9 способов, с помощью которых ваш блог на сайте может генерировать лидов
Привет, на связи Игорь Зуевич. Вне зависимости от конкретной индустрии, блог на сайте может использоваться в качестве инструмента для генерации лидов. Как часто одни и те же люди посещают ваш сайт?
Лидогенерация за счет блога
Пользователям приходится часто заходить на страницу «О компании», или искать раздел с контактными данными. Если на сайте есть блог, посещаемость будет выше. Даже если пользователи пока еще ничего не купили, все же есть способы превратить читателя блога в клиента.
Но, во-первых, если у вас пока еще нет блога, стоит его завести. Дальше понадобится сосредоточиться на привлечении трафика.
Представители некоторых бизнес-организаций говорят, что не ведут блог потому, что им кажется, что это отнимает слишком много времени.
Посты бывают разного объема, но в среднем на написание одного поста уходит несколько часов.
Также следует учитывать и количество постов за неделю.
Но в любом случае блог должен быть частью маркетинговой стратегии. И это не затратно. Единственные расходы – ваше время. Такую работу можно передать на аутсорсинг талантливым авторам.
Как бы то ни было, блог на сайте должен быть в приоритете, если хотите генерировать новых лидов и не тратить на это деньги.
Вот, что нужно, чтобы блог приносил конверсии.
#1. Предложите эксклюзивный контент
Зачем пользователям читать именно ваш блог, а не блог конкурирующих компаний?
В любой нише множество блогов. Рынок перенасыщен блогами, поэтому ваши посты должны отличаться от постов конкурентов.
Исследования показывают, что 55% читателей тратят только 15 секунд на чтение статьи. Но если вы предложите эксклюзивный контент, это будет причиной, чтобы потратить больше времени на чтение – отсюда выше вероятность конверсии.
Вот хороший пример от Conversion XL:
«11 аналитиков рассказывают о своих любимых опциях в GA и GTM»
Этот пост выделяется среди остальных за счет эксклюзивного заголовка. В одной статье собраны мнения нескольких экспертов об инструментах. Где еще вы сможете найти полезную информацию в столь сжатом виде?
Пользователи, которые ищут информацию в Google по данной теме, с большей вероятностью кликнут эту ссылку, чем другие.
Но что, если у вас нет высказываний десяти экспертов из определенной индустрии?
Не проблема.
Вы сами эксперт.
Опираясь на свой опыт и знания, вы можете предложить читателям эксклюзивные советы.
Освойте искусство повествования, расскажите, к примеру, анекдот, который бы принес результаты вашей компании.
Чем чаще вы сможете это делать, тем больше люди будут доверять вашему бренду.
Когда вас уже будут знать, как эксперта в определенной области (по постам в блоге), вам будет намного проще с лидогенерацией.
#2. Добавьте больше подписчиков в свой список для email-рассылки
Ищите новые способы привлечь email-подписчиков? В этом также может помочь блог.
Допустим, какой-то пользователь случайно наткнулся на ваш пост, он бегло просмотрел, и содержание ему понравилось, но что дальше?
Не каждый читатель блога непременно подписывается на рассылку, покупает что-то, или платит за какой-то другой сервис, который вы предлагаете. Однако им может быть интересно почитать больше ваших постов в будущем.
Вместо того, чтобы надеяться, что посещаемость блога вырастет, предложите подписаться на email-рассылку – так контент окажется у пользователей в инбоксе.
Так делает Джефф Баллас (Jeff Bullas) в своем блоге:
Джефф предлагает подписку на боковой врезке главной страницы блога, а также на странице каждого отдельного поста.
Вы также можете использовать такой подход.
Если у вас есть электронный адрес посетителя, это открывает широкие возможности. Вы можете не только отправлять новые блог-посты.
Если у вас интернет-магазин, отправьте купоны на скидку. Как только у вас будут лиды, продвигайте свои маркетинговые кампании. Но вначале понадобится заинтересовать читателей.
