3 ошибки коммерческого копирайтинга в продающем тексте

Техническая сторона работы любого ресурса, безусловно, важна, но опустим пока этот вопрос. Рассмотрим причины низкой активности покупателей, которые являются следствием того, что ошибки копирайтинга в продающем тексте быстрее всего замечают потенциальные покупатели.

1. Особенности товара преобладают над выгодами от его использования

При написании текста нужно чётко понимать отличие между двумя этими понятиями:

1. Особенности товара – это его технические характеристики и описания. Этот текст важен, так как несёт информационную нагрузку, но он не призван убедить в целесообразности покупки.
2. Выгоды – это раскрытие товара с позиции его потенциальной пользы для покупателя, его способности улучшить жизнь человека после его приобретения. Именно эта часть продающего текста работает на реализацию товара клиентам.

Дело в том, что на совершение покупок людей толкают эмоции, и только потом, чтобы обосновать покупку для своей логической составляющей личности – человек ищет информацию об особенностях товара.

Копирайтинг в продающем тексте, ориентированный на описание преимуществ – показывает себя куда более эффективным для многих категорий товаров. Сложность в таком подходе заключается в том, что копирайтеру нужно чётко знать, на какую целевую аудиторию рассчитан продающий текст и соответственно, разбираться в самом предмете продажи.

Хорошей формулой продающего текста будет подход, при котором вначале рассказывается о тех или иных выгодах, и только потом приводятся информационные технические характеристики. Именно благодаря ознакомлению с выгодами, человек решит – нужен ли ему ваш продукт.

2. Лишняя информация в продающем тексте

Текст должен быть лаконичным, понятным и немногословным. По сути, не важно, сколько в нём будет слов, если информация в нём будет чёткой и по делу. Вместо того, чтобы долго и полно объяснять всем посетителям, как ваш товар или услуга сможет повлиять на их жизнь, разместите на странице буквально несколько ключевых предложений поясняющих, что вы предлагаете и какую выгоду получат люди от его использования.

Заинтересовавшись этой информацией, человек сможет, далее прокручивая страницу или переходя по ссылке, ознакомиться с основной массой текста.

3. Чрезмерное обилие цифр в тексте

Не заставляйте ваших потенциальных клиентов упражняться в математике, вычисляя, какое из ваших предложений принесёт им наиболее выгодную перспективу. Большинство читателей не слишком хорошо разбираются в процентах и дробях. К тому же, по статистике скидка на определённый процент прельщает людей меньше, чем возможность за ту же цену получить что-то бесплатно. Поэтому до сих пор востребованы упаковки с указанием дополнительных процентов по содержанию за ту же цену.

Копирайтер в продающем тексте, говоря о цифрах (скидках, количестве клиентов, ценах и тому подобном) — всегда должен объяснять значение той или иной цифры. Рассказать будущему покупателю о предложении товара со скидкой в 20% недостаточно, напишите, как эти 20% повлияют на итоговую цену и даже на размер сэкономленных средств.

Зная, что покупатели ценят не саму скидку – а нечто бесплатное, но не имея возможности отразить это на упаковке, можно включить в текст упоминание о бесплатной доставке, если она возможна и вам не придётся делать скидку на сам товар и терять эффективность продающего текста.

Заключение

Основные моменты, на которые следует обратить внимание во избежание ошибок

• копирайтинга в продающем тексте:
• описываем выгоды от приобретения;
• добавляем характеристики товара;
• пишем понятным языком;
• излагаем кратко, избавляясь от всей ненужной информации.

Как видите, если вы уже знаете о том, по какой причине ваш сайт демонстрирует низкий процент активности покупателей, то устраните ошибки копирайтинга в продающем тексте, и протестируйте изменения. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 6 причин, по которым плохое описание товара уменьшает количество продаж

Оставьте комментарий к этой статье ниже