Предварительная продажа – 7 советов не потерять клиента
Предварительная продажа – это не что-то из области фантастики, а вполне реальная возможность начать продавать товар ещё до выхода его на широкий рынок. Как же правильно составить текст, сопровождающий этот товар, чтобы он работал как можно эффективнее, и смог принести доход.
Советов в этом вопросе несколько и все они действительно работают, иногда отдельно, но лучше группами. Почему бы не использовать все возможности и не написать текст, способный раскрутить новичка на рынке и организовать ему предварительную продажу.
Предварительная продажа через тексты, сопровождающие товар. Как писать такие тексты?
1. Самый уникальный!
Если аналогичных товаров на рынке пруд пруди, то тут придётся попотеть и придумать, чем же так уникален именно ваш товар. Уникальность товара – это не только его инновационные характеристики (состав, функциональность или внешний вид). Любое отличие, которое заметно, а так же будет актуально для потребителя – это уже выделяет ваш продукт из линейки аналогов.
Всеми возможными и доступными способами анонсируйте свой товар, как самый уникальный!
2. Мы лучшие!
Речь пойдет о сравнении вашего товара (фирмы или услуг) – с конкурентами. Соблюдая законы приличия, сдержанно сравнивайте ваш товар с аналогичными у других производителей.
Усиление подачи в тексте можно достичь:
- Путем описания сравнения своего товара с аналогичным известного бренда, но с акцентом, что показатели, то есть функциональность, у вас выше (быстрее, мощнее и тому подобное).
- Акцентировать сравнение на стоимости.
- Помните об адекватных сравнениях, всё должно быть логично.
3. Интригуем!
Интрига актуальна только на известных брендах, неизвестные марки ничего не скажут покупателю и, соответственно, не будет стимулироваться предварительная продажа.
Этот приём лучше использовать в исключительных случаях, когда выпускаете продолжение линейки известных уже товаров или вводите новые услуги, которыми давно интересовались ваши клиенты.
4. Кто быстрее?
Чувство соперничества играет на руку предварительной продаже. Используя в тексте этот приём, можно аккуратно, но с ощутимым нажимом стимулировать потенциального покупателя поучаствовать в предварительной продаже.
5. Когда ждём?
Ключевой атрибут текста по предварительным продажам – это указание точной даты появления товара в продаже. Никому не нравится неизвестность, она пугает и настораживает! Покупатели вообще не любят длительных ожиданий, тем более после оплаты.
Не используйте таких формулировок, как «где-то в…» или «в конце …»
6. «Кто последний?» или элемент массовости
Популярность тоже не стоит сбрасывать со счетов, тот факт, что новый товар через предварительную продажу уже купили, например, 150 человек – сыграет на руку при выборе из этой покупки или любого знакомого бренда, но с показателями 5 покупок. Подсознательная тяга к массовости и доверие мнению большинства – неистребимая человеческая особенность.
Без особого акцента, как бы исподволь, доносим до читателя информацию, что «сегодня купили уже столько-то» или «осталось столько-то экземпляров» и следует поторопиться принять участие в предварительной продаже.
Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram
7. В чём выгода участия в предварительной продаже?
Ответ на этот вопрос, пожалуй, хотят знать многие покупатели, но он прост – возможность купить со скидкой! Скидка – мощный и эффективный элемент любых продаж. В случае предварительных продаж не экономьте на этом шаге, многие захотят воспользоваться приятной возможностью сэкономить.
Приём «тающей» скидки, которым успешно пользуются, например европейские авиакомпании» – работает безотказно. Покупать билет зимой, чтобы лететь летом – регулярная практика европейцев, желающих сэкономить. Ведь, чем ближе дата вылета, тем меньше скидка.
Как видите, если вы уже знаете о том, что предварительные продажи направлены на подготовку потребителя к покупке, то используйте в комплексе мероприятий действенные приемы, которые должны быть в продающем тексте для эффективной организации предварительных продаж в сети интернет. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 4 совета по оформлению статьи о доставке для вашего сайта
Оставьте комментарий к этой статье ниже
