7 способов использовать видеотрансляции для увеличения объема продаж
Привет, на связи Игорь Зуевич. Раздумываете над тем, как заработать на видеотрансляциях, ищите способы добиться большего возврата инвестиций? Используйте для этой цели качественные видеотрансляции. В этой статье вы узнаете, как привлечь лидов и увеличить объемы продаж за счет потокового видео.
Как генерировать лидов и продажи с помощью трансляций?
#1: Генерируйте лидов с помощью тизеров и рекламы
Потоковое видео становится все более популярным, отсюда и возможность лидогенерации за счет цепляющих заголовков и интересных тем. Освещая определенную тему, старайтесь структурировать вашу презентацию таким образом, чтобы зрители могли попадать в маркетинговую воронку или воронку продаж.
Структура потокового видео должна быть такой, чтобы зрители досматривали видео до конца, где их обычно поджидает реклама товаров и услуг.
Расскажите, о чем пойдет речь, что вы планируете обсудить, скажите пользователям, например: «Если останетесь до конца, я расскажу 10 секретов о том, как…» Это обещание удержит аудиторию. И после вы сможете предложить им какой-то товар или услугу.
Предложите оставлять комментарии в чате. Например: «Пишите, “Мне интересно”, если хотите узнать побольше о предложении» или «Пишите, если вам нравится видео».
Другими словами, видеотрансляции позволяют выяснить, интересуют ли аудиторию определенные товары или услуги. Такая тактика позволит ориентироваться на нужных людей по завершении трансляции и увеличить объем продаж. Более того, когда люди просматривают ваши видео и взаимодействуют с ними, они с большей вероятностью что-то купят.
#2: Предлагайте скидки и промоакции
Это само собой разумеющееся, но все же авторы некоторых каналов забывают о специальных предложениях или скидках. А ведь это важные стимулы, т.к. видео – более эффективный инструмент продаж, чем изображения.
Например, Chalene Johnson предлагает бесплатный оффер зрителям, которые купят ее журнал PUSH.
Не упускайте такую очевидную возможность добиться больших объемов продаж, чем это можно было бы сделать без специального предложения или скидки.
Вы ведете прямую трансляцию, поэтому стоит постараться выжать из нее максимум, не так ли?
Для жителей североамериканского континента скидка – один из трех факторов, которые определяют место покупки. (Среди других факторов, таких, как цена, доставка и скорость).
#3: Продавайте записи ваших трансляций
Когда транслируете продающее видео, вы, скорее всего, рассказываете о чем-то ценном. Так почему бы не сделать из записанного видео информационный продукт?
Чтобы создать такой подкаст, понадобится специальный софт для редактирования записи. У пользователей Mac есть iMovie – стандартное приложение для macOS. Владельцы устройств на macOS и Windows могут редактировать видео с помощью таких инструментов, как HitFilm Express.
Вы можете добавить записи в библиотеку цифрового контента, доступ к которой получат только платные пользователи. Чтобы продавать видеоконтент, как товар, создайте интернет-магазин на основе таких сервисов, как BigCommerce, Magento или Shopify. Вы можете сравнить возможности и цены у этих сервисов.
Для иллюстрации, Facebook Ad IQ Academy предлагает возможность доступа к своим видеокурсам по разной цене.
Определяя цену на видео, учитывайте, во сколько вам обошлась трансляция. И, наконец, когда у вас появится магазин, составьте план клиентской поддержки. Разместите на сайте электронный адрес или номер телефона, по которому пользователи могли бы с вами связаться. По мере развития ресурса можно будет передать работу с клиентами на аутсорс.
#4: Рекламируйте свою продукцию
Не обязательно ждать какого-то специального события, чтобы продвигать свой товар. Лучшее время для продажи товара – когда вы полностью владеете вниманием вашей аудитории во время видеотрансляции.
Подача не должна быть официальной – описывайте товар в разговорной манере, расскажите об интересных особенностях вашего продукта, и почему людям стоит потратить на него деньги.
