1 секрет крутых продаж от Брэда Питта
Привет, на связи Игорь Зуевич👋 Это не самый-самый главный секрет продаж, который наверняка хотелось бы многим из нас узнать – один и на всю жизнь🙈, но все-таки главный, важный, сложный и дерзкий!
⚡Часто слышу фразу – “копируй конкурентов”. Вроде банально. Берешь лучшее, что есть у конкурентов, внедряешь эти элементы у себя… и всё… Вы уже ничем не отличаетесь.
🤘Но откуда вы знаете, какие козыри есть у конкурентов?
✔Возможно, у них работают крутые маркетологи
✔Возможно, у них бюджет на рекламу такой, что вам и не снилось
✔Возможно, у них ничего не работает, а они строят иллюзию, что все ок
👆Вы не можете этого знать. Даже если и знаете. Это не даст никаких преимуществ.
1 секрет продаж… от Брэда Питта⭐⭐⭐
❗️Смотрели фильм про бейсбол с Брэдом Питтом в главной роли? “Человек, который изменил все” – вроде так он называется. Этот фильм основан на реальных событиях.
❗️Цель Брэда создать команду, которая может конкурировать в большом спорте, несмотря на финансовые трудности. И если бы он мыслил, как все, то ничего бы не смог сделать.
Тягаться с командами, у которых:
✔звездные игроки
✔огромные бюджеты
✔нереальная поддержка
✔спонсоры и т.п.
❗️С такими тягаться используя их методы – бесполезно.
И он начал действовать иначе, продавливая свои дикие идеи практически голыми руками.
Для тех, кто еще не посмотрел этот фильм – краткое содержание
В нашумевшей биографической драме режиссера Беннетта Миллера герой Брэд Питта в одиночку ломает сопротивление десятка “старичков-скаутов”, определяющих ценность спортсменов классификацией замаха биты, и пузатого менеджера стадиона, делающего ставки на одну-единственную звезду в команде.
В разрез с косным мышлением и вопреки непониманию и неодобрению прессы и фанатов, новый менеджер набирает в команду некондиционных, невостребованных другими клубами игроков, согласных играть за смешные деньги.
👆Его цель: изменив подходы к игре и оперируя скромным бюджетом, привести команду к чемпионскому титулу
Отказавшись от традиционного способа подбора игроков, он делает выбор в пользу головокружительного эксперимента, который в итоге позволяет команде добиться потрясающих результатов. Благодаря тому, что герой Брэд Питта не боится рисковать и резко менять устаревшую тактику, когда-то приносившую успех, с помощью правильно выбранной тактики и математических расчётов ему удается создать конкурентоспособную бейсбольную команду и вознести ее на чемпионский пьедестал.
Успех в финале очевиден! Но он так был неочевиден на протяжении всего пути:)
‼️Ваша основная задача: выделиться на фоне конкурентов
▶Делать:
✅то, что другие не делают,
✅так, как другие не делают.
Отделить себя от них. Это и есть сегодня главный секрет продаж.
🔹Посмотрите на рынок в своей нише в Instagram. Сотни конкурентов, которые как капля воды похожи друг на друга.
🔹Слизанные стратегии, подходы, контент, продажи.
Нужно выделяться!!!Как❓
👉👉👉Поставьте ➕ если интересно или ‼️, если оооочень интересно. Я расскажу о том, какие стратегии можно использовать, чтобы отличаться и быть другим.
Сразу хочу предупредить: ни один влиятельный гуру не знает, как именно ВАМ выделиться среди конкурентов, пока не будет разработана уникальная стратегия для вашего бизнеса.
Блогер может иметь одну стратегию, а салон красоты – совсем другую. Верно? Но все способы и методы отстройки от конкурентов имеют одну общую цель: как можно чаще обращать внимание клиента на себя. А для этого, по мнению западных маркетологов, нужно задействовать все 5 органов человеческих чувств и и опциональное шестое:
- глаза (зрение),
- уши (слух),
- язык (вкус),
- нос (обоняние)
- кожа (осязание)
- непостижимое
Увеличив эмоциональную составляющую процесса продаж, ждите увеличения продаж🙈
Теперь серьезно: так как рынок перенасыщен предложениями, которые сыпятся на голову потребителей, как снежный ком, используйте не только рациональные факторы, формирующие заинтересованность в вашем товаре или услуге, но и эмоции, которые являются спусковым крючком, когда потребность определена и сформирована.
