7 приемов копирайтинга в продающих текстах, которые уже не работают

Приемы копирайтинга в продающих текстах, которые буквально 5 лет назад были результативны – перестают работать. Так бывает, ведь всё меняется, в том числе и сами люди. Давайте разберемся, от чего стоит отказаться и чем его заменить.

Устаревшие приемы копирайтинга в продающих текстах

1. Внешний вид

Стереотипы о том, что чем дороже товар, тем больше должна быть страница с его описанием – давно позади. Рекламы стало больше, соответственно и увеличилось количество продающих текстов, требуемых прочтения, а нынешний читатель хочет читать намного меньше, а вот понять – побыстрее. Чем короче и лаконичнее текст – тем благосклоннее читатель. Пересматривайте тексты перед подачей читателю – все, что можно убрать, без потери смысла – смело удаляем.

Сейчас работает не только текст, но и дизайн статьи. Наличие в ней чёткой структуры, абзацев и подзаголовков, умело сдобренной информационной графикой (изображениями, таблицами и графиками) – вот то, что работает сейчас наиболее эффективно.

Специально разработанная иллюстрация также эффективно будет продавать, как и целая статья.

2. Запугивание в копирайтинге

Призыв успеть купить до какой-либо даты – к сожалению, уже не так эффективен, как раньше. Потенциальный клиент с легкостью может найти альтернативу на другом сайте. Хуже того, если ваши даты призваны одурачить будущего клиента, несоблюдением указанных сроков. Тут уж и до потери репутации недалеко.

Если вы не в силах отказаться от этой стратегии, то говорите об ограничениях честно. Например: «В наличии столько-то товаров по такой то цене, следующая поставка будет по цене на столько-то выше, поэтому предлагаем вам купить сейчас, так как это позволит вам сэкономить».

Согласитесь, так намного честнее и продавцу хочется верить, а не подозревать его в коммерческих уловках.

3. Решение всех проблем в одном товаре

От желания приписывать продаваемому товару «волшебных» качеств, позволяющих решить все проблемы одним махом, следует также отказаться. Если раньше такое могло бы пройти, то сейчас такая подача товара кроме настороженности и желания не связываться, никаких желаний не вызовет.

При написании продающего текста учитывайте аудиторию, для которой он предназначен. Чётко указывайте задачи, которые он призван решить.

4. Перебор с эмоциями

Желание передать те или иные эмоции читателю похвально, но на деле выйти может совершенно по-другому. Если читатель почувствует, что ему навязывают те или иные эмоции, это не поможет продать товар, а вполне может вызвать и отторжение.

Ограничьтесь конкретикой, пусть читатель осознает, какой результат он получит, используя товар, опишите это как можно точнее и, конечно же, честно. Допустимо привести в пример отзывы конкретных покупателей по этому товару.

5. Избегайте шаблонных продающих текстов

У копирайтинга есть свои формулы, и писать в строгом соответствии с ними – это строчить шаблонные тексты, которые никто не будет читать. Текст должен быть «для людей», а не представлять собой шаблонные наборы информации.

Читатель ценит оригинальность. Вы можете опираться на формулы, но не загонять себя в рамки – продающий текст должен вызывать интерес.

6. Никаких вопросов

Не начинайте текст с вопросов, ведь читатель не сможет вам ответить. 

Лучше сразу предложить варианты решений этих возможных вопросов.

7. Не обещайте впустую

Обещания похудеть, изучить или разбогатеть за определённый срок были частыми и рабочими уловками копирайтинга, но сейчас у читателей они вызывают только раздражение и снижение доверия.

В цене только правда – это поднимает репутацию и желание продолжить сотрудничество.

Как видите, если вы уже знаете о том, что какие приемы копирайтинга в продающих текстах устарели, используйте наши способы воздействия на целевую аудиторию, чтобы сделать свои тексты привлекательными, продающими и работающими на 100%. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 6 советов, помогающих написать продающий текст для услуг

Оставьте комментарий к этой статье ниже