4 вопроса, которые нужно задать заголовку продающего текста

Заголовок текста напрямую влияет на решение читателя. От заголовка в статье зависит очень многое. Например, будут ли его читать дальше или закроют и найдут информацию поинтереснее. “Зачем мне очередной текст с кучей воды и минимумом полезных фактов?”, – подумает человек и без всяких угрызений совести закроет ссылку на ваш сайт. А вы потратили очень много времени и сил на создание этого текста и, конечно же, вам становится обидно, что он не находит никакого положительного отклика у читателей.

Если говорить о правилах, то в продающем тексте должно продавать все: от названия до точки в последнем предложении. Но какая польза от качественной статьи, если ее предпочитают не читать, увидев заголовок? Поэтому речь сегодня пойдет о том, как же сделать его интригующим и привлекательным.

Несколько вопросов к названию, на которые вам нужно ответить перед публикацией статьи

1. Соответствует ли заголовок текста ожиданиям и стремлениям пользователей?

С помощью чего читатель узнал про вашу статью? Может он случайно наткнулся на нее в поисковике или перешел по ссылке с другого сайта? Вариантов может быть множество, поэтому следует задуматься о таком понятии, как предыстория названия вашей статьи.

Возможно, перед тем, как дать прочитать клиенту вашу статью, вы встречались с ним, созванивались или отправляли email-рассылку. То есть, человек находится в определенном предвкушении того, что вы ему можете дать.

И если в результате ожиданий заголовок его не устроит, то ни о какой продаже товара и речи быть не может.

2. Обращается ли заголовок к конкретной аудитории?

Начиная с названия, любой клиент хочет ощутить, что статья написана именно для него, и что она поможет решить все его проблемы.

Сравните эти три заголовка:

С шампунем “Аврора” ваши волосы приобретут гладкость, блеск и крепость.
Психологический тренинг для преодоления комплексов.
Выгодное предложение для владельцев автомобилей.

Первые два заголовка абстрактны и могут относится ко всем и каждому. А вот последний направлен исключительно на аудиторию, состоящую из автомобилистов.

Всегда нужно четко определять категорию людей, которым будет интересен и полезен предоставленный материал. Долой абстракции, да здравствует конкретика.

3. Существует ли в названии выгода?

Знаете пословицу: “Без мужа – что без головы, а без жены – что без ума”? Так вот и заголовок без выгоды – выброшенная в мусор статья. Если в названии нет выгоды, то у текста нет названия, все просто. Например:

Было – “Как сэкономить на рекламе?”, стало – “Каким образом сэкономить 30% на рекламе, не поддавая ее никаким изменениям?”
Было – “Новая яркая помада”, стало – “Эффективная увлажняющая помада от Avon сделает ваши губы неотразимыми”.

Просто добавьте в заголовок выгоду и статья будет пользоваться спросом.

4. Есть ли в заголовке конкретика?

Никому не нравится, когда его водят за нос и заставляют читать текст “обо всем и ни о чем”. Конкретика же всегда усиливает любой материал, делает его, во-первых, честным (ведь вы сразу оговариваете пункты, о которых пойдет речь в статье) и востребованным.

♦ Так выглядят названия, для которых авторы пожалели конкретики:

Курс по созданию блога;
Ремонт и настройка компьютеров;
Кредит под выгодный процент для ваших нужд.

♦ Добавьте к ним немного конкретной информации и они полностью преобразятся:

10 обучающих видео и советов от лучших блогеров мира;
Ремонт компьютеров с выездом домой или в офис всего за час;
Получите кредит за 20 минут без справок и залога.

Конкретика добавила еще и выгоду, которую получит человек от текста.

Как видите, если вы уже знаете о том, каким должен быть заголовок текста, то перед тем, как опубликовать статью, задайте ему эти вопросы и если ответы будут положительными, то можете быть уверенными, что он станет востребованным у читателей. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 4 словесных оборотня в продающем тексте для вашего сайта

Оставьте комментарий к этой статье ниже