4 правила продаж через email-рассылку
4 правила продаж через email-рассылку
Многим инфобизнесменам известна истина о продвижении бизнеса через email-рассылку. Кажется, ничего нет проще, чем отправление рекламных писем на почтовые интернет-ящики подписчиков официальной страницы компании или собранных «стихийным образом» при переходе по ссылке на сайт. Далеко не все предприниматели удовлетворены результатом взаимодействия, выраженном в реализации малого объема продукции, так как не до конца уверены в том, что у них могут появиться продажи через email-рассылку.
Существует ряд небольших секретов, которые сделают ваш бизнес успешнее, а email-рассылку эффективнее.
1. Собираем базу подписчиков
Всем известно, что люди, принадлежащие к потенциальной целевой аудитории бизнесмена, сразу же перейдут на сайт производителя товаров и услуг. С целью привлечения пользователей электронными ящиками (далее – пользователей) создается электронная подписка.
Она преподносится в виде рекламы аудио – или видеофайла по заданной теме, который предоставляется пользователю любой социальной сети за указание в специальной ячейке своего электронного адреса взамен на подборку материалов. Человек должен подписаться на рассылку, иными словами.
Менеджеру следует позаботиться о том, чтобы книга или обучающее видео было, на самом деле, интересным и практически значимым (применимым) для подписчика. Большим подспорьем в работе по сбору почтовых адресов станет приглашение подписчиков на посещение вебинара – видеоконференции. Одну такую конференцию могут посетить до сотни человек за 1 раз.
Сколько же email-адресов соберет менеджер при проведении до 3-х конференций в неделю? Ответ очевиден: до 1 тысячи, как минимум.
2. Создаем автоматическую рассылку писем
Автоматическая рассылка представляет собой подборку сообщений, содержащих структурированную информацию, и отправляемых пользователю в определенной порядковой последовательности.
Станет возможным увеличить объем продаж без затраты человеческих ресурсов. Подобная рассылка станет активной сразу же по указанию пользователем своего почтового ящика.
Следует учесть возможность создания обратной связи с целевой аудиторией, т.е. вложить в письмо несколько кнопок различных соцсетей, ссылку, предоставляющую возможность написать ответ менеджеру, поделиться с друзьями, сделать репост, ретвит и т.д.
3. Сегментируем сообщество подписчиков
Все люди, заинтересовавшиеся вашим продуктом, имеют разные мотивационные цели, потребности и запросы в жизни, поэтому следует разделить всю совокупность подписчиков на группы и создать для каждой из них автоматизированную рассылку новостей в соответствие с их интересами.
Контент каждой рассылки должен отличаться от предыдущего вида. Например, одни пользователи заняты созданием бизнес-страницы, вторые – ее продвижением, а третьи – налаживанием процесса коммуникации с партнерами.
Индивидуальный подход требуется найти к каждой группе подписчиков.
4. Используем дополнительные ресурсы
Привлекаем наших потенциальных покупателей на страницы в соцсетях, вставляем в письмо ссылки на страницу:
- в Фейсбуке;
- в Твиттере;
- интернет-магазина;
- личного блога.
Магическим образом на потенциальных покупателей действуют письма с графическими вставками, гласящих об акциях, распродажах, скидках. Главным моментом в продвижении бизнеса является учет мнений потребителей, сбор их мнений касаемо качества или функциональных характеристик продукции. Комментарии и сообщения пользователей сетей станут ответом на ваши вопросы о деятельности компании.
Проведение опросов, учет пожеланий и предложений подписчиков в виде обратной связи станет залогом успешного проведения следующей рекламной акции и гарантией увеличения объема продаж товаров и услуг!
Необходимо помнить, что «количество не улучшает качество», и рассылать новостные материалы нужно не чаще 1 раза в 2 недели.
Вывод
Теперь, зная о ключевых моментах, вы сможете продвигать свой бизнес успешно, невзирая на работу конкурентов в аналогичной или даже в вашей отрасли. Важным пониманием основ человеческой психологии обладает менеджер по персональной коммуникации, устраивающий общение руководителей предприятия и целевой аудитории. Живое общение происходит на вечеринках, конференциях, презентациях, посвященных празднованию значимой даты для предприятия.
В плане обустройства общения следует учиться у конкурентов: пока те обсуждают предложения клиентов на совещаниях, руководитель малой организации устраивает презентацию продукции с угощением бесплатным коктейлем за счет заведения.
Как видите, если вы уже знаете о том, что emаil-рассылка — это эффективнейший канал продаж через интернет и является самым дешевым способом контакта с вашими клиентами, то выполняя шаг за шагом эти 4 правила, вы освоите технологии эффективной работы с клиентами и ваши продажи возрастут. Продажи через email-рассылку реальны, так как ваши письма мгновенно донесут до клиента ваше маркетинговое сообщение, и способны спровоцировать дальнейшую продажу ваших продуктов, а эффективная работа с email рассылками позволяет начинать продажи и на сравнительно небольших базах подписчиков. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 10 простых шагов для эффективного email-маркетинга
Оставьте комментарий к этой статье ниже