4 работающих совета по организации продаж с помощью email-рассылки

SEO-оптимизация и баннерная реклама приносит прибыль в среднем 1 к 20, интернет-каталоги – 1 к 7, но существует способ, который может организовать и повысить уровень продаж в 40 раз – это использование email-маркетинга. Email-маркетинг – это ни что иное, как email-рассылка, но грамотно организованная.

Каждому человеку из вашей электронной базы в определенное время приходит письмо, в точности отвечающее его интересам – это обычная email-рассылка. Используя последующие советы email-маркетинга, вы сможете сделать ее «рабочей» и эффективной, а не очередным раздражающим безликим спамом.

1. Организационные тонкости email-рассылки

Для повышения продуктивности и отдачи, следует работать с клиентской базой следующим образом: разбиваем ее на рабочие группы и действуем в каждой группе отдельным способом.

Обычно клиентская база для email-рассылки условно делится на 3 группы:

1. Пользователь после получения письма всегда открывает его и переходит по предложенной ссылке. С этими клиентами работаем по стандартной схеме – высылаем им то, что их интересует.
2. Пользователь, получая ваши письма, открывает их, но не идёт по ссылке за подробной информацией. Для работы с такой группой необходимо разобраться, что же останавливает получателя в переходе по ссылке: недостаточная мотивация или проходной барьер. Поработайте с текстом и оформлением, проведите тестирование – отправив 2 группам разные варианты писем, и проверьте процент отклика.
3. Пользователь, получив ваше письмо, не открывает его. В данном случае вопрос решается последовательно. Выясняем, действительно ли пользователь оставлял адрес для получения вашей email-рассылки. В случае утвердительного ответа следует задуматься о причинах. Возможно, вы шлете ему не совсем ту информацию, которую он хотел бы получать. Например, клиента интересовали скидки и акции, а он получает статьи о преимуществах одного товара перед другим. Также возможен и недостаточный уровень мотивации к открытию. Дополнительной причиной может послужить неверно выбранное время рассылки. Получать письма на работе не всем удобно, а проверять дома среди большого количества уже нет желания.

2. Работаем с выбором времени email-рассылки

Email-маркетинговое агентство Pure 360 провело исследование на эту тему и выяснило, что:

В 9:00-10:00 – пользователи внимательно читают полученные письма и активно делятся с коллегами полученной информацией.

В 10:00-12:00 – письмо не будет прочитано, так как большая часть получателей работает.

В 12:00-15:00 – читателей интересуют только новостные и деловые письма. В этот период реклама не читается.

В 15:00-17:00 – отличное время для рекламы с понедельника по четверг. В пятницу в это время никто не читает писем email-рассылки.

В 17:00-19:00 – время рассылки писем с информацией, рекламирующей развлекательные мероприятия.

В 19:00-22:00 – звёздное время онлайн-магазинов и email-рассылки. В этот период пользователи охотнее отвечают на письма и совершают покупки.

В 22:00-9:00 – самое неудачное время для писем. Отправляя письма в это время, вы гарантируете ему прямое перемещение в спам и отсутствие внимания.

3. Персонализация письма – залог внимания к нему

Собирайте основные данные о подписчике, хотя бы такие, как: имя, интересы, место, откуда он к вам пришёл и т.п. Получение адресатом письма, начинающегося с его имени, повышает процент открытия на 15-30%

4. Учитываем интересы получателя

Поработайте с группой, переставшей читать письма, выясните причину и устраните ее. При грамотном подходе вы можете восстановить до трети неактивных подписчиков.

Как видите, если вы уже знаете о том, какие  именно email-рассылки при правильной организации позволяют повысить уровень продаж в 40 раз, то используйте полученные советы на практике, и вы сразу это оцените. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 5 заголовков для эффективного email-маркетинга

Оставьте комментарий к этой статье ниже