👉 Проверьте, насколько часто вам говорят клиенты: “Спасибо, я подумаю”
Как правило, такая фраза звучит после того, как вы использовали весь арсенал своих средств, чтобы рассказать клиенту о выгодах и преимуществах и убедить его в экономической целесообразности.. Обидно, да? А ведь такому клиенту не хватило именно эмоций для принятия окончательного решения.
⚡️ Если такая проблема встречается в вашем бизнесе часто, то смотрите в сторону эмоций.
Легко сказать, да не так просто сделать, ведь работа с эмоциями всегда находится на грани с манипуляциями.
👉 И тем не менее, ученые доказывают, что клиент, вовлеченный в активное и интерактивное взаимодействие, покупает охотнее. Убедить любого купить все подряд вряд ли получится, но если правильно определить сегменты своей целевой аудитории и влиять на органы чувств только этих потенциальных клиентов, то задача не будет казаться такой сложной.
⚡️ Важно всегда: никогда не забываем о постоянных клиентах – их тоже надо удивлять.
👉 Воздействие на клиента необходимо оказывать не только в рекламе, но в местах продаж или в месте оказания услуги, там, где он делает свой конечный выбор.
Знаете, как использовать эмоции в продажах?
- Усиливайте существующие эмоции
- Создавайте новые эмоции
- Воздействуйте на максимальное количество органов чувств человека.
Научиться влиять на мозг покупателей смогут помочь крутые инструменты: нейромаркетинг и нейромерчандайзинг. Эти направления существуют не так давно и приобретают все большую популярность по всему миру. Наука и бизнес успешно взаимодействуют.
В то время, как нейромаркетинг прогнозирует потребительский выбор и оказывает влияние на принятие решения, используя органы чувств и подсознательное человека, нейромерчандайзинг воздействует на покупателя в местах продаж.
Положительные и отрицательные эмоции (не всем всё нравится ), полученные человеком во время воздействия, все равно они будут делать своё дело и закрывать собой рациональное мышление.
Не ищите универсальных советов или единственный секрет продаж, а создавайте собственную стратегию отстройки от конкурентов. Такая деятельность затратна по времени и ресурсам, но стоит того – ведь далеко не каждый бизнес разрабатывает подобную стратегию, и это уже одно большое преимущество. Более того, в результате разработки стратегии вы получите реалистичный план действий.
Например, вот таких:
⚡️ Проверьте своих конкурентов. Составьте полный список. Мониторьте его регулярно, так как кто-то может уйти с рынка, а кто-то появиться.
⚡️ Посмотрите, чем занимаются ваши клиенты в плане привлечения клиентов, какую деятельность они ведут. Какие ресурсы используют.
⚡️ Узнайте потребности клиентов, их ожидания. Проведите классическое исследование маркетинговое исследование рынка. Не пренебрегайте этим.
⚡️ Узнайте, какие потребности клиентов не удовлетворяют конкуренты, что упускают. Ошибки конкурентов – ваши точки роста.
⚡️ Найдите необычные решения у зарубежных коллег, если взгляд замылился, и адаптируйте их под условия местного рынка.
Как видите, если вы уже знаете о том, что каким бы бизнесом вы не занимались, у вас будут конкуренты, и когда правило “делай что-то стабильно хорошо, и все к тебе пойдут” становится не эффективным, и в лучшем случае позволяет вам просто выживать, то срочно начните думать о том, чем и как вы будете отличаться от конкурентов. Важно делать все, чтобы клиенты заметили вас, а вы имели оглушительный успех. Делайте своих клиентов довольными и счастливыми и увеличивайте прибыль компании. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Узнайте, как писать заголовки к текстам, используя Формулу Продающих Текстов
Оставьте комментарий к этой статье ниже
