4 способа Правильно Протестировать Нишу Для Бизнеса
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Сегодня я расскажу вам, как правильно сделать анализ и протестировать нишу, прежде чем начинать свой проект или бизнес.
⚡️ Собираетесь открыть и продвигать бизнес? Не вкладывайте в него все деньги и, тем более, не стоит брать кредиты. Не бойтесь потратить 1-2 недели, чтобы провести разведку нишу и собрать аналитику.
⚡️ В наше время рынки настолько переполнены, что найти подходящую специализацию крайне сложно: за что бы вы не взялись, этим уже занимаются конкуренты. И неизвестно, сможете ли вы развиваться в выбранном направлении, или лучше заняться чем-то другим.
✅После тестирования ниши вы снимете «розовые очки» и поймете: нужно начинать этот бизнес, или вы не окупите потраченные деньги.
❗️В этой статье я расскажу вам о том, как сделать 📈анализ ниши без больших вложений
⭐️Есть 4 способа, чтобы протестировать нишу для бизнеса
1️⃣ Определение популярности ниши
✅Для этого необходимо использовать такие сервисы: Yandex.wordstat, Google keyword planner, Google trends. Они бесплатные.
⚡️ Введите и подберите как можно больше запросов по товару или услуге, которые вы собираетесь предлагать. Найдите, что ищут клиенты.
Так вы сможете понять: пользуется ли товар или услуга спросом? Вы сможете узнать не только, как часто клиенты делают поисковые запросы на интересующую вас тему, но и динамику изменения количества запросов. Это позволит понять: растет спрос или падает, узнать сезонные колебания спроса.
❗️Важно: если ваш бизнес запускается для определенного региона, учитывайте это при поиске!
⚡️ Даже после предварительного анализа вы сможете понять перспективы работы в выбранной нише. Возможно, лучше найти другую, более привлекательную для потенциальных клиентов.
2️⃣ Провести анализ конкурентов
✅Для этого нужно вбить главные ключевые слова для вашего товара или услуги в поиске Яндекс, Гугл или Инстаграм.
⚡️ В первых трех строках располагается реклама от прямых конкурентов. Они уже продвигают свой бизнес платно.
❗️Изучите, каким образом аналогичные продукты предлагают конкуренты. Проанализируйте, как они себя позиционируют, насколько удобен для клиентов процесс покупки.
Посмотрите, как быстрая обратная связь с потенциальными покупателями и срочная доставка или привлекательная упаковка влияют на спрос. На это стоит обратить внимание, чтобы впоследствии понять: сможете ли вы предложить лучший и более качественный товар или услугу.
⚡️ Здесь важно понимать, что лидеров рынка мы анализируем не с целью их превзойти — на данном этапе это невозможно. Это необходимо, чтобы найти интересные идеи для продвижения своего бизнеса.
⚡️ Анализ основных конкурентов, то есть тех, бизнесы, товары или услуги которых близки к вашим по ценам, локации и целевой аудитории, даст вам понимание, насколько ценным может стать именно ваше предложение, и будет ли ваш бизнес конкурентоспособным.
⚡️ Необходимо учитывать не только прямых конкурентов, но и косвенных. Это компании, которые или производят товары или предлагают услуги, которые могут быть альтернативой вашим.
Также это компании, которые работают в другой ценовой категории или зарубежные фирмы, пока неизвестные на отечественном рынке. У таких конкурентов можно, в том числе, подсмотреть интересные маркетинговые решения.
3️⃣ Сделать анализ целевой аудитории
✅Создайте портрет целевого клиента. Для чего это необходимо?
Вы не можете продавать абсолютно всем. В этом случае вы рискуете не продать никому. Поэтому нужно выделить ту аудиторию, которая в перспективе может принести вам клиентов.
❓ Что для этого необходимо понять:
✔ кому интересно ваше предложение. Если у человека нет дачи, то газонокосилка ему точно не понадобится;
✔ кому доступны цены на ваш товар или услугу;
✔ насколько ваши потенциальные клиенты восприимчивы к рекламе. Зачастую люди настолько преданы своему любимому бренду, что даже самый мощный маркетинговый ход не заставит их покупать ваш продукт, как альтернативу тому, к чему они привыкли.
❗️ Чтобы составить портрет вашей целевой аудитории, вы должны знать о ней все: пол, возраст, доход, семейное положение, образование, наличие детей, хобби, географию проживания.
⚡️ Пока вы тщательно не проработаете и не проанализируете целевую аудиторию, нет смысла даже пытаться начинать бизнес. Потому что вы не будете знать, кому продавать и поэтому не сможете грамотно презентовать свой продукт.
❌ Также не стоит пытаться соединять в своем бизнесе несовместимое.
Помните, как несколько лет назад были широко распространены рестораны с условным названием «Суши-Пицца». В них посетителям предлагали блюда как итальянской, так и японской кухни. Казалось бы: что такого? Да, есть люди, предпочтения которых разнообразны. Но чаще целевая аудитория очень сегментирована.
Именно поэтому, сейчас эти заведения смешанной кухни исчезли.
4️⃣Протестировать нишу
✅ У вас пока не закуплен товар? Не спешите вкладывать в него деньги или закупать оборудование! Попробуйте для начала найти клиентов, которые смогут принести деньги, проанализируйте спрос на ваш товар или услугу.
❓ Какие же способы использовать для тестирования ниши:
✔ Лучше использовать платную рекламу — например, Яндекс директ, таргет вКонтакте, Фейсбук или Инстаграм;
✔ Можно протестировать спрос, сделав бесплатное объявление на Авито или Юле: это тоже работает!
Как правило, преимуществом является быстрота и большие охваты. А минус довольно существенный: люди воспринимают такой товар не как новый, а как бывший в употреблении;
✔ Социальные сети. В социальных сетях вы сможете наиболее полно и ярко представить свой бизнес и проанализировать интерес к нему.
Также вы сможете получить обратную связь: отзывы, комментарии. Возможности рекламы в социальных сетях очень велики.
Но подготовка площадки занимает намного больше времени. Здесь уже двумя неделями вы точно не обойдетесь!
✔ Одностраничный сайт. Его можно самостоятельно создать на конструкторе или заказать специалисту. При правильно написанном тексте и грамотном дизайне такой сайт привлекает больше покупателей, чем все остальные способы.
Но минусом является плата за хостинг, доменное имя и работу специалиста, если вы не сможете собрать сайт сами;
✔ Если у вас уже есть какая-либо база потенциальных клиентов, можно сделать e-mail рассылку или обзвонить по телефону, задавая вопросы, составленные заранее.
Но здесь эффективность не будет высокой, поскольку процент отклика в случае таких опросов небольшой: люди, как правило, воспринимают это, как вторжение в свое личное пространство.
❗️❗️Если вы планируете запуск вашего первого бизнеса, то не стоит сразу торопиться вложить большие деньги в свою идею.
👍Сделайте аналитику, протестируйте возможности своего проекта. Это займет 1-2 недели, возможно, несколько больше, но сбережет ваши деньги.
Как видите, если вы уже знаете о том, что прежде, чем начинать свой проект или бизнес, необходимо провести разведку ниши, то не бойтесь потратить время. Используйте способы, о которых вы сейчас прочитали и успех обязательно придет. Как всегда, главное — правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 11 Способов Использовать Инстаграм Сторис
Оставьте комментарий к этой статье ниже