#3. Продвигайте блог на сайте посредством других маркетинговых каналов
У некоторых компаний возникают сложности с управлением своими аккаунтами в соцсетях. Они отдают себе отчет в том, что регулярно публиковать посты – важно, но не вполне уверены, о чем писать. Блог предоставляет возможность сохранять ежедневную активность в соцсетях.
Когда ваши фанаты и подписчики видят контент в своей ленте, они знакомятся с организацией, которая его размещает.
Даже если они пока еще не стали клиентами, постоянное знакомство публикациями может в конце концов привести к покупке.
Допустим, ваша организация продает нишевые товары – для туризма. Потребителям может и не понадобятся ваши товары, когда они увидят ваш бизнес в интернете. Но, возможно, спустя полгода они уже смогут составлять план похода.
Если вы размещали рекламу в ленте последние несколько месяцев, о вашей компании вспомнят, когда нужно будет купить палатку или спальный мешок.
Нил Патель также использует эту стратегию:
Он постоянно продвигает блог-посты. Это также способ привлечь новых читателей блога. После того, как пользователь увидел цепляющий заголовок на Facebook или в Twitter, он с большей вероятностью подпишется на рассылку.
#4. Провоцируйте дискуссии в комментариях
Вы делаете ошибку, если не разрешаете комментировать посты. Если пользователь читает ваш контент, предоставьте ему возможность участвовать в дискуссии.
- Возможно, у них есть какие-то ценные соображения, личные истории, или вопросы.
- Возможно, они не согласятся с вашим мнением по определенным предметам.
Один из лучших способов подтолкнуть пользователей к комментариям – оставлять в конце поста вопрос.
Проверьте, что вопрос связан с темой. И старайтесь отвечать на все комментарии.
Вот некоторые комментарии к посту Нила о создании эффективной кампании. У некоторых читателей были вопросы, связанные с их сайтами:
Вы всегда публикуете ценный контент..
Хотелось бы услышать советы о моем сайте.
Theediary.Com
Нил Патель: Есть ли у Вас конкретные вопросы, на которые я бы мог ответить?
Aniket: Привет, у меня появился блог на сайте…. Но он не приносит достаточно трафика, не могли бы Вы мне помочь?
Нил Патель: А что Вы пытались делать прежде?
Отвечая на вопросы, вы тем самым вовлекаете пользователей. Вы можете предложить решение проблем, посоветовав некоторые продукты или сервисы компании.
#5. Будьте последовательны
Как часто вы выкладываете новые посты на сайте?
Возможно, по прошествии определенного времени вы начали размещать статьи ежедневно. Но если спустя нескольких недель результата не будет, темп естественным образом снизится. Так бывает часто. На генерацию лидов посредством блога уходит время. За один день вы не добьетесь существенных результатов.
Но по прошествии времени изменения будут заметны, если, конечно, придерживаться принципов последовательности.
К примеру, в течение месяца вы ежедневно публикуете по статье. Появляются постоянные читатели. Но внезапно вы начинаете выкладывать посты с меньшей регулярностью, скажем, раз в неделю.
Постоянная аудитория блога разочаруется, если не будет видеть свежих публикаций.
Здесь действует принцип: чем больше, тем лучше.
Недавнее исследование показало, что чем чаще блогеры выкладывают контент, тем выше результат:
Старайтесь, чтобы регулярность постов не была в ущерб качеству контента. Нужно писать качественные тексты, иначе их никто не будет читать.
От 20 статей в день мало будет толку, если этот контент – мусор.
Делайте, что в ваших силах, но не переусердствуйте.
Если вы только начинаете, тогда будет уместно размещать по одной статье в день. Посмотрите, каким будет результат и отталкивайтесь от него.
#6. Пишите гостевые посты
Вы сделаете ошибку, если откажетесь от возможностей, которые открывают гостевые посты.
Это может показаться сомнительным: и без того сложно создавать контент для собственного сайта, не говоря о том, чтобы еще писать материалы для кого-то бесплатно.
