Повышение объёма продаж – 8 крутых приемов

Основа современных продаж – это знание психологии современного потребителя. Будущие клиенты при решении о покупке, прежде всего, руководствуются человеческими качествами – эмоциями, логикой, или и тем, и другим. Знание основных приемов психологии, используемых в копирайтинге, позволит вам достичь успехов в бизнесе, в том числе и существенное повышение объёма продаж.

Не следует усреднять потенциального покупателя, приравнивая его к среднестатистическому – найдите свой подход к целевой аудитории, используя нехитрые психологические приемы.

Копирайтинг и психология для повышения объёма продаж

1. Использования чувства вины для стимула к покупке

Бесплатные дегустации, тест-драйвы, брошюры с рецептами – это может быть, что угодно! Получая что-нибудь бесплатно и уходя без покупки, большинство потенциальных клиентов, подсознательно испытывает чувство вины.

Для этих целей также подойдет внимательный консультант, сопровождающий клиента в магазине, уделяя время и внимание – это тоже стимулирует покупателя.

2. Эффект массовости или мнение большинства

Люди охотно покупают или пробуют то, что использовали их знакомые, коллеги или родственники. На основе мнения окружающего большинства, люди с удовольствием покупают даже бессмысленные вещи.

Копирайтинг рекомендует использовать этот приём в тексте следующим образом:

• Укажите общее количество клиентов, как им нравится использовать полученный товар или услугу.
• Смело выдавайте свой товар за хит продаж или товар года по версии (города, региона, покупателей, специалистов).

3. Чем больше выбор, тем меньше вероятность покупки

Казалось бы, широкий выбор привлекает целевую аудиторию, но почему тогда не наблюдается повышения объёма продаж? Дело в том, что чем больше выбор, тем более высокую психологическую нагрузку получает наш мозг. Возникают сомнения, боязнь ошибиться в выборе, покупка откладывается на время, чтобы «обдумать», а порой «на время» превращается в «навсегда».

Чтобы избежать этой ошибки и заключить сделку – выделите до трёх основных позиций.

4. Будьте последовательны

Дать старт последовательности действий, результатом которых покупка будет достаточно простой. Грамотно оформленный текст рекламного буклета, бесплатный выезд для примерки и прочие шаги, направляют покупателя к совершению покупки.

5. Эффект иллюзорного обладания

При создании текста для повышения объёма продаж стройте описание его таким образом, чтобы при прочтении человек почувствовал, что этот товар у него уже есть. Примерка на себя, пусть и мысленная, сослужит хорошую службу при решении о покупке.

Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram

6. Причинно-следственная связь текста

Старайтесь доводить ваше повествование до логического конца. При наличии следствия, но в отсутствии причины, вы оставляете будущего покупателя в замешательстве. Целевая аудитория охотнее откликается на тексты, если есть хотя бы какая-то причина совершить покупку.

7. Работаем с возражениями

Делать это нужно мягко, плавно вовлекая покупателя на сторону покупки. Указывать в тексте ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

8. Разносторонность воздействия

Иногда, даже самые действенные тексты с полным соблюдением тонкостей копирайтинга и психологии не приводят к покупке. Так бывает, все люди разные, но это не значит, что следует опускать руки, используйте приемы воздействия не только текстом, но и другими способами.

Как видите, если вы уже знаете о том, что повышение объёма продаж и увеличение прибыли с помощью копирайтинга возможно, если использовать определенные психологические приемы, то работайте над своими текстами, стимулирующими к покупкам, пишите кратко, емко и убедительно.  Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 6 правил использования ключевых слов в текстах для сайтов

Оставьте комментарий к этой статье ниже