Коммерческое Предложение – 4 правила написания коммерческого предложения
Привет, на связи Игорь Зуевич. Каждый человек, причастный к продажам, интересуется, как и чем привлечь внимание покупателей. Как убедить их приобрести какую-либо продукцию или осознанно заключить сделку? Для этого понадобится грамотное коммерческое предложение (КП), потому что не каждый раз выпадает возможность лично встретиться с клиентом. Если вы сможете качественно составить КП, это напрямую повлияет на желание заказчика сотрудничать с вами. Поэтому изучите правила написания коммерческого предложения, чтобы привлечь к нему как можно больше внимания заинтересованной аудитории.
Коммерческое Предложение – 4 правила написания коммерческого предложения
В первую очередь, коммерческое предложение должно заинтересовать потенциального партнера. Хорошо помогают всевозможные способы, благодаря которым можно удержать его внимание. Это легче сделать в живую, но на бумаге достаточно сложно правильно изложить все принципы, мотивирующие к заключению сделки. Часто содержание предложения оказывается бесполезным, и документ отправляется в корзину. Это нехорошо. Наша цель – настолько зацепить клиента, чтобы следующий шаг был – телефонная беседа или реальная встреча.
Основными составляющими коммерческого предложения должны быть:
- Интересное оформление и привлекающий внимание стиль, но без фанатизма. Графики, диаграммы, изображения и выделение важных участков документа – все это заинтересует потенциального клиента.
- Текст должен не просто зацепить покупателя, а и заставить постоянно думать о вашем предложении.
- Стоит сразу проанализировать, какие могут возникнуть возражения и включить в документ контраргументы.
- Факты. Нечеткие и обобщенные фразы не способствуют созданию хорошего впечатления о вашем профессионализме. Заказчик должен видеть и понимать реальные расчеты.
Еще было бы хорошо ознакомиться с распространенными ошибками, которые часто приводят к неудачам. Именно их стоит учитывать при составлении документов такого рода:
Не стоит отправлять предложение лицам, не заинтересованным изначально.
- Неконкурентноспособность предложения играет важную роль в принятии решения о сотрудничестве.
- Некачественное оформление самого документа.
- Неуказание всех выгодных сторон для клиента от заключения сделки.
- Отсутствие конкретики в формулировании предложения.
Алгоритм написания КП
Для того, чтобы написать качественное предложение, необходимо иметь представление о том, какие части в него должны входить. Структура текста должна выглядеть так:
Заголовок. Информативный и яркий, но ненавязчивый. Много лишних слов завуалируют смысл.
Абзац 1. Необходимо действовать по перевернутому принципу – в первом абзаце должна быть заключена основная мысль. Иначе, читатель не захочет знакомиться с предложением дальше.
Само предложение. Это должна быть самая большая часть, в которой прописываются все условия и выгоды сотрудничества. Что именно даст клиенту предлагаемый продукт и какие проблемы решит.
Контраргументы. В данной части необходимо ответить на любые возражения по данному продукту, обобщив имеющиеся мнения. Заказчик должен быть спокоен относительно возможных негативов и понять, что контракт не принесет ему ущерба, а наоборот будет выгодным и потенциальным для его бизнеса. Отдавая свои деньги, человеку необходимо понимать, что его ждет.
Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram
Заключение. Важная часть документа, в которой должны быть мощные мотивации, способствующие к заключению сделки. Можно ознакомить читателя с позитивными отзывами о вашей продукции. Нужно показать клиенту, что сотрудничество с вами будет легким и приятным, не отягчающим жизнь партнеру.
Как видите, если вы уже знаете о том, что грамотное коммерческое предложение – залог успеха, то чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, достаточно знать основные правила, распространенные ошибки и алгоритм написания. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 плюсов и минусов фриланса
Оставьте комментарий к этой статье ниже