Гостевой постинг – это дополнительная заметность компании. У контента появляется новая аудитория, которая прежде, возможно, и не слышала о вашей организации.
Сайты, как правило, предоставляют возможность рекламировать контент и сервисы в постах. Добавляют информацию о вас и вашей компании, либо в начале, либо в конце поста.
Вот пример от Crazy Egg:
Даниэль Трефолл (Daniel Threlfall), один из сооснователей Launch Your Copy. Гостевые посты для Crazy Egg позволили его компании стать заметнее и привлечь больше трафика на сайт.
#7. Гиперссылки приносят трафик на самые конверсионные страницы
Если вы пишете гостевые статьи, можете добавить несколько гиперссылок в каждый пост. Используйте эту стратегию и применительно к публикациям на вашем сайте.
Нил Патель постоянно так делает: ссылается на свои источники, а также использует внутренние гиперссылки, чтобы привлечь трафик на другие публикации блога. Внутреннее связывание улучшает позиции ресурса в поисковой выдаче. Как результат, больше лидов.
#8. Позвольте другим блогерам писать для вас
Помимо того, чтобы писать гостевые посты для других сайтов, вы можете привлечь сторонних авторов на свой ресурс. Для вас это будет передышкой. Вы все еще будете публиковать по статье в день, но работы станет меньше.
Когда кто-то пишет гостевой пост для вашего блога, он может продвигать этот контент среди своих читателей и делиться материалом на своих платформах.
Опять же, у вас появятся новые читатели. Они могут прийти, чтобы почитать своего любимого автора, но, возможно, в дальнейшем их привлечет ваш собственный контент.
Посмотрите, как HubSpot предлагает людям читать свой сайт:
Используйте эту же стратегию для своего блога. Помимо прочего, так вы сможете обзавестись новыми связями. Привлечь других авторов. И, может быть, они ответят встречной услугой.
Только старайтесь проверять посты перед публикацией. Ведь нет смысла публиковать то, что сильно отличается от общей темы сайта. Даже если вы не автор текста, все же он будет ассоциироваться с контентом вашего сайта.
#9. Поощряйте читателей делиться вашим контентом
Если у вас интересные тексты, люди будут делиться постами с друзьями. Необходимо максимально упростить этот процесс. В каждой публикации должен присутствовать блок социальных кнопок.
Опять же, это возможность привлечь новую аудиторию, и, к тому же, бесплатно.
Люди быстрее поделятся свежим и релевантным контентом, чем просто случайной ссылкой на сайт. Это хороший способ обзавестись новыми лидами.
Вывод
Блог нужен каждому сайту. Это один из наиболее эффективных способов лидогенерации. Предложите эксклюзивный контент в ваших постах, чтобы зацепить пользователей. Используйте блог, как платформу для привлечения новых подписчиков на email-рассылку.
Раздел комментариев – это продолжение статьи, где читатели обсуждают изложенный материал и предлагают новые идеи.
Если пишите гостевые посты для других сайтов, позвольте и другим авторам внести вклад в ваш блог. Размещайте посты с определенной частотой. Используйте гиперссылки, чтобы увеличить посещаемость самых конверсионных посадочных страниц и улучшить позиции в поисковой выдаче.
Добавьте кнопки в блог на сайте, с помощью которых пользователи могли бы делиться вашим контентом в соцсетях.
Эти приемы помогут писать качественные посты и генерировать больше лидов для сайта.
Сколько постов вы публикуете каждую неделю?
Источник: https:// www. quicksprout. com/2018/01/19/how-to-scale-your-lead-generation-through-blogging
Как видите, если вы уже знаете о том, с помощью каких способов можно привлечь трафик, то используйте блог на сайте в качестве эффективного средства лидогенерации, чтобы получать заинтересованную аудиторию и увеличивать объем продаж. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как генерировать лидов и продажи с помощью трансляций?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
