Автоворонка Продаж: Отличия От Классической Воронки И Преимущества
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Вы уже знаете, как необходима воронка продаж для любого бизнеса, в том числе и в Инстаграм. Сегодня я хочу рассказать, что такое автоворонка продаж, в чем ее отличие от классической воронки, и каковы преимущества.
⚡️Классическая воронка продаж поэтапно приводит покупателя к принятию решения о покупке: от осознания проблемы до выбора именно вашей компании или магазина для приобретения необходимого ему продукта. А далее, воронка продаж помогает удерживать клиентов и добиваться того, чтобы у вас покупали еще и еще.
👉🔗 Воронка продаж в Инстаграм: что это такое, и как она работает
⚡️Автоворонка отличается от обычной воронки продаж только лишь тем, что здесь все этапы автоматизированы и требуют минимального участия предпринимателей и менеджеров в процессе.
⚡️Это достигается за счет применения специальных сервисов и приводит к тому, что продажи осуществляются круглосуточно, независимо от ваших выходных и отпусков.
⚡️Применяют автоворонки для любых бизнесов, в том числе и тех, которые продают в Инстаграм и других социальных сетях. В этом случае автоворонки настраивают с помощью рассылки в мессенджерах соцсетей.
⚡️Единственным каналом трафика такой автоворонки будет аккаунт предпринимателя, компании или магазина в соцсети.
⚡️Автоворонки для соцсетей обычно называют чат-бот-воронками
Автоворонки не заменят полноценного маркетинга и потребуют немалых вложений, но они обеспечат вам ряд значительных преимуществ:
✔️автоматизируют процесс сбора лидов (но только, если есть возможность заказать и оплатить товар онлайн);
✔️снижают расходы на зарплату менеджеров и привлечение покупателей;
✔️экономят ваше время и время ваших менеджеров и администраторов;
✔️обеспечивают рост продаж;
✔️расширяют возможности анализа каждого этапа воронки;
✔️помогают в постановке задач для менеджеров;
✔️автоматизируют отправку sms;
✔️помогают оформлять доставку.
Из каких элементов состоит автоворонка продаж
⚡️Прежде, чем настраивать автоворонку продаж в социальных сетях, давайте разберемся, из каких основных элементов она состоит:
1️⃣Оффер
✅Произошло от английского offer — предложение. То есть, это ваше предложение целевой аудитории своего товара или услуги.
⚡️Здесь важным моментом является четкое описание всех преимуществ продукта и выгод от его приобретения.
2️⃣Лид-магнит
✅Некая, не первостепенно важная, но ценность, которую вы даете покупателю в подарок.
⚡️Например, чек-листы, или пробники косметики, бесплатная консультация, в зависимости от вида деятельности.
3️⃣Трипваер
✅В переводе с английского tripwire — ловушка. Это недорогой продукт, своеобразная приманка с невысокой ценой, на которую мы фактически ловим будущих покупателей. Приобретение трипваера подводит клиента к покупке основного продукта.
⚡️Низкая цена с явной выгодой для покупателя снимает страхи, сомнения и возражения, мотивирует и готовит к принятию решения.
4️⃣Флагман
✅Это основной продукт, ради которого вы и настраиваете воронку. Флагман поможет полностью решить проблему клиента.
⚡️Например: не 1 пробный урок SMM, а полный курс, который позволит найти работу в будущем. Или не 1 занятие фитнесом, а абонемент на год.
❓Как автоматизировать воронку продаж?
⚡️В соцсетях мы используем чат-боты. Что это такое? Это специальная программа-робот, которая общается с потенциальными клиентами в социальных сетях и мессенджерах.
⚡️Чат-боты отличаются по выполняемым функциям и обычно их делят на несколько типов:
1️⃣Регистратор
✅Собирает контакты: номер телефона и адрес e-mail и передает менеджеру.
2️⃣Информатор
✅Круглосуточно отвечает на любые вопросы по предлагаемому товару или услуге.
3️⃣Презентация
✅Этот бот для тех, кто раскручивает новый продукт. Он может: показать видео, рассказать о продукте все подробности и детали, помочь зарегистрироваться.
4️⃣Тест
✅Создает любые квизы, снимает возражения, прогревает покупателя, подталкивает к покупке.
👉🔗 По Теме: Воронка продаж в Инстаграм: что это такое, и как она работает
❓Как работает автоворонка продаж?
⚡️Рассмотрим на примере обычной схемы:
✔️пользователь читает рекламу и переходит по свайпу на мини-лендинг;
✔️узнав более полную информацию, человек подписывается, чтобы получить лид-магнит (чек-лист, бесплатный урок);
✔️после нескольких касаний (это могут быть письма, видео, голосовые сообщения) потенциальный клиент подходит к покупке трипваера;
✔️если продукт устроил покупателя, то он задумывается о покупке основного продукта. Иногда для этого требуется не 1, а 2 касания;
✔️довольный и лояльный клиент будет совершать новые покупки, при условии, что мы сможем правильно его к ним подвести. Например, предложив некий эксклюзив только для постоянных покупателей.
⚡️И все это работает автоматически, без нашего участия. Мы должны только правильно настроить автоворонку.
⚡️Чат-боты в социальных сетях можно создать с помощью специальных сервисов, например, в Инстаграм это SMMbot и Boss.direct. Есть также сервисы: Senler, Leeloo, BotHelp для других соцсетей и мессенджеров. Вы можете использовать их для настройки чат-ботов: ВКонтакте, в Facebook, Viber, Telegram, WhatsApp, Skype.
⚡️Стоит учесть, что построение автоворонки — дело непростое, и скорее всего, вам понадобится помощь специалиста и вложение немалых средств. Зато вы сможете увеличить продажи и сэкономить время.
👉🔗 Что такое воронка продаж и чем она полезна вашему бизнесу
❗️Если вы еще не используете автоворонки продаж, то попробовать стоит. Вы увидите, какой можно получить результат: продажи будут не такими навязчивыми, охват вырастет, а вместо ручной рутинной работы вы получите автоматизацию процессов!
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое автоворонка продаж в Инстаграм, убедились в ее преимуществах, то протестируйте этот инструмент. Можете попробовать автоворонки в Инстаграм или в других социальных сетях, и вы убедитесь, что с их помощью продавать станет намного проще. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Готовим Рекламный Контент Для Инстаграм: 20 Успешных Идей
Оставьте комментарий к этой статье ниже
