4 способа продать дорогой товар с помощью правильно написанного текста

Человеку всегда очень сложно решится совершить покупку. Даже стандартные продукты мы обычно берем строго по списку, не допуская шага влево или вправо. Но если то же мороженое мы и можем взять без раздумий, по принципу “Недорого, не жалко”, то с дорогостоящими товарами дело обстоит гораздо серьезнее.

Машины, квартиры, одежда и аксессуары от известных дизайнеров, ювелирные украшения и так далее – все это относится к разряду “дорого”, а значит, чтобы клиент приобрел этот продукт, нужно очень сильно постараться.

Как продать дорогой товар с помощью текста?

1. Успешная и грамотная презентация продукции

Продавая клиенту шампунь, нам достаточно сказать, что он приятно пахнет, хорошо пенится и после него волосы не только становятся приятными на ощупь, но и здоровыми, ведь он имеет оздоравливающий и укрепляющий эффект.

А если вы пишите продающий текст о квартире?

Здесь недостаточно будет указать, что она двухкомнатная и располагается на втором этаже пятиэтажного дома. Информация должна быть максимально полной и конкретной. Кроме описания самой жилплощади, необходимо рассказать обо всех преимуществах, которые получит человек, если решит ее приобрести. Вспомните о выгодном месторасположении, добрых соседях, что квартира теплая и постоянно есть горячая вода.

Но не впадайте в крайности. Не думаю, что цвет тумбочки в прихожей будет сильно актуален в подобном тексте.

2. Конкретные цифры

Так же, как деньги любят счет, так и клиенты любят точность и конкретику. Никаких округлений и приукрашиваний. Если квартира стоит 500 180 тысяч рублей, то не нужно заманивать человека и говорить о мифических 500 тысячах, четко прописывайте всю сумму. Ведь любые попытки “сглаживания” стоимости товара вызывают у людей недоверие.

Если же действует акция, то старайтесь избегать процентов в указании условий ее действия. Не “10 % от стоимости товара”, а “скидка на диван составляет 3000 рублей”.

Когда человек видит конкретную, реальную цифру, ему проще принять решение и он избавляется от мысли, что его “заманивают в сети”.

3. Избегайте сравнений и оценок

Иногда кажется, что когда в тексте мы приводим сравнения своего товара с аналогичной продукцией из другого магазина, то это заставляет людей понимать всю выгоду покупке именно на вашем сайте. Хотя по факту, такие сравнения мало того, что некорректны, так еще и вызовут любопытство у клиентов по типу: “Что же там за товар в другом магазине?”

Также существуют так называемые “оценочные степени”.

Например: “Да, эта куртка дорогая, так как она от модного дизайнера и высокого качества. Конечно, вы можете найти товар подешевле, но тогда вам придется искать ему замену через несколько месяцев, ведь куртка потрескается и потеряет привлекательный внешний вид”.

4. Ответ-вопрос

Человеку, который читает статью, всегда нравится, когда автор задает себе вопрос и тут же пишет на него ответ. Это происходит потому, что точно такие же вопросы возникают и у самого клиента и ему кажется, что они с копирайтером на одной волне. Это вызывает доверие и желание познакомится с товаром поближе.

Поэтому, прежде чем садиться за написание продающего текста, изучите как можно больше материала и поставьте себя на место покупателя. На какие бы вопросы вы хотели бы получить ответы, покупая, например, машину?

Учитывайте тот момент, что если человек решился совершить покупку, то он уже обладает некоторой информацией о товаре. Поэтому не используйте избитые предложения, старайтесь подойти к вопросу нестандартно.

Как видите, если вы уже знаете о том, что дорогие товары относятся к категории сложно продаваемых товаров, то именно поэтому нужно узнать много тонкостей и нюансов прежде чем писать продающий текст. Предоставьте человеку максимум правдивой информации, поиграйте на его желаниях, докажите, что ваш вариант самый лучший и тогда он приобретет ваш товар. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 5 мифов о seo, которые вредят продвижению сайта

Оставьте комментарий к этой статье ниже