забыли о вас. Это те, кто не оставляет реакций, не читает ваши публикации, не заходит в аккаунт и не пишет сообщения в Директ больше 3-х месяцев.
⚡️Этим людям нужно напомнить о себе. Для этого придется запустить рекламу, предварительно посмотрев, какая именно публикация была наиболее популярной примерно 90 дней назад, какой пост «взорвал» ваш аккаунт и получил больше всего обратной связи.
⚡️Эту популярную публикацию и нужно загрузить в рекламный кабинет Facebook, чтобы показать тем читателям, которые о вас забыли. Для этого настройте рекламу на нужную аудиторию, и часть людей обязательно вернется и посмотрит в ленте ваше предложение.
⚡️Вполне вероятно, что именно такие читатели примут решение купить у вас, если вы правильно определите аудиторию и выберете действительно самый популярный пост, опубликованный 3 месяца назад.
4️⃣Давать видеоконтент
✅Вы уже знаете, что видео чаще смотрят, чем фото, да и читать посты любят не все.
⚡️Поэтому чаще размещайте видео накануне распродаж, так вы сможете привлечь больше покупателей. Это касается не только публикаций в ленте, но, особенно, Сторис. Как вы знаете, в историях видео работают намного лучше, чем статичные картинки.
⚡️К тому же, в Сторис можно строить воронки продаж из ряда нескольких историй.
5️⃣Провести прямой эфир
✅Прямой эфир отлично работает, ведь на нем можно в режиме реального времени ответить на все вопросы, которые интересуют ваших читателей.
⚡️Это поможет снять возражения потенциальных клиентов, рассказать о преимуществах вашего продукта и выгодах от его приобретения.
⚡️Наверняка вы видели, как рекламируют себя телемагазины. И хотя они многим кажутся слишком навязчивыми, но их предложения отлично работают. Попробуйте на один день стать такими же.
⚡️Сделайте хорошее предложение в прямом эфире и это наверняка сработает, ведь общение в таких трансляциях происходит здесь и сейчас. Вы отвечаете на те вопросы, которые наиболее важны потенциальным покупателям.
6️⃣Настроить автоматизацию Директ
✅Как вы уже знаете, автоматизация Директ в Инстаграм дает огромные преимущества тем, кто ее настроил.
⚡️Поэтому не забывайте про этот хорошо работающий инструмент, чтобы подвести своих читателей и потенциальных клиентов к принятию решения о покупке.
👉🔗 По Теме: Будущее Уже Наступило: Автоматизация Директ В Инстаграм — Тренд 2022 года
❓Что еще нужно обязательно учесть при подготовке к «черной пятнице»:
✔️делайте скидки на все категории товара: от бюджетного до дорогого. Это поможет заинтересовать тех, кто раньше считал, что не может себе позволить потратить на покупку значительную сумму;
✔️обратите особое внимание людей на то, что сроки акции ограничены, а товар может быть быстро раскуплен, поскольку цены снижены. Если потенциальный покупатель будет видеть, что времени на принятие решения немного, то купит с бОльшей вероятностью;
✔️соблюдайте стиль. Изображения к таким публикациям в Инстаграм обычно делают на черном фоне, добавляя туда информацию о скидках и сроках акции. Это не обязательно, но поможет привлечь внимание читателей. В тексте поста необходимо повторить и дополнить текст на изображении;
✔️добавляйте тематические хэштеги, такие, как: #черная пятница или #blackfriday;
✔️придумайте что-то, чего нет у конкурентов, помимо скидок. Это может быть бесплатная доставка, подарок или увеличение скидки при покупке от определенной суммы;
✔️проанализируйте опыт прошлых лет и других компаний в проведении распродаж в «черную пятницу».
👉🔗 По Теме: Инстаграм Отзывы — Как Инструмент Продаж
⚡️Даже если в этом году вы не успели как следует подготовиться к сезону распродаж, не все еще потеряно. Но в будущем постарайтесь не оставлять все на последний момент.
❗️Черная пятница очень круто работает! Это гениальный день, в который магазины могут сделать месячную выручку. А покупатели имеют возможность совершить выгодные покупки и поднять себе настроение. Поэтому обязательно делайте интересные предложения, которые привлекут новых клиентов и помогут вам не только получить бОльшую прибыль, но и заявить о себе и найти лояльных покупателей.
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое черная пятница, и как правильно подготовить свое предложение, то у вас все отлично получится. А если вы не успели подготовиться, то сделаете для себя правильные выводы, и в следующем году точно будете на высоте. Не забывайте использовать свои знания и мои рекомендации. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Любопытство и Любознательность: Что Это Такое И В Чем Отличие
Оставьте комментарий к этой статье ниже