Benefit Cosmetics проводит презентации в прямом эфире на Facebook. Сотрудники компании в ненавязчивой манере рассказывают о своем продукте. Кроме стандартных слов, сообщите ценную и полезную информацию.
#5: Плата за просмотр трансляции
У большинства людей прямые трансляции, как правило, ассоциируются с одним словом: бесплатно. Но так бывает далеко не всегда. Если у вас достаточно заинтересованных пользователей, вы можете установить плату за доступ. Все зависит от аудитории и того, насколько успешно вы позиционируете себя в качестве эксперта. Вы можете установить плату от $20 до нескольких сотен долларов. Так можно будет заработать и добиться того, чтобы ваши трансляции были доступны только заинтересованной аудитории.
Все, что нужно – это создать кнопку для подписки, установить цену и выбрать стриминговый сервис или сеть доставки контента (CDN), которая бы позволила смотреть трансляцию только тем, кто купил билет.
Организации DaCast и SproutVideo предлагают сервис, который подойдет представителям разных коммерческих организаций.
Однако иногда возникают сложности с пропускной способностью. Например, 1000 зрителей, которые настроились на трансляцию в течение часа при 1000 Кбит/с, будут использовать около 500 Гб пропускной способности. Это достаточно большой объем данных. Если нужна помощь в том, что касается видео в высоком разрешении, воспользуйтесь таким сервисом, как Zoom.
#6: Найдите партнеров или спонсоров для трансляции
После того, как соберете аудиторию для потокового видео, попробуйте заработать с помощью упоминаний на ресурсах партнеров или попросите поддержать свое мероприятие. PolandbananasBOOKS на YouTube добавляет ссылки партнеров в описаниях к видео.
Если вы нашли спонсоров, тогда придется упоминать о них во время трансляции. Спонсорство – распространенная модель для подкастов, радио-эфиров, и прочего подобного контента. Почему бы не использовать такой подход и к видеотрансляциям?
Для примера, Льюис Хоуз, основатель подкаста The School of Greatness, всегда упоминает о спонсорах в начале и в конце каждого эпизода. Слушатели не возражают, т.к. понимают, что автор на этом зарабатывает. Ваша аудитория, скорее всего, также не будет против.
Помните, что нужно размещать ссылки партнеров и другой спонсорский контент. Сообщите своей аудитории, что вы хотите упомянуть о спонсорах.
#7: Как выбрать камеру для видеотрансляции
Для трансляции вам, конечно же, понадобится камера. Хорошая камера обойдется в $500 или даже $2,5 тысячи. Однако новичкам не обязательно покупать дорогое оборудование. Будет достаточно камеры смартфона или даже компьютера, конечно, качество изображения у них не лучшее, но все же…
Можно купить недорогую камеру в пределах $50-300. Такие расходы, скорее всего, вас не разорят, и значительно улучшат качество видео. Canon VIXIA HF R600 – вот камера из этого ценового сегмента.
Чтобы определиться с качеством для вашего видео, подумайте о том, кто ваша аудитория, и почему они смотрят ваши ролики. Думаете, что они ожидают видео определенного качества? Большинство пользователей не очень заботит качество видеотрансляций. Но вместе с тем постарайтесь выжать максимум из ресурсов, которыми располагаете.
Вывод
И хотя видеотрансляции обычно выкладывают в свободном доступе в соцсетях, вы все-таки можете на них немного заработать за счет способов, о которых шла речь в этой статье: реклама во время трансляции, лидогенерация, специальные предложения и скидки, продажа отредактированных записей, плата за просмотр трансляции и спонсорство.
За счет комбинации этих возможностей вы улучшите ROI своих трансляций.
Источник: https ://www. socialmediaexaminer. com/how-to-use-live-video-to-generate-leads-and-sell
Как видите, если вы уже знаете о том, что видеотрансляции могут привлечь лидов и увеличить продажи, то используйте наши советы, включайте креатив и многократно увеличивайте свою аудиторию и прибыль. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 29 стратегий по созданию прибыльных партнерских программ
Оставьте комментарий к этой статье ниже
