Взаимообмен — принцип взаимообмена по Роберту Чалдини

Взаимообмен — принцип взаимообмена по Роберту Чалдини

На самом деле, я никогда не задумывался, как в действительности выстраиваются отношения между людьми. И как многие, кто знает этот секрет, могут манипулировать другими людьми.

Но Вам, как своим читателям, я просто не мог не рассказать об этом методе влияния на людей, которым Вы должны пользоваться только для благих целей.

Вы когда-нибудь замечали, что после того, как Вам оказали услугу, или даже попросту помогли решить проблему, которая у Вас была, Вы начинаете чувствовать себя обязанным по отношению к тому человеку, который Вам помог?

the-million-dollar-converter-1-l-280x280Чувство обязанности есть у Всех: обязанность перед родителями, перед детьми, перед любимым человеком, перед незнакомцем, который Вам случайно помог. Это чувство может появиться внезапно, но избавиться от него не так просто.

Раньше я даже не задумывался об этом, даже не то, что не задумывался – все как-то происходило на автомате. Мне человек помог… и все, я сразу начинал считать своим долгом «отдать» человеку его помощь обратно. И причем не просто обратно, а еще и с кучей бонусов, которые мы считаем, что должны отдать этому человеку.

Взаимообмен от Роберта Чалдини

Я узнал от одного из моих учителей, Роберта Чалдини, и после начал анализировать прошлые свои случаи взаимообмена, которые смог достаточно быстро вспомнить.

Например, как-то во дворе мне помогли выбраться на машине из заснеженного сугроба, в одно прекрасное зимнее утро. Так вот, я все еще считаю, что абсолютно при любой ситуации я должен помочь тому человеку, который мне помог выбраться.

volunteerПринцип взаимообмена, конечно, отличный метод возвращать то, что мы как бы взяли. Но, к сожалению, многие не совсем честные продавцы использую этот метод для собственного удовлетворения, а также для увеличения прибыли в продажах, т.е. в своих корыстных целях.

Чтобы уберечься от этого, Вам необходимо знать и понимать, в каких случаях принцип взаимообмена является добровольно оказанной услугой из благих намерений, а когда Вами просто-напросто пытаются манипулировать.

Но на самом деле сделать это не так просто, как может показаться. Ведь Вы заранее не можете понять цель человека, который Вам помогает в данный момент.

Давайте рассмотрим пример, который так и называется – пример кредитных денег. Когда мы берем деньги в долг, в кредит, мы всегда руководствуемся правилом взаимообмена – практически во всех случаях мы берем меньше, чем отдаем и считаем, что это крайне справедливо.

icon-giftДаже когда мы одалживаем деньги у знакомых, мы в любом случае вместе с деньгами приносим еще бонусы и подарки.

Но не всегда правило взаимообмена действует в благих целях. Многие компании используют правила взаимообмена в коммерческих целях, для увеличения продаж, для увеличения прибыли или оборота.

Например, Вы наверняка не раз видели, как в магазинах бесплатно раздают пробники. Например, в продуктовых магазинах «дают» попробовать продукты, и после того, как мы попробовали, мы считаем своим долгом купить этот продукт.

Или в кафе, где нам официант посоветовал что-то другое, аргументировав это тем, что этот коктейль слишком приторный в отличие от другого, мы уже считаем своим долгом оставить такому официанту больше чаевых. Также было доказано с помощью секретных многолетних опытов, что вложенная жвачка в счет повышает «чаевые» официанту.

flat-chat-2Общество не любит людей, которые не отдают долги, не оказывают ответную услугу и не возвращают то, что взяли. Пользоваться или нет правилом взаимообмена, решать только Вам.

Я в своих программах всегда руководствуюсь правилом взаимообмена, но в благих целях. Как сказал один из моих учителей: «Кому многое дано, с того много и спросят». Именно поэтому я и делаю свои программы максимально сильными.

Чтобы все пришедшие на них достигали результата и получали в разы больше, чем отдавали, чтобы попасть на мои программы.

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как прийти к успеху?


Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже


Комментарии: